也许对于很多生活在一二线城市的小伙伴来说，拼多多简直就是火的莫名其妙，一个充满了假货的app，一夜间就充斥了你的朋友圈，连多年没有联系的旧友，也会微信私聊你，让你“砍一刀”。这个家伙究竟是怎么火起来的？为什么一个被无数人藐视的app突然间火遍了大江南北？

1、中国消费市场大环境

之前有报道称中国目前仅4%具有本科学历、月薪5000打败80%国人。这样的结论在一线城市的白领阶层，恐怕是难以接受的。因为身边总充斥着各种职位非985和211不招的新闻。那到底哪部分人能代表中国最真实的市场？也许我们的认知范畴太过于狭隘，而拼多多的现象级野蛮生长却是一个真实的中国市场缩影。拼多多简直和快手的发展轨迹一模一样，得农村者得天下，这才是真正的中国。

2、真实需求分层

目前已有各大电商平台淘宝、天猫、京东等瓜分了大部分用户流量，怎么又冒出来个打着电商和社交组合名义的拼多多，价格如此便宜，一定是质量不好。更有人说这是消费降级，使中国消费退化二十年。发表这种论调的人只是站在了自己所在的阶层来发声，但对拼多多主要用户群的三线以下用户而言，这却是一次消费升级，购买商品时用最低的价格，获得最大效用，更不用说还可以砍价免费拿。你只在乎好不好，我却在乎有没有。

3 、拼多多背后的大佬合力

小镇用户不一定会用淘宝、京东和支付宝，但手机里一定装了微信，而微信支付和拼多多的深度融合，以及基于微信社交关系的便捷迅速裂变，是拼多多快速崛起的直接推力。也正是因为腾讯入股了拼多多，拼多多的拼团链接才得以在微信上存活。除了腾讯的入股，还有王卫，顺丰快递的创始人，这也能理解如此便宜的商品还用顺丰邮寄的原因。孙彤宇和段永平的入股也是将淘宝网的发家史和OPPO&VIVO的商业策略贯彻到了拼多多的产品和运营哲学中。另外还有网易创始人丁磊的入股也为拼多多的成功助一臂之力。

4、 用户拉新体验做到极致

28元的手摇杯，9.9元特卖场，还有好友帮忙砍价免费拿商品，自己顺便也有可以免费获取。一步步的用户引导精准把握用户心理，将体验与功能做到了极致。随着众多的用户从开始帮忙到后期尝鲜亲自体验，电视媒体多渠道投放广告，口号朗朗上口，拼多多在短期内迅速抓取大家眼球。新事物不尝试一下都感觉自己OUT了呢，帮忙砍价也是检验友谊的小船是否立即翻船的新方式。

思考：拼多多的成功始于价廉，成于营销。同时这也离不开大环境，移动互联网，移动支付这些天然环境的满足，这些都是拼多多必不可少的基石。但这仅仅是个开始，后面拼多多要做的可能就是怎么挽回他价廉但质不优的影响，实现可持续发展，也应该会成为他们的下一个需要重点去考量的；另外国外一些尚不发达国家，可能也是他们的一个重要战场。