文/小编：余老师

私信小编"激励"两个字，免费发送1小时员工激励视频哦导读：2013年，小米董事长雷军和格力董事长董明珠的10亿赌局，吸引了大家的眼球。如今小米成功上市， 我们应忘掉赌局本身，而更应思考格力和小米这两家优秀企业背后的管理思维和激励制度，这对促进中国企业的进步可能会更有意义。

企业目前到底存在什么突出的问题？

1，贪图安逸者很多，不劳而获者很多，磨洋工混日子者很多

2，上班就发呆，真正有效的工作时间不到4小时，还没下班时间还没到就准备走人。

3，工作丢三落四，只做过程，不对结果负责，经常有头无尾。

4，做事情非常没有效率，一件事拖拖拉拉，还喜欢推卸责任

5，做什么事都要老板盯着才行，不盯就不动，非要赶鸭子上架

......这些问题产生的根源是什么？这些问题其实不全是员工的错，和企业也有很大的关系，马云说过员工为什么不认真工作，只有两个原因：

1：心里委屈了

2：钱不够。

1、关于加薪

不能让加薪成为固定成本，而应对创造更高产值、价值或满足更高工作标准和要求加薪。

1）如果员工加了工资却没有增加价值，就会不断推高人力成本、降低企业盈利能力。举个例子：去年企业平均人效2万元，人均工资5000元，而今年平均人效还是2万元，人均工资已经达到6000元，那么工资费用率就从25%上升到30%，企业的利润率立马下降5%。

2）这几年，很多老板抱怨员工工资越来越高了，企业赚不到钱了，其根本原因并非员工工资很高，而是很多企业过去赚惯了人口红利的钱，现在这种旧思维还没有切换到新的趋势。

3）如果企业不能给员工持续加薪，优秀人才就会率先流失，那些没有离开的员工，因为缺乏足够的工作动力，很多可能会沦为不愿付出和创造的人力“成本”。

4）员工希望工资不断走高，一方面是因为物价在涨、生活成本增高，另一方面是因为自己的能力在不断提高、应该获得公司认可，这些当然是合理的要求，企业必须顺应员工的需要和诉求，不能给予漠视和打压。

员工工资到底应该怎么加才是合理的？应该考量的三大因素：

A 给什么人加？要给有结果、做增值的人加工资。加薪不是福利，而是激励。

B 加薪的意义？加工资不应该成为加成本的前提，如果员工增加了工资、而企业减少了利润，这种加法很难持续、力度也极为有限。

C 加薪的方法？切忌用固定加薪、工龄加薪等刚性加薪法，因为这些加薪方法只会推高成本，并不能激励员工在未来创造更高的价值。特别推荐KSF、PPV模式等增值加薪法。

2、关于考核！不能仅用KPI：

1）KPI是绩效考核工具，但绩效考核并不能充分激励员工去创造价值，它只是衡量员工价值与贡献的状态和结果。

2）绩效考核是站在老板与企业的角度，员工未必认可，而且从人性来看，员工并不喜欢被考核。

3）员工喜欢的是激励，如果考核不能与激励全面融合，员工就是被迫为了达到企业的要求而做职责做任务。

4）所以，一切不以激励和加薪为导向的绩效考核都是耍流氓。

5）要想让员工自动自发地工作，发起内心地拼命干，靠的不是考核而是激励。

那到底要如何给员工加工资呢？这绝对是个技术活。

1）如果员工加了工资却没有增加价值，就会不断推高人力成本、降低企业盈利能力。举个例子：去年企业平均人效2万元，人均工资5000元，而今年平均人效还是2万元，人均工资已经达到6000元，那么工资费用率就从25%上升到30%，企业的利润率立马下降5%。

2）这几年，很多老板抱怨员工工资越来越高了，企业赚不到钱了，其根本原因并非员工工资很高，而是很多企业过去赚惯了人口红利的钱，现在这种旧思维还没有切换到新的趋势。

3）如果企业不能给员工持续加薪，优秀人才就会率先流失，那些没有离开的员工，因为缺乏足够的工作动力，很多可能会沦为不愿付出和创造的人力“成本”。

4）员工希望工资不断走高，一方面是因为物价在涨、生活成本增高，另一方面是因为自己的能力在不断提高、应该获得公司认可，这些当然是合理的要求，企业必须顺应员工的需要和诉求，不能给予漠视和打压。

员工加薪要考虑那些影响因素？

A 给什么人加？要给有结果、做增值的人加工资。加薪不是福利，而是激励。

B 加薪的意义？加工资不应该成为加成本的前提，如果员工增加了工资、而企业减少了利润，这种加法很难持续、力度也极为有限。

C 加薪的方法？切忌用固定加薪、工龄加薪等刚性加薪法，因为这些加薪方法只会推高成本，并不能激励员工在未来创造更高的价值。

3、关于奖励：要面对结果而非努力的过程。

1）企业有些员工不愿意面对结果，害怕结果不好，自己要承担责任。但是，市场和客户要的是结果！

2）业绩不好、不做业绩的人，经常会抱怨老板偏爱业绩好的员工，他们不知道，自己的薪水其实是拼命做业绩的员工创造产值才能发出来的。

3）没有好的过程，怎么会有好的结果。因此，对于努力的过程要给予及时认可，对于好的结果必须计算发放奖励。

4）对于“做事、做价值、做结果”的立场就是：认可员工做事的敬业态度、鼓励员工创造更多更高的价值、奖励业绩好贡献大的结果效果。

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总结：马云的薪酬考核思维和基于KSF的薪酬全绩效模式如出一辙，具有思想上的高度统一，主要核心观点如下：

1、核算的是KPI数据，但考量的一定是KPI以外的东西。

2、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）。

3、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力。

4、三个人干五个人的活，拿四个人的工资。

5、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求。

6、那些没有调薪的岗位，

文：余老师

作者简介：

长期从事绩效薪酬设计研究和实践；

足迹踏遍五湖四海，为广大企业诊断把脉要先提升它的作用和价值。