劣质需求是真需求，称它为劣质主要是因为它很难给你带来直接效益，或者说需要很长时间的维护付出也不一定会最终产生效益。

中小企业主的资金压力非常大，如果把过多的精力花在处理劣质需求的上面会让自己逐渐走进困境。

这种需求怎么处理？

首先是不能不理。

就像一个养鱼的池子，或者说用互联网的思维，这是一批有价值的用户。

培养用户、服务用户，只要你和他有互动、有反馈，帮它做了有价值的建议或指导，你就获得了他对你认可的机会。这是一个品牌建设的好机会。

小树可以长成大树，小的企业主会长大，不靠谱的项目在经历过几番折腾后会成熟起来。

如何高效的处理鸡肋需求而不被拖死，是培养用户的养鱼过程必须重视的问题。

服务标准化、流程化、尽量减少人力干预。

借助技术工具或手段是当前一个比较好的途径。一是可以让自己的客户数据库日渐完善，可以达到积少成多的累积效应。二是解放人力，真的能够做到高效。

这也是企业服务领域的SaaS软件比较受欢迎的一个主要原因。

对于融资的需求，如何做到这个？

好的项目抢破头，差的项目没人理。

如果都想摘现成的果子：一是世上哪有那么多现成的果子，二是现成的果子为什么轮到你来摘？

鸡肋需求并不是说项目本身或需求提出者本身有什么问题。生意有大小，发展有阶段，5个亿对于我们大部分人来说都是一个天文数字，在王健林眼里却只是个小目标。

只要这个需求是真实的有意义的需求，只要这个市场的价值是巨大的；

商业模式是做出来的，不是想出来的。在一个正确的方向持续的努力，不断完善自己的产品或服务。只有这样，才能终有所成。

马云也说：“阿里巴巴的使命是帮助中小企业，我们相信，small is powerfull small is beautiful。”融资领域的鸡肋需求太多，这难道不是一个值得深入的蓝海市场？

最难啃的骨头和最大的市场

广大中小企业的快速成长是中国发展的最大动力。然而现在愿意服务中小企业——真心服务中小企业的组织太少。

高智商人群、大的机构对二级市场的热情远高于一级市场。投资人对区块链的追逐貌似更有劲头。

双创的受冷，新三板的停滞、股权众筹的受挫、P2P的刹车……这些，对于中小企业来说都是负面。

没有接触和服务上千家企业，没有成功帮助上百家企业，你在这个领域就没有发言权。

谷社观察 I 产业观察&金融思考，努力给自己打上“思想”和“创新”的标签。