两个月以前，中国创新型科技企业小米在巴黎举办发布会，高调宣布进军法国市场。小米高级副总裁王翔在发布会上直言：法国是小米非常重要的市场之一，希望将商业模式带到法国，并辐射整个西欧市场。无独有偶，一个月后，OPPO在巴黎卢浮宫举办产品发布会，并同时宣布进军欧洲市场。

相信不少朋友一定会有这样的疑问：

为什么中国的创新型科技企业选择在此时进军欧洲市场，尤其是法国市场？“走出去”的中国企业将面临何种挑战？如何更好地融入海外当地市场？

小编今天就对此做了一番分析，欢迎感兴趣的朋友分享和补充。

对科创企业，法国拥有着世界一流的吸引力

许多人可能不知道，被称为“最浪漫”的法国，对科创企业而言，竟然拥有着世界一流的政策吸引力。

以法国首都巴黎为例，巴黎大区每年研发投入达198亿欧元，占巴黎GDP的3%、法国研发投资的40.7%、欧洲研发投资的6.6%，在所有欧洲城市中排名第一。对落地巴黎的研发活动，巴黎大区甚至会提供高达30%的研究费用税收抵免。除此之外，巴黎大区还孕育了九大竞争力集群，包括：软件与数码产品、健康高科技、金融服务、香水、化妆品等，每年获得政府85亿欧元的资助。

正因如此，华为、独角兽公司Criteo等许多世界知名的明星科技企业纷纷将其研发中心落户巴黎，并将巴黎作为欧洲业务发展的核心。

除了政策以外，法国市场对创新项目的接受度也是世界一流的。作为欧盟的领头羊，法国具有领先的人均富裕程度。同时，法国也具有足够的文化多元性与包容度。根据法国国家统计局2014年的数据显示，在法国居住的总人口中，11.6%都出生在外国。

多元与开放的社会环境，使得许多创新项目将法国作为其首选市场。在这些曾经首选法国落地的项目中，可以看到几年前准备打开欧洲市场的Uber、Airbnb与Snapchat；也可以看到如今风头正茂的支付宝与微信支付；Uber更是不久前宣布在巴黎建立研发中心，旨在推出空中出租车！

尽管三星、Wiko、苹果和华为四大品牌（顺序不分先后）已经支配了法国82%的市场份额，小米和Oppo仍义无反顾地决定进入法国市场。小米与Oppo要瞄准的，正是这部分追求个性，甚至有些geek的群体。有分析师说到，如果小米使用了正确发展战略，完全可能在2到3年内发展为法国排名前5的手机品牌！

加深与当地中小型企业的合作

此次小米与Oppo进军法国市场，其实也是中国企业真正意义上“走出去”的案例。要知道，近些年中国企业加大对欧投资力度，很大程度上是为了满足国内市场的内需。最具代表的莫过于复星集团对地中海俱乐部的收购，旨在合作开发中国旅游市场。而小米与OPPO登陆法国，意味着中国科技型企业真正意义上地参与进海外市场，在国际市场打造品牌知名度。

因此，小米与OPPO在欧洲如何站稳脚跟，必将成为中国企业值得关注的课题。小编认为，中国企业“走出去”，除了制定合适的市场战略、开拓渠道资源之外，要积极地与当地中小型企业合作。

主要原因有二：

第一、当地中小型企业能够快速地带给中国企业“最接地气”的创新力。对于科创企业而言，创新力是最重要的能力。在翼迪投资的投资组合中，不少法国初创企业都为跨国企业提供了优质的创新力。翼迪投资去年领投的法国安卓交易设备提供商Famoco就是其中一例（B轮，1100万欧元）。Famoco研发的FXSeries是一套集智能卡的安全性与安卓安全版于一体的远程管理设备。该技术吸引了电信巨头Orange、运输巨头SNCF等公司开设的投资部门的跟投。

第二、法国科技初创企业具备国际化的视野，因此非常适合与中国企业在国内市场产生协同效应。在近期翼迪投资的投资组合中，Platform.sh就属于这一类。Platform.sh是一个“从创意到云端”的综合应用部署平台。该平台在不久前的C轮融资中募得3400万美元。而其融资的目的，正是为了加快其进入北美和中国市场的进程，从而保持其客户在这两个市场中快速增长。

事实上，由于欧洲部分初创型公司在A、B轮的融资规模会小，一些欧洲传统优势的项目已经受到了中国投资者的欢迎，比如清洁能源、生物制药等，而这些也正是中国经济在发展过程中问题较多且亟待解决的领域。

需要注意的是，对中小企业的关注固然有益，中国投资者需要建立长期的投资战略，并且谨慎行事。翼迪投资首席执行官ChristopheBavière曾向《金融时报》记者解释道：

来自中国的投资者，和欧洲本土的投资机构有很大的不同。欧洲投资机构可以去世界上任何一个地方投资，他们有着非常灵活的资产配置方式。但是中国的投资机构有一些限制条件。另一方面，相较于中国投资者而言，欧洲投资一般倾向于选择更为长期的投资。当我们与中国的机构投资者沟通时，我们要向他们解释欧洲投资的财务逻辑，阐述长期投资策略在欧洲市场的有效性。

因此，对于中国企业而言，在欧洲找到最佳投资标的也绝非易事。想要海外市场走得长远，中国企业不仅需要了解欧洲的资本市场，更需要了解当地中小企业的文化与运营方式。如果中国的龙头企业小米和Oppo，进入法国市场后，能够向当地的中小企业学习，从而重新获得初创企业的生命力与适应能力，那么中国品牌“走出去”，一定可以走得更好、走得更远。