最近猎场开始在网络热播，胡歌近几年几部良心剧都受到好评，目前猎场的收视率并不好，不仅仅因为感情线太纠结还讲了一个大家都不太熟悉的行业——猎头；其实这行对我来说蛮亲切的，以下是我的人力资源相关背景履历：2002年-2003年，国内专业人才类报纸21世纪人才报武汉站记者；2003-2005年湖北地区人才网站HBJOB.NET的运营人员，开展网络营销推广；从2005-2008年，湖北省发行量过百万的报纸楚天都市报担任人才专刊的撰稿人，也参与从事猎头业务，也曾穿梭于世界500强的职场中。

不是为了炫耀，是想证明一下本人人力资源行业从业背景，希望大家不要认为这是一篇外行的文章，我想应该具备一定的人力资源价值；

什么样的人适合做影楼网销工作？

首先做一个定位：我们这里网销就是网络客服，把线上客资通过微信或QQ或电话的沟通，邀约到线下，交给门市成交的工作；

从职业背景来说，在婚嫁行业有过销售经验的是最好的；我们要求最好是婚纱摄影行业的门市，其次是婚纱摄影行业的选片师（二销环节）；再其次就是婚嫁其他行业的销售，如礼服馆、婚庆、珠宝等；因为网销面临的都是结婚的新人，你都不了解他们这个特殊时段的需求，如何能在线上搞定他们？还有一类人群比较特殊，影楼网络营销的推广人员，他们转网销都干的特别好，他们知道客资来之不易，也知道不同渠道的客人是什么特性，可以对症下药；

从职业技能来说，以电话销售为主的会比较适合，比如保险行业电话营销、教育课程的电话营销等；以网络客服为主的岗位不太适合，比如淘宝客服；因为主要来说网销还是以销售为主的岗位；

从综合素质来说，能聊天的，喜欢在线上沟通的，有服务精神的，有耐心，具备一定销售技能，能把握客户心理的都是适合的，哪怕是应届毕业生；

从招聘渠道来说，最好就是招聘熟手给她保底的工资，可能在上手前会很难完成目标，但是保底工资相对于浪费的客资还是划算的；如果招聘不了熟手建议招聘文员客服的名义，大量招聘，通过每星期的培训来淘汰，留取适合的员工；

一个影楼网销的职业规划是怎么样的？

第一阶段：影楼网销职位

我们在做咨询顾问环节中，给影楼网销三个级别，实习期，正式期，成熟期；实习期每月的个人网络业绩为6-8万，实习期不要超过2个月；正式期每月的个人网络业绩为9-15万；成熟期每月个人网络业绩应该是15-20万；这些业绩的前提是平均每人每天5-6个客资，考核的不仅仅是业绩更多的是转化率部分；

针对第一阶段，我们给出的薪资标准是（地区薪资标准不一样仅供参考），成熟期：8000元/月-15000元/月；正式期6000元/月-10000元/月；实习期如果过长考虑转岗或辞退；

第二阶段：影楼网销管理岗位

我们在做咨询顾问环节中，五个网销就需要一个网销主管成立一个网销小组，4-5个网销小组就需要一个网络大堂对小组进行管理和规范；营运而生的网销主管和网络大堂就是影楼网销的管理岗位；工作职能以培训，监督批改聊天纪录，网络疑难客户押单等；网销的管理者很少直接接触客户，更多是通过培训、开会等手段保证小组的进店率，从而完成网络业绩，主要收益和小组的总业绩挂钩；

第三阶段：影楼销售管理或网销老师

从网销的管理人员再往上走，就是影楼销售的总负责人，那么他不仅要了解网销还要会掌管门市、二销、转介绍、客户服务等；这个职业提升机会可遇不可求；不过如果做有准备的人一定会得到机会的，因为综合销售管理人才在影楼人才中是十分缺乏的；

因为工作问题，我们频繁接触到另外一类人：网销老师；其实很多影楼的网销老师都有困惑，市场从业人数越来越多，我这份工作可以干多长时间？透过现象看本质，这个职业存在两个问题，第一，现在网销老师都是个体，本来知识层面不可能100%全面，个体老师很难在经营中自己去做完善和修复；第二，市面同质化老师越来越多，客户需求数量在逐步降低，客户需求质量在逐步增加，对这个职位是大的挑战；总体来说，我并非不看好网销老师，而是认为会自己经营，总结问题并不断充电完善的网销老师一定有市场，因为不仅仅婚纱摄影，儿童摄影，礼服，婚庆，月子中心都需要好的网销老师，市场极大。

所有的职业规划都是金字塔型的，没有努力和奋斗的人很难走到最后的终点；希望大家能在影楼网络营销的行业里面共勉。