惠州邦互联网营销科普第一讲

上期课程中我们分享的是：新零售时代，企业如何转型升级？

讲的主要是企业内部如何转变，包括思维方式的转变，以及产品创新、业务模式变革、柔性交付和提升服务等。

如果有没看过的朋友，可以关注WX公众号『惠州邦』，回复关键词『新零售』即可回顾。

上期我们讲的是战略、方向，那么现在就来讲讲战术、方法；

我们知道：

业绩收入= 用户量 * 转化率 * 客单价 * 复购率

所以只要每个环节都能提升20%，就可以实现业绩的倍增，即1.2*1.2*1.2*1.2=2.07倍。

今天为大家分享的就是：在实现业绩倍增过程中，要如何快速提升用户量？

如果大家可以理解到位，将给大家带来价值10万、百万的收益；

主要从3个方面来说明：

1、为什么说某宝、某团是『毒药』？如何破解？

2、我们的用户到底在哪里？

3、如何用工具事半功倍的发展用户？

上期分享后，有老板说还是淘宝好，有流量；

我想说的是，珍爱生命、远离某宝；原因是：

a、做某宝，你不不竞价，哪里来的流量？而竞价是你是跟同行在比钱多；

b、作为中心化平台，有天然的比价性；你东西再好也卖不上价

c、更关键的，你以为通过低价吸引来的用户，你会发现无法触达，因为用户根本不属于你；

某团也一样，你通过低价把用户都推到了他的app、帮他培养了用户；

到现在你会发现，你被他绑架了；因为他不断提高费率，你不给就降权、下架；

你会发现分分钟用户就没了。

这跟饮鸩止渴有什么区别？前面觉得解渴，后面发现中毒了。

怎么破？核心就一点：必须有自己的用户！

有自己的用户，不是说你电脑存储了一些用户资料，那是用户资料，不是用户！

真正的用户，是『活』的，并且是你可以持续、批量、有效触达的；

如何才能做到呢？

相信你也想到了，就是必须有自己的粉丝，用微信公众号！

因为微信几乎承载了所有的活跃用户。

所以，这就好理解某宝为什么封了微信？

注意是某宝先封的微信，因为某宝担心你有自己的用户群，而只把某宝作为交易场地，那你脱离某宝是迟早的事情。

而后是微信封了某宝，一是处于报复，另外，也是为了推广微信支付，这是后话。

所以，还在通过某宝、某团做生意的老板，请醒醒；

如果你还没毒性发作，请暗自庆幸，并从现在开始转型做自己的用户。

下面说说，我们的用户到底在哪里？

凯文凯利，也就是人们所称的KK，曾提出一个1000粉丝理论；

即任何人，无论你创造出什么作品，只需拥有1000名铁杆粉丝，便能养家糊口。

但问题是，我们的用户在哪里，如何才能找的到呢？

如果你是线下实体店，那用户就在你的店里；

如果你是生产厂家，那用户就在渠道商那里；

所以，刚开始，最需要做的是留下你的用户！如何留下呢？

简单的说，就是给用户好处，并且好处前置！

这点特别重要，下面所讲的所有营销动作，都是基于这个理论。

如果你有实体店，你可以对到店用户说『扫码送红包』---领了红包就自动关注了；

或者你也可以像盒马鲜生那样：说不用现金，请使用『门店买单』---买单的时候就自动关注了

如果你有某宝店，你可以告知用户：订单好评微信返现----即有好评，又吸引用户关注公众号（注意：某宝是禁止的）如果你有渠道商，该如何做呢？

举个真实的例子：

一个客户是做农林机械的，比如除草机啥的；

他之前的销售模式，就是走渠道，通过代理销售；

他的产品还是不错的，但最近越来越难做了，因为渠道不断压价，利润越来越低，这可怎么办？

于是，我们给出了个主意：就是出厂的每个设备上都贴一个大转盘二维码，扫码免费抽奖---并且中奖率是100%，中奖后需要填写联系电话和地址……剩下的你应该就懂了吧。

上面做法里提到的这些工具，在我们商城都有的，并且都是可以免费使用的。

现在我们有了种子用户，如何用工具事半功倍的发展用户？

要快速发展用户，就需要做营销活动；

而营销活动的核心就是给用户好处，吸引用户参与、并帮助裂变传播。

营销活动做的最好的就是拼多多，大家应该都参与过吧。

拼多多一年多时间积攒了上亿用户，日均订单量超200万!

我们深入研究了很久拼多多和其他基于微信传播快速成功平台的秘诀，并为此开发了三个工具，让咱们商家能够不用自己花钱请技术开发也能用上只有大平台才有的功能。

这三个工具就是任务宝（活动海报）、抽奖拼团、分销。

你只要掌握这三种工具任意一个的精髓，几天吸精准粉几万跟玩一样。称霸武林，就是这么简单。

明天，我们再来跟大家分享这三个工具是如何给我们带来大量的用户的，《实操快速引流吸粉，提高用户量》