topiato：专注五大赛道，寻找大品类创新项目

梅花创投还未成立之前，张筱燕就已经与吴世春结识为好友，彼时，吴世春正在创业中，创业的项目还未取得巨大成功，但个人投资项目却已大获成功，“身边的朋友都劝他去全身心做投资吧，世春更适合做投资。”

张筱燕回忆，自己辗转信托、融资租赁等各项金融业务，还参与了多个互联网早期创业项目。在2014年，正值互联网创业大潮，看着层出不穷的优秀创业项目，心动不已。“与其自己参与创业，不如成立基金公司帮助创业者”，就这样，她随吴世春一起成立了梅花天使，募集了第一期天使基金。

早期，梅花创投只专注于投资于TMT领域的天使投资，在吴世春投出第一个知名项目——大掌门后，梅花创投随即投出了唱吧、蜜芽、趣店、车和家等诸多明星案例。

经过4年时间的布局，目前梅花创投掌管4支天使基金，一支5亿人民币的成长基金，单笔投资金额在 200-3000 万人民币之间，共投资了300余个项目。梅花创投主要投资消费升级、互联网金融、移动出海、人工智能、智能制造五大领域，基本覆盖各个垂直领域。

“梅花创投更喜欢让团队以其兴趣、爱好和专注点来寻找项目，在团队成员比较擅长的领域也会更加尊重团队成员的意见，更以投资结果论成绩，不完全依靠研究驱动，研究做得好不如能投到好项目，但能投到好项目肯定是以深入的研究作为基本功的”，张筱燕认为这可能是梅花创投区别于其他基金的特点之一，“我们paper work做的很少，更喜欢到一线去实践！”。

比如在出行领域，梅花创投将这一领域划分在消费升级赛道，与之相关的项目都会以投消费的逻辑应对。

张筱燕解释，类似小牛电动车等消费硬件项目，梅花创投的逻辑是只投大品类中的创新消费产品，不投小品类小众产品，多年投资经验总结令梅花创投团队相信：“不要试图去教育市场，找大众需要的消费品类，在大众品类里能做出创新产品的，就是梅花创投所青睐的项目。”

小牛电动车便是满足这些条件的优秀项目，在大众日益高涨的需求下，电动车成为代步、出行必需品，小牛电动车在满足大众需求的情况下，还提高了锂电池的性能和续航里程，并且外观设计醒目，做出了适合年轻人喜欢的外观设计，增加了智能联网等功能。“这样的品牌势必能够跑出一条路来。”

在这个简单的逻辑下，梅花创投还投出了车和家、清行汽车等新能源汽车企业。而在张筱燕看来，为解决人们日常生活需求必备的消费品都会迎来一波升级，如二手车的增量市场，因此梅花创投还投了好车无忧二手车平台。

对一个领域的布局，梅花创投并没有所谓的预先构建生态的打法，张筱燕坦言，“一切天使投资都是于萌芽状态中寻找优秀项目，一开始并不知道能否成功，需要在我们投资后，尽力去帮它们茁壮成长，成长起来以后，自然会形成一个生态。”

梅花创投的独特优势还在于看人看得准。

张筱燕分享了几点她看人的标准：第一，创始人一定要心态开放、爱学习，“不管这个创业者之前有过多少成功经验，都要保持开放的心态，能够敢于引入比自己强的合伙人”，而且首先创始人就应该是一个爱学习的人，不能让自己成为公司发展、进步的门槛；第二，创业者最好专心聚焦在一个赛道，不能什么业务都想做；第三，创业者不要太固执，在取得阶段性成就后，很多创业者容易给自己设限，不接受别人好的想法和建议。

张筱燕最青睐爱学习的创业者，她常常感悟：“互联网大潮带给一代人的红利，有些人能够抓住红利，有些人却抓不住这波红利，而其中，学习是拉开这些人差距最大的原因。她常常见到很多创业者不断吸收知识，就像吸收海绵里的水一样，正是“士别三日，当刮目相看”的真实写照。

这也是张筱燕为何选择做投资的原因，在梅花创投4年来，她始终坚信：“持续支持最优秀的赛手，以创业的心态做投资，成为创业者的副驾驶。”