你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！

——【大客户营销专家】 孟昭春

「成交高于一切」如何用小礼物赢得女客户的购买欲望？

很多销售员都说，赢得客户购买欲望，就能销售产品。这句话太有道理了。很多女客户的购买欲望不容易赢得，很多销售员都有这种经历。现在很多家庭都是女人做主，如果不能说服女性客户，产品往往销量不是太好。那么，如何才能赢得女客户的购买欲望呢？

其实很简单，用小礼物赢得女客户的购买欲望，

本文大客户营销专家孟昭春给你们分享2个用小礼物赢得女客户心的销售技术。

女人的警惕性总是很高的，但在商家免费小礼品的攻击下，却往往节节败退。

用小礼物赢得女客户购买欲望的方法有2个：

1、用免费试用品让她先行感受产品功效

2、买一送一的捆绑式销售让其欲罢不能

1、用免费试用品让她先行感受产品功效

约翰逊原来是一个毫无名气的黑人销售员，他靠借来的470美元创建化妆品公司，15年后成为了一个拥有8000万美元资产的公司大老板。

当时，经人介绍，约翰逊加入富勒公司做销售员。

富勒公司是一家化妆品制造公司，以制造黑人专用化妆品为主要业务。约翰逊被派往黑人聚居的地区销售这种产品。

一般说来，黑人对化妆品不感兴趣，因此再动人的宣传也没有用，必须拿出活生生的事实，她们才会相信你。要让黑人妇女用上化妆品，首先要让她们看到化妆前后的差别，并用这种看得见的效果刺激她们想要修饰自己的欲望。

如何刺激黑人妇女产生对化妆品的需求？约翰逊想了个“先用后买”的办法。所谓“先用后买”就是让客户免费试用，感觉好再买，不好就算了。这样当然要增加成本，同时也要冒着赔本的风险。约翰逊不敢擅自作主，他向公司请示，希望得到支持。

公司答复是采取什么样的方式是他自己的事情，只要产品能销售出去就行。约翰逊对公司冷冰冰的态度很生气，决定孤注一掷，按自己的想法去干。

于是，约翰逊租了一架手风琴，在黑人居住区的街面上铺开摊子，先自拉自唱几首流行歌曲，待人们聚拢后，就开始介 绍化妆品的功用，并慷慨地请大家随意试用，还把这些试用品作为小礼物赠送给每一位女客户。

这种闯江湖卖狗皮膏药式的方法很有效。那些黑人妇女对免费擦胭脂、涂口红等很感兴趣，纷纷要求试用一下。

约翰逊用这种方法，逐渐打开了销售的局面。人们听说他的化妆品可以免费试用，都赶来看个究竟。

约翰逊的产品除了免费试用以外，还赠送小盒试用品作为小礼物，使那些试用者迷上了化妆品，因为化妆品可以使她们变得更年轻更美丽。哪位女士不愿让自己更年轻漂亮呢？她们宁愿在其他方面减少开销，也要省下点钱购买化妆品打扮自己。

约翰逊销售的局面就这样得到了根本改观，他用小礼物式的免费试用勾起了女客户们的购买欲望。

巧妙地抓住客户的心理，用“先用后买”的方式，先让顾客得到些实惠，而恰恰就是这种“先用”让客户有了好感，实际上得到收益最大的还是销售者。用这种小小的恩惠，换取事业上的大成功，当然是很划算的。

要想让客户选择你的商品，就应该给客户一个接受你的理由，并对你产生好感，这样才有可能让你的产品占据对方的心灵。“先用后买”是以客户为导向，在让她了解商品的具体功效的同时。还巧妙地让对方感觉到，你不是为赚钱，而是在为她们服务才更能征服人心。

2、买一送一的捆绑式销售让其欲罢不能

人人都希望得到小惊喜，尤其是得到意外的礼物。让客户在购买商品时尽量享受到一些福利，可以提高她们购买的欲望。比如在购买一件服装时，可以得到销售人员送上的皮包一个，这样一来，她们就会觉得很划算。既让客户高兴自己又获利的一举两得。才是高手的销售技巧。

有一个销售员和他的客户有这样一段对话：

销售员：“小姐姐，如果您今天购买这套家具，明年的今天您可以从我们的生产厂家领到一个免费的壁橱。还有一张著名美容院的三个月的美容卡。只要您保存好购买发票，还有机会参加我店举办的消费者出国三日游。”

客户：“我想我不会有那么好的运气。”

销售员：“如果您不喜欢这种方式的话，在您购买家具的一周内，拿着购物发票到我们指定的美容院可以领取一张全年的美容金卡。”

客户：“我应该找哪家美容院？”

销售员：“这随您的意思啦！您可以找一家分店或离您家比较近的，这样可以省去您很多时间，而且又方便，您的地址是……”

本文结语

如果买—一双鞋是240元，客户可能会觉得贵，但是商家却将它和一只精致、漂亮的背包连在一起，规定凡买鞋的消费者都可以免费得到这个漂亮的背包。开始的时候，客户对购买鞋还犹豫不决，而这个漂亮的背包却吸引了消费者，于是，一下子就提高了女客户购买欲望，生意也会在它的诱惑下成交了。这种不是技巧的技巧，即使不是销售高手也会用，既简便又有效。

用小礼物赢得女客户的技巧：

1．给她一个小礼物，让她带着惊喜和满意去购物。

2．只见树木不见森林是女人的普遍心理，你可稍加变化运用到销售中去。

3．要明白小损失换来大收益的道理。