看着一轮一轮的各大电商平台的动销数据，看着一笔笔没有利润的业绩，我陷入了思考，特别想来说说我们所做的“智能卡片早教机”这个品类问题。是真的市场行情不行了吗？还是说你并不知道其实正埋藏着一个巨大机会点。

在讨论这个问题前，我想用一个新技术发展工具模型来做下分析，各位看官就做做思考，一起来探讨探讨，或者你也可以直接忽略，当我放了个“P”。因为，人间不值得，浪费你“搞钱”的时间。这不是一个探讨如何让你“搞钱”的话题。所以看客需谨慎，停留需留神。

高德纳技术热门度曲线

有个​全球最大IT咨询公司高德纳，搞了一套判断新兴技术发展的工具模型。被称之为“技术热门度曲线”也叫“技术应用曲线”。我们就用这套工具模型来分析下智能卡片早教机这个产品。

随着我对智能卡片早教机进行了四五篇文章的梳理，感兴趣的可以搜索相应的文章。（可查看智能卡片早教机的前世今生一文）这个技术最早出现在30多年前，这个时候，我们把这个阶段叫，萌芽，启动期。这项技术，在当时，只掌握在个人和少部分企业，而且当时也都申请了专利保护（实用新型专利保护期为10年）。因当时的市场教育充分不足，信息的传播触达不到位，导致消费市场大多数基本不知道，从而这款产品一度陷入了沉寂。

虽然这款产品沉寂了三十年，而且相应的专利也都过期。可时隔30多年之后，在2021年11月份，第一款在抖音出现了一个热门爆款视频后，形成了一个新热门品类，产品知名度迅速达到了一个高峰。这个产品也就迅速进入了产品的过热阶段，产品“泡沫期”，为什么叫泡沫期？因为大量的商家开始进入，产生了大量的同质化，形成了大量的价格战，最后大量的售后导致出现了恶性循环。

​在2022年3月份以后，这个品类在整个渠道开始出现销量下滑，五六月份电商销量直接跌到了十位数。这个时期就说明已经开始进入“低谷期”。低谷期的特征，产品痛点凸显，行业渠道开始不再青睐，大量企业开始出现盈亏，整体行业利润几乎已经没有了下滑空间，各大商家纷纷一片哀嚎。目前，可以明确说就是处于低谷期。（个人针对电商/渠道数据的判断）

​但，正是有这些产品痛点充分暴露，细节逐渐清晰，一些真正的品牌运营商家开始着手做产品优化升级，逐一解决技术痛点。这个时候就会开始出现新的产品迭代，第二代，第三代开始陆续上线，一代更比一代优渥，体验更好。这时的媒体，行业又开始重新关注。消费市场也变得更加理性，认知度也到了充分解放，新品类关键词也已经开始占据一定的市场心智。这个阶段，也就是我们接下来会到来的一个阶段，我们叫“复苏期”。这个阶段，也是企业在这个品类迎来高速增长的阶段，也是真正开始占据消费者心智的阶段。

​划重点来了，经历了爬升复苏期后，就由此形成了一个成熟的市场，竞争格局趋于稳定平衡。比如早教行业中的故事机，视频学习机，点读笔等等。所以讲，有想法的企业一定要把握好这个阶段。正所谓：机不可失失不再来，机会是留给有准备的人。

第二代智能卡片早教机升级优化版

从这个发展工具模型来分析“智能卡片早教机”品类，到底可不可行，其实就是要给市场一个充分的明晰信号，并不是本身产品的底层逻辑出现了问题，也不是消费力出现了变化。只要从顾客价值和市场需求来做拆解分析，这个品类最终是否提供了有效的产品价值，坚持去提升产品体验优化，不断提供更好的顾客体验和价值。把渠道的基本盘，牢牢地建设和沉淀下去，完成产品的终端各个点的触达建设。可查看智能卡片早教机是否可持续发展，最缺什么？一文了解细节）热忱希望：理性，客观，有沉淀的企业主，一起把这个品类做到完善和成熟，获得可持续获得市场的增量。

写到最后：

​一个优秀的企业要不怕竞争，要相信竞争的原则，越竞争越能够充分夯实企业基本功，企业也越能够形成核心竞争力。一个害怕竞争的企业是不具备品牌长期发展能力的企业！