在亚马逊平台上,产品的流量来源有:
1,关键词搜索来源(关键词自然排名和SP广告位置,SBV,SB等)
2,商品页面的关联流量(ASIN广告,FBT,相似款对比,亚马逊的其他推荐栏目,如 4星级以上,customer also search, More from frequently bought brands,Explore more from 某某品牌....)
3, 类目节点BSR榜单
4,deal 推荐流量
5,coupon 流量
6,站外促销流量
7,发post (在旗舰店,可以为整个店铺的产品引流)
8, boudle 热销款
9,在热销款下面做code 捆绑,买热销款,再买某某产品,某某产品可以获得XXX%的 折扣优惠 等等。
以上最复杂的其实是 商品页面的关联流量,但是我们往往没有那么深度去思考这一块的问题,这一块流量的情况。
SP关键词广告有TOP位置,其他广告位和商品页面。SP如果不是特意冲着TOP位置去打,大概率是大部分花费会花在同类产品商品页面。今年以来,商品详情页内的广告栏的名目越来越多(4星及以上,You might also like, More in this color, More from frequently bought brands,Explore more from 某某品牌,Brands you might like,Deals on related products ... ),如下图:
带有sponsor 的字样,但很多都不需要花钱(这也解释了为什么我的广告不好,没有带来多少广告订单,等我停了广告后,自然订单也下降的原因),这些位置需要我们的产品在开广告,且广告还有预算的状态下,亚马逊才会推荐。产品有曝光,有流量,才有机会转化。这样看的话,就是谁开广告,亚马逊就给谁多点曝光。也许我们可以思考,怎么把握一个度,来获取最大的推荐曝光。
以上,随意说说,您有什么想法或不同的意见一起分享吗?[灵光一闪]
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