打败三星苹果称霸非洲出货超2亿的国产手机，国内99％的人不认识！说起国产手机，你想到的都是哪些品牌？是搅翻欧洲市场的华为、还是雄心勃勃进军海外市场的小米、OPPO和VIVO……？在全球范围内，它的手机销量排名第4，仅次于三星、苹果和华为。不过，如果你没听过这个牌子，也别紧张，因为这个牌子的手机，在国内没得卖。

称霸一洲大陆，这是一个中国品牌在非洲完成的故事。

这家名叫传音的深圳公司，是名副其实的“非洲手机之王”。官方公布的数据显示，2017年传音手机在全球销售了超过1.2亿部手机，排名全球第四。其中功能机约9000万台排名全球第一，智能机超过3500万台排名全球第十。目前传音旗下各品牌手机在非洲的市场份额排名第一，超越三星、苹果等品牌。

这家公司目前在非洲一共有三个手机品牌，分别是itel、TECNO、、Infinix，另外还有一个家电品牌Syinix和一个智能配件品牌oraimo。其中，itel是主打高性价比、优质可靠，售价是10几美金到100美金之间；TECNO主要是聚焦中等消费者人群，零售价格在15美金到400美金之间；Infinix是一个针对年轻人的细分品牌，售价在80美金到300美金的价格档位。

英国权威商业杂志《African Business》评选的2018年度“最受非洲消费者喜爱品牌百强”榜单中，传音旗下三大手机品牌均进入了前30名。

因为不在中国销售产品，传音在过去很长一段时间里鲜为人知。深圳市政府的大多数官员，也是直到2016年才知道，原来本地有一家公司成为了非洲手机市场的霸主。

本地创新：美黑、多卡......

“本地化创新”是传音非常重要的战略，也是这家中国公司在非洲成功的重要因素。

在非洲地区，不同运营商的电话费是不一样的，跨网络通话的费用十分贵，但SIM卡的价格又比较便宜。双卡双待在中国已经很常见，但非洲市场却普遍都是单卡手机。为了省钱，当地人的钱包里通常会放两三个SIM卡，以便随时更换SIM卡来打电话给对应的运营商网络。

发现这个用户的痛点需求后，传音2007年的时候在非洲了推出第一款Tecno牌子的双卡双待手机，一下次就吸引了非洲人民对这个品牌的认可。2008年，传音正式选择将战略完全聚焦在非洲市场，之后甚至还发布了一款四卡手机。

四卡双待手机

因为地理位置的特殊性，非洲地区的人肤色都很黑。“不是说肤色很深不喜欢拍照，他们是非常喜欢的，而且也非常喜欢分享。”阿里夫说。但如果是白人和深肤色人一起拍，并且光线不好的话照片效果就会非常差，边上的黑人朋友真的就只能看到眼睛和白色的牙齿（类似下图）。

“现在TECNO系列的手机对非洲人拍照，应该是最友好的。”阿里夫说。他表示，如果一个非洲的女孩子照片长得很漂亮，但本人却没有那么好看，那有可能她是用TECNO系列手机拍的照片（见下图官方提供的自拍样张）。这也就造就了传音在非洲的热销。

传音还把同样的运营策略复制到了印度这个近年中国手机厂商厮杀激烈的市场。从IDC数据来看，传音如今已经在印度市场排名第五。

回过头来看看国内的智能手机市场，排名前五的华为OV小米苹果占据了超过80%的市场份额，寡头格局已定，中小手机厂商在加速出局。今年第二季度中国市场整体智能手机出货量同比下降了11%，小米、荣耀、OV等厂商，都加快了海外市场的扩张。

作为中国手机厂商在海外市场大获成功的样本，传音的本土化策略在很大程度上是值得国内各大友商学习借鉴的。“你要接受差异化，这不只是做生意，做人也是这样。”阿里夫总结说。