要想引爆中国的To B市场，需要的必然是一家能聚合行业力量的平台型公司。

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钉钉又有大动作。

8月24日，阿里巴巴DING峰会重庆站在智博会期间召开，钉钉新零售、医疗、地产、教育、餐饮五大行业解决方案正式发布。同时，钉钉CEO无招在峰会上宣布将即日启动“春雨计划”，重点扶持钉钉生态中优秀的应用开发者和服务者，帮助中国企业服务生态领域创业的伙伴更加健康、快速成长。

无招介绍，春雨计划已经获得云锋基金、创新工场、元璟资本、红杉资本中国基金、真格基金、银杏谷、浙大联创等七家投资机构的积极响应，将投入总计逾10亿元人民币的扶持资金，共同赋能企业服务生态。

这不是钉钉第一次大手笔扶持企业级应用合作伙伴了，三年前就曾首期投入10亿元人民币建立钉钉生态发展基金，投资企业服务领域的优秀创业团队，基于钉钉开放平台共同打造企业服务的SaaS生态圈。

如何看待钉钉的这一系列动作？背后是一盘什么大棋？又将对行业产生哪些冲击和影响？

01

中国To B企业正从低谷走向高潮

钉钉的这件事要从中国企业级服务市场讲起。

长期以来，中国企业级服务市场远不像To C市场那样火爆。拜中国巨大的人口红利所赐，诞生了BAT和一大批以To C业务为主的互联网巨头。

2015年被称为“中国To B元年”，投资者开始转向长期备受冷落的To B市场，但就在人们认为中国的企业服务要爆发式增长的时候，却赶上了资本寒冬。寒冬过后，人工智能、新零售登上创投舞台，To B企业似乎再次进入了不温不火的状态。

导致中国的To B企业发展现状的原因，有几个方面：

一是从18世纪工业革命以来，中国在基础型科学技术方面始终处于追赶阶段，通用型技术发展较为滞后。很多企业创新属于商业模式创新、营销创新，而非技术创新。这是中国经济、企业发展绕不开的历史原因。

二是中国改革开放释放的巨大人口红利使得To C市场离钱更近，创投圈过去主要追逐To C企业。

三是对知识产权的重视程度不够，导致很多To B企业长期面临低成本山寨产品竞争，无法形成规模性营收。

但如今，中国To B市场正在发生改变，开始从低谷走向高潮，迎来爆发的大时代。

比如，最直接的变化是人口红利的消失。移动互联网用户增长见顶，智能手机出货量不增反降。流量成本越来越高，有人戏称，在To C领域创业，只有两种结局：死掉，或者被BAT收购。在此情景下，VC开始把目光投向To B市场。

还有，大数据、云计算、人工智能的发展，让中国企业赶上了技术浪潮，进入了快速发展时期。根据拓扑社统计，2007年以后成立，如今估值高于10亿元的千里马企业中，大数据、云计算、人工智能企业占比达到了68%。这些技术不是每家企业都可以掌握，更多需要行业巨头赋能和帮助，是天然的To B市场。

此外，近年来随着“双创”的发展，中国的企业数量超过了3000万，其中以中小企业居多。每一个企业级服务领域都有机会成长为足够大的市场。人力资源、IT技术、法务、金融服务等领域都有足够的参与者，随着它们的发展壮大，中国的To B企业也将逐步走向高峰。

无论是时间还是机遇，中国的To B企业都已经具备了爆发的条件，但是由谁来引爆呢？

02

钉钉加码企业服务生态：预料之中的行业重磅

2008年3月，一向被诟病为“封闭”的苹果公司对外发布了针对iphone的应用开发包，供免费下载，以便第三方应用开发人员开发针对iphone及Touch的应用软件。同年7月，App Store上线。

过去10年，App Store的应用下载量超过了1700亿次，用户支出超过了1300亿美元。比这个意义更深远的是，App Store为第三方软件开发者提供了方便又高效的软件销售平台，刺激了软件开发的积极性，推动全球软件行业进入高速、良性发展轨道。

开放平台所蕴含的力量，在App Store中得到了充分的体现。而要想引爆中国的To B市场，需要的必然也是一家能聚合行业力量的平台型公司。

钉钉很可能就是这样的公司——2015年，钉钉对外发布开放平台，初期投入10亿元，支持开发者。2016年、2017年，连续举办了两届“创SAAS挑战赛”，挖掘有价值的SAAS服务产品，为胜出企业提供了数千万元投资。2017年推出“春泥计划”，提供10亿补贴，助力中小企业发展。

阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”，淘宝、天猫、蚂蚁金服、阿里云、菜鸟都是平台级属性。作为阿里生态的一份子，钉钉天然具备平台化基因。从企业社交切入企业服务市场后，钉钉必然会选择做平台级服务者，打造企业服务生态，也只有这样，才能成就千亿乃至万亿市值的企业。

方向确立后，钉钉的发展又得到了阿里体系的支持，淘宝、天猫、蚂蚁金服、阿里云……都在对钉钉生态赋能，共同将钉钉的生态做大，做强。比如今年6月，钉钉宣布与手机淘宝实现打通，并推出了被称为“王炸”的新零售解决方案——智能导购，完成了个人导购单兵作战，到组织化精准营销的升级。

在阿里体系的加持下，已经是全球最大工作平台的钉钉推出的春雨计划，将从资金和资源等维度，扶持钉钉生态中优秀的应用开发者和服务者，共同搭建企业级服务生态体系，打造一站式服务平台，引爆企业级服务市场。所以说，春雨计划的推出实属意料之中的行业重磅。

03

春雨计划来了，To B企业快上车

今天回头看，说乔布斯推出的苹果应用商店开创了移动互联网应用时代，并不为过。那么，钉钉的开放生态，会开创中国To B企业应用爆发的时代吗？

这是一个有待时间验证的预判，但毫无疑问的是，钉钉这趟快车已经启动，对To B企业们来说，要紧密关注，随时准备跳上车。

钉钉已经成为全球范围内最大的工作平台，也成为中国企业服务领域的耕耘者和奠基人。截至2018年3月31日，钉钉上的企业组织数量已经超过700万家，注册用户超过一亿。Quest mobile数据显示，在智能移动办公领域，钉钉市场份额占比最高，目前活跃用户数排名第一，且超过第二至第十名活跃用户数的总和。

此次春雨计划逾10亿元扶持资金，以及钉钉之前的10亿元生态发展基金，均会用于助力优秀创业项目成长，并将重点关注钉钉生态内的成长型合作伙伴，为企业服务行业赋能，拉近企业服务领域与资本的距离，打破资本困局。

不仅有资金扶持，钉钉的赋能是包括产品、技术、运营、市场、服务、组织以及资本在内的“6+1赋能体系”，对To B企业来说是全方位的扶持和孵化。无招说，钉钉希望让更多的优秀应用开发者和服务者享受更加有力的扶持，获得更快的成长速度，进一步满足企业客户的多元化需求，推动中国企业在云与移动时代充分运用先进的智能移动办公方式。

红杉资本中国基金合伙人周逵认为，钉钉对企业服务的发展具有促进作用。因为钉钉的快速崛起，更多的资金和专业人士得以关注并投入到企业服务领域。此次七家投资机构与钉钉达成合作，希望能够加速企业服务领域的爆发。

钉钉的开放赋能对钉钉自身而言同样意义重大。在互联网应用领域有典型的“马太效应”，钉钉上的应用越多，使用越方便，就会吸引越多的企业使用钉钉，钉钉的企业数量有望迎来增长高峰，形成钉钉“热带雨林生态”，这会对同类产品产生更大的挤压效应。

从阿里巴巴的层面看，2017年，阿里所有的投资事件中，排名前三的赛道分别是企业服务、金融、电商。也就是说，阿里的投资业务已经开始向To B洼地倾斜。“春雨计划”的发布，将会有越来越多的To B公司进入钉钉生态，钉钉也有望反哺阿里投资业务，让阿里领跑ToB企业的投资争夺战。

钉钉已经将开放平台和生态投资作为其下一步的战略重点，寻求钉钉、生态伙伴、客户三者之间更加深入、持久、稳定的共赢共生之路。对To B企业来说，眼下或许是获取钉钉“平台红利”的最好时机，抓住了，也许就抓住了一个时代。