编者按：本文的作者 Cory Zue 是个软件开发者，平时写写自己做网站、做应用、产品创业的经验。本系列文章目前更新到第三篇，本文是第三篇。时隔八个月后，他将介绍计划的执行状况和自己的新动态。他的计划——婚礼座位名牌卡设计的 SaaS 应用网站，月收入从 100 美元提到 1000 美元的计划，是否真的如愿实现？本文编译自 hackernoon 的原题为 "The Long Road to Passive Income Part 3: Expectations vs Reality" 的文章。点击阅读本系列第一篇和第二篇。

通往被动收入的漫漫长路（三）：期望与现实

本文是这一系列的第三篇，描述的是我试着通过自己的 SaaS 网站，实现稳定被动收入的过程。你可以先回顾第一篇和第二篇。

不管是人是鼠，即使最如意的安排设计，结局也往往会出其不意。（计划永远赶不上变化）

——来自苏格兰诗人罗伯特 · 彭斯的《致老鼠》

在《通往被动收入的漫漫长路》系列的第二篇中，我为自己的网页应用，一个制作宴会名牌卡的 SaaS 网站，制定了个月收入从 100 美元到 1000 美元的目标。计划很简单粗暴，通过以下三个步骤，来实现目标：

趁热打铁，扩大营销漏斗顶层的受众数量。

优化价格（提高价格）。

将免费服务变现

写第二篇是在去年 12 月，现在 8 个月过去了，我还没有达到月收入 1000 美元的目标，目前最高的月收入是六月份的 885 美元。这些个月的努力，让我看到自己的期望与现实之间的差距。我想与大家分享一下如何达到目前的销售额，以及下一步的计划。

那么，我先带大家回顾一下计划执行的状况。

计划步骤一：趁热打铁，增加自然接触率

我最希望看到的就是自然接触率继续增长，主要是想看到 SEO 上付出的努力得到回报，让搜索排名向上升，让收入也随之上涨。

我确实看到了成果！去年 11 月和 12 月的网站流量大幅增长，收入也蹭蹭地上涨。下图是流量变化曲线图。

从去年 4 月到 12 月的网站流量变化图

但是，到了一月份，恐怖的事情发生了，流量大幅下跌，跌了将近 30%。到了二月，下跌的势头也没有止住。

这是为什么？

我的发现是，宴会名牌卡生意受季节和节日影响很大。很多人只有在 11 月，12 月有需求，然后就是用户各自的婚礼期间，一般是在比较温暖的月份，从 4 月到 10 月。所以，虽然网站的自然接触率有上升，但是由于季节的影响太大，超过了很多其他因素的作用。下图是网站上线以来的流量变化，可见，2018 年年头的骤降，到了 3 月以后，就开始恢复攀升态势。

自 2017 年 4 月到 2018 年 6 月到网站流量变化曲线

总的来说，" 趁热打铁 " 的计划还是见效了，这一路以来，有时候真是胆战心惊。

现实与期望的距离：基本实现了期望，目标达成。

计划步骤二：优化价格（提高价格）

我的 SaaS 网站，主要就是方便用户制作婚宴 / 宴会坐席名牌卡，空白卡片是免费的，选择模版或自己上传模版需要付费。收费是一次性的，付费后打印次数不受限制。

现在，我的网站上线已经一年多了，在这方面也算是积累了经验。我现在可以肯定的说，这个点子拿来赚钱，不是好选择。

首先，这是一款网络消费产品，而消费者一般上网都是为了找免费样板。其次，就算他们真的愿意付费，收费也很低，每一单生意赚不了多少，而且大部分用户是一次性用户，这类服务不需要第二次（短时间内，谁有精力结两次婚），很少回头客，所以每个用户带来的总收入不多。再者，我的目标用户是准新娘、准新郎，对这个群体注意力的竞争很激烈。

尽管有这些难处，但这样的业务也有其优势，由于没有回头客，大部分是一次性用户，我在改价格的时候很随意，也不会有用户来抱怨。每周都有新的用户群，他们都是第一次看到我的网站，不会事先对价格有既定的期待。

Patrick Mckenzie 在推特上写道，" 技术专家一般在开发软件的时候，都会低估其难度。尤其是在没有工程师团队，人力严重不足的企业里。（还被人说，‘开发软件还不是小菜一碟，对吧？’）多收点钱，再多收点钱，然后再继续。"

放飞一下我内心的 Patrick Mckenzie

于是，我在这 8 个月的过程中，常常改价格，看市场反应。网站上线初始，产品定价是 5 美元到 10 美元，我降到 1 美元。在这九个月来，慢慢升价，从 1 美元，升到 2 美元，3 美元，5 美元，然后降到现在的 3.5 美元。

衡量价格变化带来的净影响，我看了以下几个方面的数据。

实际购买卡片模版的用户占总访问量的比例，B

模版均价，P

每次访问带来的平均收入，R，就是 B*P

假设价格越高，实际购买率下降，那么应该能在价格最优点，取得最高的平均收入，让 R 达到最大。

但是实操过程中，数据其实不想理论上那么明了。我尝试了几个价格，得到下图中的数据。

访客购买率和价格之间的关系

在 2.95 处有两个点，分别是在 12 月和 3 月的模版均价，都是 2.95 美元。但是 12 月的销售率要高得多，估计是因为 12 月是节日季。

下图是价格 P 和每次访问带来的平均收入 R 之间的关系。

总的来看，价格高比价格低对提高总收入的效果要好。但是，我手头的数据还是不足以找到最优价格，而 12 月的数据也对分析形成干扰。

在系列的第二篇里，我的目标是实现收入翻倍，100% 的增长，但实际上我只是实现了 50% 的增长。

现实与期望的距离：目标至今只实现了 50%。

计划步骤三：免费服务变现

12 月制定的计划里，最后一部分是利用免费服务来变现。我最后采取了很简单的一步：增加市场推广，在卡片上加水印，如果要移除水印，需要收费 2 元。

如果加了水印，卡片效果如上图。

这个改变是六周前才加上的，从那之后，平均每天有 2.5 单的用户会付费取消水印。这简单的一步，让我每月增加 150 美元收入。

虽说这比我预料的月收入增加 400 美元还差远了，但是，这只是我的一个尝试，我还可以不断调整价格试试看，看看收入有没有增加的空间。

现实与期望的距离：目标是月增收 400 美元，实际增加 150 美元，完成程度 40%。

新的收入来源

联盟推广（每月 12 美元）

捐赠（每月 3 美元）

新产品（每月 80 美元）

联盟推广

我为增加这点收入，作出的努力并不多，只是加了亚马逊的推广链接。你可以用一个代码，把亚马逊网站链接放在自己网站里，如果有人点击链接并成交，你就能获得提成。我放的主要是名牌打印纸张的链接。

这些收入虽然不多，但是，积少成多，有总比没有好。

亚马逊商家给的提成，每月收入变化曲线。

捐赠

我设置了一个 " 给我买杯咖啡 " 页面，有些用户会捐献支持。我也把这个链接放在自己电子邮件的签名里。

目前，这个举动几乎没有换来什么回报，但是有一个很大方的用户，给了我 15 美元。

新产品

我的最后一个举措，就是做了付费使用的新产品。这也是三者中收益最大的，每月带来 80 美元的收入。

这个产品叫 Chat Stats（聊天数据），可以在 GroupMe 应用上生成有趣 / 傻乎乎的数据分析。这个应用是我自己常用，但是不怎么流行的一个聊天应用。

我做这么个产品，初心和做其他产品时一样，就是想做出点世界上还没有的、有趣的应用。于是我做了。去年十二月低调上线，在 reddit 里做了小小宣传。然后，使用量上去了。我在 4 月开始收费，只要 10 美元，用户可以上传 50 万条信息，还能使用一些其他功能。

我用 Chat Stats 给自己 GroupMe 数据做的分析

我觉得最神奇的事，其实我在宣传上没怎么努力，却收到不错的效果。

在 Place Card Me 网站推广上，我投入了不少精力，尤其是 SEO。但是 Chat Stats 的推广，就只是在 reddit 上发了几个帖子。我的猜想是，一个名不见经传的应用，用户数量不多，但却无形中容易精准定位，轻松接触到核心用户。

我的下一步计划？

在本系列的第二篇中，我预想了月收入从 1000 美元到 5000 美元，能有什么办法实现。我的结论是 " 要是我真的能八次实现收入翻番，那再翻两番，也不是没有可能。"

八个月后，我还在追求月收入 1000 美元的目标，信心没有之前那么足了。

我的 SaaS 网站上升动力已经差不多平台了，如果提高产品质量，继续优化价格，后续收入还可以缓慢上升，不过，我真不知道还有什么办法可以让收入再大幅上升，再翻一番了。

同时，我觉得 "GroupMe 用户愿意为傻乎乎的数据分析付费 "，这个市场也已经饱和。下一步计划，自然就是试试把它扩充成一个新的聊天平台。光是想就觉得工作量很大，而且我的作品，也不一定会比别的聊天平台更有趣，更吸引人。

所以，我也不知道下一步要做什么。本系列第四篇我或许就会有头绪了，保持关注！

往乐观的方面看

先把悲观想法抛在一边不说，我现在还是很肯定地在追求被动收入之梦想。

2017 年，我投入在 SaaS 网站上的时间是 283 小时，一共赚了 945.35 美元，每小时时薪 3.34 美元，是美国最低工资标准的 46%。

而在 2018 年，我在网站上只投入了 48 小时，赚了 3381.6 美元，每小时 70.45 美元，很不错，自三月以来，时薪超过 100 美元！

网站每月带来的的内部和外部收入数据柱状图，上方列出了制卡次数 60143、制卡用户数 16456，制卡数量 648815.

最重要的是，有超过 16000 人用我的网站，制作了超过 60 万张卡片。我为 16000 人的生活提供了便利。这些卡片连起来的长度达到 35 英里！我知道这不是什么改变世界上大突破，但是在浩瀚的宇宙中，这是我发挥的作用，是我留下的印记！

（未完待续，敬请期待！）

通往 " 被动收入 " 的漫漫长路（一）：从每月多赚 100 美元开始

通往 " 被动收入 " 的漫漫长路（二）：月收入从 100 美元增加到 1000 美元

编译组出品。编辑：郝鹏程