全世界所有的交易和生意，无论看似多么复杂的商业模式，其实最底层的核心模型都很简单，无非就是两个字：买和卖。

把你的产品或服务卖给你的客户，譬如工厂老板卖的是产品；金融从业者卖的是盈利机会；上班族卖的是自己的时间；特许经营公司卖的是模式和机会。一切交易背后都是买和卖。

我在《亿元裂变导航》里提到过，企业经营的三个阶段就是卖东西（生意思维）、卖东西（企业思维）、卖东西（品牌思维），分别对应消费者从认识—认可—认知。目前绝大多数的中小企业依然停留在第一阶段。

对于这些企业来说，他们是怎么“卖”的呢？

在我看来，在过去大多数人做生意，本质都是在“买流量”：通过买过来的流量，转化成自己的客户，进而获得商业利益！

“买流量”这个词语，看似是一个专属互联网的词语，意指互联网上的生意，通过投放广告，购买用户曝光，而后转化。

其实，所有的生意无一不是在买流量。你开网店，需要选品牌，参加促销活动、设置促销产品、产品直通车；你经营一家实体店，你需要租房子，即使在同一街道的店铺，租金也会相差几倍。为什么租金价格会相差如此的悬殊，本质就是因为：位置＝流量

流量越多，客户转化越多，所以位置直接影响营收。所以在我们的线下实体店经营中，房租显然是大多数业态的最大成本，其本质还是获客成本之大！

这种粗狂式的发展越来越不适合现在的竞争格局，市场规范化、信息透明化使我们进入微利时代。更多的消费者会在统一品类中选择品牌，仅仅依靠生意思维已经无法使企业快速发展，我们需要通过调整实现规模收益。

规模收益有成本优势和增量收益两大优势，通过追求规模收益，可以使我们企业在微利时代获得更好的发展前景。

生意不再好做让很多中小企业变的迷茫，但我想说的是企业依然存活，一定作对了某些事。企业要转型、改革并不是毫无头绪的把握“复制成功，成功复制”，这也是我提出的企业裂变思维中非常重要的核心。

“裂变”是企业持续发展非常重要的方法，不会“裂变”企业就会失去竞争优势，就无法快速发展。未来没有“裂变”能力的企业将不会再有生命力。