湖北女首富赖春临,摆摊起家,如今身家已达60亿

初出茅庐的行业小白

1996年,是被称为中国互联网元年,从此揭开了波澜壮阔的互联网行业序幕。1998年,刘强东在北京中关村开始创业,他租了柜台开始卖电脑,组装电脑,卖磁盘,可以说他是入门级选手。

段位高一点的是张朝阳,有资本优势,有海外背景,他要做中国第一个互联网门户网站。

同一年,本文的主人公赖春临也开始了她的职业生涯,7月的武汉,如同一个洪炉,上万名大学生涌向武汉电脑城,开始了他们的人生冶炼。

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赖春临

赖春临也是其中一名求职者,那时候她还谈不上职业规划,只是随波逐流赶上了当时的行业潮流。

她的第一份工作是在一家电脑租赁公司做业务,那时候,一台电脑需要一万多元,很多人甚至一些公司都买不起,所以催生了电脑租赁市场。赖春临工作兢兢业业,很快就入门了,找到了开展业务的窍门。

两个月就成为公司的销售冠军,公司为了开拓新市场,安排她去郑州,正是这个安排,启发了赖春临的思维,于是开始了她的开挂的人生。

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捕捉机会创业,赖春临无师自通

在郑州,赖春临开始像老板一样思考,每租出去一台电脑,公司的利润可达一千多元。赖春临全力以赴,勤勤恳恳跑市场,她的业务越来越熟练,发工资了,拿着从来没有见过的那么多钱,赖春临惊呆了,她想起了父亲。

她的父亲在她上高中的时候得了尿毒症,因为交不起每次一千元的透析费不得不出院。那时候父亲的工资每个月才三百元,父亲在痛苦中离开人世,可以说父亲是死于贫穷,这一幕像个噩梦一样让赖春临刻骨铭心。

虽然赖春临羽翼尚未丰满,可是她已经无法安于现状,思前想后,大不了从头再来,她决定辞职创业。

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虽然在她的创业生涯里,一步也没耽误,可是她选择的市场已经人满为患。那时候武汉有一句话,叫北有中关村,南有广埠屯,可见武汉广埠屯互联网行业的地位。

赖春临没想到找个柜台比她找工作还要难,跑遍了市场,才租到走廊的一个没人要的地方,柜台小到只能放一台电脑。

不出所料,赖春临的生意红红火火,于是不断招兵买马,扩大经营。可是好景不长,订单越来越少,销售直线下降,按理说此时的赖春临已经是个销售的专家了,市场问题几乎是成竹在胸,哪里出了问题昵?她于是又开始挨家拜访客户。

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通过对销售订单和市场的反馈,她发现,网吧是最大的客户,她开始调整公司运营方向,专门为网吧提供服务。

可以说赖春临又一次找到了自己擅长的赛道,1999年到2002年是马化腾的QQ高速成长的时代,过亿的用户让马化腾崭露头角。

与此同时,陈天桥的网络游戏“传奇”风靡天下,网吧迎来了黄金时代。甚至煤老板都大举进入这个行业。赖春临此时已经具备了行业领军人物的素质,她亲自重点盯防网吧,亲自做市场。

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一个新兴的市场没有规则可言,一切都是野蛮生长,网吧集中了硬件软件的所有问题,需要装机,杀毒,各种问题维护,反正只要有问题就找你,很多人不堪忍受。

赖春临却知难而进,她发现,网吧里很多问题都非常有代表性,职业的敏感性让她知道,谁能够解决问题谁就可以占领市场。

因此在关键的时候她甚至带队吃住在网吧,而且草根出身的她业务精湛,善于沟通,肯吃苦,成为网吧的灭火队员,疑难杂症必须请赖春临团队。

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创造平台救人也救了自己

作为公司的掌舵人赖春临一直在思考,网吧的问题大部分都是软件问题,做扑火队让公司疲于奔命,差不多都成了网管了,严重影响了公司的业务发展,她想做一款软件解决网吧的软件问题。

因为网吧那些问题没什么技术含量,无非是死机,病毒,还是应该让员工做更有价值的工作。

基于这种考虑,赖春临带领团队研发了“易游网吧管理平台”,可以说赖春临天生具备行业开拓者的思维,这个软件立刻成为爆款产品,非常受网吧老板欢迎。

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因为功能非常完善,不仅可以解决杀毒,死机,甚至结算等让老板头疼的问题也迎刃而解。

连网管都可以辞退了,这个软件为网吧老板节省了九成的网管成本,老板们欣喜若狂。

赖春临也欣喜若狂,因为她又发现一个商机:史玉柱为了推广他的游戏《征途》,大街小巷都是《征途》的广告,让网吧的生意更加如火如荼。

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面对这个市场,各种游戏公司如雨后春笋一样冒出来,各种广告覆盖,没有底线的竞争,让赖春临又看到了商机,她利用开发的管理平台开始接游戏广告发布。

因为这个平台是网吧专用平台,非常符合游戏开发企业的青睐,那些行业大鳄趋之若鹜,腾讯,巨人,网易,盛大包揽最前面的页面。

“易游网吧管理平台”精准的服务系统让赖春临有了杀手锏,对同行是降维打击,从此赖春临的盛天科技一骑绝尘。

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可是赖春临并没有就此止步,她知道,对于这个市场,每时每刻都有无数人虎视眈眈,一不留神所有的优势就荡然无存。她开始从更高的格局入手,研究公司发展方向。

果然不出所料,面对互联网这块肥肉,黑客开始关注,要分一杯羹。首当其冲的就是网吧,那是2007年,也是7月,在网吧玩游戏的玩家们突然掉线,然后就无法登陆,引起轩然大波,黑客技艺精湛,全国网吧无一幸免。

黑客号称买了他们的“机器狗”即可安然无恙,气焰极其猖狂。

这个时候大家发现一个现象,安装“易游网吧管理平台”的网吧问题最少,很多人质疑是不是盛天科技搞的鬼,同行业居然认为是赖春临为了扩大市场份额,搞垮竞争对手。

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赖春临的电话理所当然地被打爆,她知道解释是没有用的,她带领团队和全国著名网络维护公司,杀毒软件公司联手,结成打狗联盟,共同对抗网络黑客。

这一次的商业战争,盛天科技又得到了锻炼和成长,在软件开发领域研究和360,金山等头部企业站到了一起,成为行业翘楚。

实际上黑客也不是一无是处,这次事件相当于行业洗牌,优化了服务水平,对这个领域发展有一定的积极意义,可惜的是很多同行没有挺过去,消失在茫茫商海。

而赖春临的格局又一次拯救了盛天科技,盛天科技开始进入行业快车道,因势利导迅速成为头部企业。

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上市陷入困境,面临灭顶之灾

艺无止境,对于赖春临而言,经过了市场的风风雨雨,她已经从一个蒙昧无知的小女孩变成一个行业领军人物,她的对手已经越来越少了,现在她瞄上了第一名顺网科技。

这个公司是一个叫寿建明的年轻人在杭州成立的,和赖春临不同的是寿建明是开网吧出身,对行业的理解更胜一筹。

而且他的段位更高,虽然比赖春临出道晚,可是他在网吧领域的市值达到上百亿,更重要的是他的商业模式和业绩吸引了工商银行,农业银行,腾讯等资本,在深交所成功上市。远超赖春临,行业排名第一。

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寿建明

赖春临的盛天科技也步入了上市流程,可是这一次她却没有那么幸运,2010年,赖春临上市受挫,重要原因就是受顺网科技影响,一票之差终止立项。

盛天科技从进入市场以来虽然经历过风风雨雨,可是从来没有遭受如此大的挫折,团队都有偏安一隅小富即安之心,重挫之下大家纷纷要求卖掉公司。

赖春临无奈,不得不和资本接触,还是那个顺网科技收购意愿最强,价格从一个多亿谈到六个亿,不得不说盛天科技的价值名不虚传。

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正是通过这次卖公司的行为,让赖春临进行了反思,她想起22岁那年创业,天天和街头混子混在网吧,受到各种非议。

为了公司能够活下去她几乎天天半夜才疲惫地回到家,几乎没有时间陪伴孩子,对其他亲人也都疏于来往,她欠亲人们的太多了,难道就这样结束了吗?

这不是她的初心,二十多年了,公司已经成为行业头部企业,完全具备更高标准的升级换代要求,这是一个多么好的机会,和过去的艰难相比,这种挫折不是问题。于是她振作精神,力排众议,开启了上市征程。

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可以说,一个领军人物是孤独的,具有前瞻性的人物毕竟是稀缺资源。而赖春临就是这样的人,一旦方向确定,赖春临又恢复了创业之初的激情,她知道工夫在诗外的道理。

大刀阔斧的改革,她紧跟时代潮流,贴近市场,剑走偏锋,又一次对公司进行优化。如果说过去公司的困境是业绩提高的市场问题,简单明了,努力就是。

而现在的问题是不仅要面临市场问题更棘手的是道德压力,公司大了,难免形成利益团体,赖春临知道如果不过这一关,企业就会失去活力。

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事实证明赖春临又一次选择正确,经过浴火重生的盛天科技高歌猛进,交了一份完美的答卷,2014年销售收入达两个多亿,75%的业绩来自于广告和网吧服务,盛天科技顺理成章地在2015年成功上市。

敲钟仪式上赖春临热泪盈眶,公司市值过百亿,赖春临持股45%,身价60亿,背靠全国一万多家网吧,赖春临被称为“网吧教母”,第一个湖北财富榜女首富。

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人生如戏,公司的游戏文化理念

2017年,武汉光谷,一个盛大豪华的年会现场,这是盛天科技的年会,掌声和尖叫声最热烈的时候,一个游戏人物装扮的女人入场了。

扎着麻花辫,一身黑色铠甲,这就是公司老板赖春临,她非常喜欢《饥饿游戏》里的女主凯妮丝,经常这样装扮参加年会。

如今的盛天科技已经不是那个当初的网吧救火队,现在已经是国际范的品牌文化公司。

在武汉光谷的办公楼里,盛天科技总部,装修极尽公司文化色彩,进来之后发现这里简直是游戏的梦幻世界,每个部门都用武侠人物,美剧人物或者情节命名,使人有一种身临其境的感觉。

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赖春临的企业家凤凰涅磐

从电脑租赁到网吧网管,一直到今天赖春临创业已经二十多年,公司的成长过程也是她人生的历练过程,创业没有教科书,成功学没什么用,那些已经成文的经验,从写进书里那一刻就已经失去生命。

赖春临回顾公司的发展经历,有了很多感慨,几次生死存亡。甚至亲人朋友规劝:钱已经足够,不要那么拼了,让她踏踏实实相夫教子。

其实哪个女人不希望过上安安稳稳的生活,赖春临当然希望。可是开弓没有回头箭,多年的拼搏让她知道创业就是逆水行舟不进则退,她要对跟随她多年的战友负责。

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赖春临的确具备企业家的素质,在社会责任感方面做出了应有的担当,无论是对客户的创造性服务,还是面对行业黑手,甚至团队的妥协,她从来没有让人失望。

尤其是对于团队的成长,更是当仁不让,当大家都迷茫的时刻,她要找到一条路,而这条路谁也不知道在哪里,只能靠自己。

她认为走出困境,无论付出多大的代价都是值得的。人生和游戏一样,就是不断升级换代,否则就四面楚歌,到处都是强大的敌人。

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每过一关总会发现有更诱人的风景在前面。对于别人来说,很多风景是可望不可即的,而赖春临不断换新的装备,战斗力不断爆表,因此就变成了要拿最大最明亮的那颗珍珠,和那颗明珠带来的光环相比,自己的付出又算什么?

在电竞行业,赖春临俨然已经成为举足轻重的人物,如今她经常跟曾经羡慕的游戏人物和电竞知名选手,以及游戏人物的作者签约,这一场景,在她满街炮销售的时候,她没想过。

在她成立公司的时候,也没想过;直到公司上市之后,她才有这个打算。

毕业之后的赖春临,手里本来没有牌,可她每天都抓一张牌,虽然每天的牌时好时坏,难能可贵的是她把这副牌,打成王炸。

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