——TechECR记者 张戈

抽空看了几眼亚运会，个别项目确实“无聊”的像全运会，但并非没有收获，至少学会了“以赛带练”一个名词。此外，《中国好声音》好像也已经开播，“厨子”谢霆锋和“段子手”李健为节目增色不少，使用了七年的IP，也有了些“老味新解”的味道。

以赛带练的《中国好声音》

言归正传。华为生态伙伴精英赛2018，正可认为是一场具有以赛带练性质的《中国好声音》。对比以往，其将“自带案例”，改为“指定命题”，使友谊赛更为接近实战；用户和大学生选手的参与，也使参赛的生态角色更加丰富。当然，联合解决方案推广赛赛制变更为销售型伙伴宣讲“华为+ISV”的方案，新增了大数据、光伏、地市销售精英赛等个人赛道，新增了华为云中小企业推广赛，也正是当前华为业务拓展思路的最直接体现。

华为一向是家务实的企业，对于基础能力建设尤其如此。华为生态伙伴精英赛，历史传承可追溯至2013年，至今已举办6届。2018年，华为在原赛事基础上，“规则”又有所调整。赛项扩充为了10个，其中个人赛为5项：解决方案精英赛、服务精英赛、商务精英赛、地市销售精英赛、华为云精英赛。对比上届，后两项为新增赛事。

公司赛为2017年首次设立，本次也扩充至5个赛项。其中，传统ICT赛项共有2项：解决方案综合服务赛、联合解决方案推广赛；华为云赛项则有3项：云解决方案优选赛、华为云中小企业推广赛、华为云上云迁移赛。对比上届，解决方案综合服务赛和华为云中小企业推广赛为首次设立。

当然，此变化正体现了华为业务思路的方向。10个赛项中直接与华为云相关的有四个，新增的赛项中一半（华为云精英赛和华为云中小企业推广赛）与华为云直接相关。

另一维度，在新增的四个赛项中，又有两个与拓展区域市场相关，即地市销售精英赛、华为云中小企业推广赛。由此可见，拓展华为云和区域市场，已明确是华为企业业务资源投入的重点。

个人赛强化单兵能力

同时从细节观察，规则变化还不仅如此。精英赛突出以赛“带”练，而非以赛“代”练，即以比赛带动训练，以实战代替死记硬背的模拟考核。

具体而言，所有个人赛均将“自带案例”，更改为“指定命题”；将“理论宣讲”，更改为“典型场景实操/模拟+宣讲”。以解决方案精英赛为例，增加“实操”环节，即在初赛阶段模拟配置和投标技能考核为主要方向。商务精英赛也将模拟解决商务典型场景问题。同时，首次进入解决方案精英赛复赛阶段的选手，将与2017年获奖选手同台打擂，争夺最终冠军。不难看出，上述变化加强了场景化考核，重在考核生态伙伴的单兵能力、实战能力。

同时，服务精英赛新增了大数据子赛道，解决方案精英赛新增了光伏子赛道。在数通安全、IT赛道决赛期间，也会有来自客户和ICT学院学生的HCIE共同参赛。也不难看出，华为ICT人才生态日趋立体化、多元化，除渠道类伙伴之外，用户和高校正在迅速融入人才生态之中。而另一方面，“技术+需求”正驱动着ICT生态加速融合，也需要生态伙伴具备复合化的技术能力。

升级为“导师”的ISV

公司赛的细节变化也同样不小。其中，解决方案综合服务赛，将模拟云网协同等多产品服务典型实战场景，牵引多产品金牌伙伴向综合服务转型。而联合解决方案推广赛的参赛团队，也由“华为+ISV”，改变为所有销售型的生态伙伴。

回顾历史，2015年，华为启动与ISV合作伙伴的联合解决方案开发计划，而联合解决方案推广赛始于2016年，此后赛事规则每年都有调整。2016年，ISV以“独立身份”参赛，2017年，华为首次与ISV伙伴组建混编团队参赛，“联合”的味道已经比较明显。

2018年初，华为更为明确牵引导向，希望基于联合解决方案，形成“微生态”，希望“华为+A”共同研发的联合解决方案，由B完成销售，其中“A”是指ISV，“B”则指生态中的所有销售该解决方案的其他合作伙伴，可以是SI，可以是ISV，也可以是其他经销商伙伴。正是以此背景，此次联合解决方案推广赛以B伙伴模拟讲标“华为+A伙伴”方案的形式进行评比，A伙伴（ISV）升级为“导师”评委，帮助B伙伴更好地理解联合解决方案。

其实，并不难理解此变化。建立ICT生态的价值就在于技术能力共享，营销渠道共享。翻看进入复赛阶段的46个伙伴队伍，来自非一线城市的数量占比已经上升至60%左右。此变化已经说明，参赛主体由ISV，演变为所有生态伙伴，市场覆盖面积何止扩大10倍以上，ISV的技术、应用能力正在向全生态释放，联合解决方案也在加快在区域市场的落地速度。

还有一些变化，在46个参赛队伍讲解的联合解决方案中，近半数针对具体应用场景，例如雪亮工程方案、矛盾纠纷多元化解信息管理平台、禁毒一体化信息平台方案等；而另一半为平台级“统筹能力”解决方案。2018年华为发布“沃土”数字化平台，其中就包括大数据、IOT、GIS、视频、通信能力五项能力模块。此次进入复赛的联合解决方案，例如视频云解决方案、人脸大数据解决方案，已体现出华为与平台级伙伴的合作深度，ISV角色定位日趋多元化，“华为+ISV”为生态创造的价值也将日趋多元化。