根据拉美最大的电商平台之一Linio的报道，近年来，线上购物越来越受欢迎，秘鲁用户对年度大促Cybers等活动中网购表现出更大的兴趣。例如，在 3 月举办的Cyber Linio期间，销售额增长了56%，平均客单价增长了25%，成为有史以来最成功的活动。

“我们在 Cyber Linio和Cyber Wow等活动期间收集的信息表明，秘鲁在线购物者在这些日期更愿意购买并且花费更多。”

——Linio秘鲁商务总监 Jason Huertas

拉美将成为跨境市场下一个爆发点，而Linio将成为拉美这片电商蓝海适合中国卖家的掘金工具之一。

一、基本概况

Linio创立于2012年，是拉丁美洲的B2C电商平台，也是拉美地区发展最快的电子商务公司之一，随后在2018年由拉美零售商巨头Falabella收购。

Falabella的历史可以追溯到1889年，以裁缝店起家，经过几十年的发展，Falabella已经发展成一个集百货商超、金融、地产、支付、电子商务为一体的庞大集团。在零售方面，Falabella是全球排名第五的公司，连续五年入选道琼斯可持续发展全球指数（DJSJ）。

Fpay是Falabella集团在2020年推出的电子支付方式，类似于国内使用的支付宝和微信支付，用户可以绑定自己的银行卡，在Falabella集团旗下的公司Falabella、Sodimac、Tottus、Linio等完成线上线下支付。

二、业务分布

目前Linio的线上市场涵盖4个最大的西语国家包括墨西哥、智利、秘鲁、哥伦比亚，覆盖客户总数达到了约3亿。

基于中国在供应端的强大优势以及Linio全球化的视野，Linio Asia Office（Linio亚太区办公室）于2015年3月份在深圳成立，主要负责亚洲区域的招商以及扶持商户成长。

三、主要品类

Linio覆盖客户总数近3亿，在线提供超过400万种产品，包括电子产品、手机、时尚、家用电器、体育用、母婴产品、玩具、生活健康、娱乐和书籍等品类。

根据Linio的销售数据，2021年平台上的健身产品搜索量增长了91.5%。其中足球、排球、拳击产品最受欢迎，家庭跑步机和锻炼器材也十分抢手，像划船机、椭圆机和健身车也迎来了高销量。后疫情时代人们正在逐渐恢复以往的运动健身习惯。根据Ipsos的一项研究数据：全球79%的人口表示他们购买的健身产品和器材有利于其身体健康。

从今年1月初至今，电子品类在2022年的增幅最高。排名第二的是家居品类，第三位是时尚和美妆。

在电子产品类别中，手机和电脑是需求量最大的产品。到 2022 年为止，手机增加了23%，电脑增加了40%。就家庭类别而言，电视、音频和视频的平均票价从 1 月初至今增长了 26%。最后，在时尚、美容和运动方面，客户的平均支出自今年 1 月以来增长了 14%。

四、政策扶持

在商户端，Linio非常重视中国的跨境卖家，可以为中国跨境卖家提供：

• 三种官方物流渠道，妥投率高，方便且快速；
• 快速（2周）且准时的回款模式；
• 拉美本地客服团队，减轻中国卖家运营负担；
• 站内外营销的多渠道流量拓展方案；
• 简单的新卖家入驻流程，以及高效的新卖家扶持方案；
• 优秀、负责任的中国团队（Linio亚太区办公室），及时响应中国卖家需求或协助解决问题。

五、其他要求

• 入驻要求：营业执照；企业Payoneer账号截图；其他跨境电商平台销售链接和订单截图。
• 平台佣金费：根据类目不同，有不同的佣金费率。
• 平台收款：Payoneer。
• 平台物流：直发；FBL；10-20个工作日。

放眼未来，最近几年拉美地区的电商将会持续它的增速，继续扩大电商在接近7亿人口中的渗透。

而作为目前市场中两个第一梯队的电商平台，Linio与Falabella的强强联合，将给中国的跨境卖家提供更大的发挥空间，帮助卖家立足于这一片正在崛起的蓝海市场。

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