之前曾经发文揭露各类保健品为幌子的传销和庞氏骗局，目的是提醒各位读者，关爱家中老人，避免被别有用心的人盯上老人们的养老钱。今天讲讲开遍城市各个角落的保健器材店，其中可能有正规厂家出品的合格产品，但绝大部分是没有资质的野店在售卖未经有关部门认证的伪保健器材。

既然竞争这么激烈，那么这么些卖保健器材的小店是如何吸引客人实现盈利的呢？很简单，免费体验。他们不但让老人们免费体验各种器材，在开业之初，还会大量赠送小礼品。当然不会很贵重，不过是些鸡蛋之类的零碎的东西。等周边的老头老太太（老太太居多）都知道这个店面之后，他们不再发放礼品，只提供免费体验服务（每次允许体验半小时），除非有其他同行在附近开了新店，不得已再次开启送鸡蛋模式。有些商家很聪明，店里安装一台净水机，免费给老人们提供过滤后的自来水，声称该水可以直饮，不需烧开。这招既可以吸引老人们的注意，又能节省成本（水钱才多少，而且饮水机滤芯也没见他们换过）。

那么，他们售卖的所谓保健器材又是什么呢？据我所了解，常见的有按摩和通电加热两种类型较为常见。按摩仪器自然不必说，大家都懂。通电加热器材分为多种，有座椅，烘脚的皮兜，马甲等。这些所谓的保健器材，往往售价不菲，动辄上万。譬如那个通电坐垫（就是个皮垫子）就卖将近两万，而且为了吊足老人们的胃口，商家还进行饥饿营销，声称缺货，要提前预定。实际情况是，他们急不可耐的想要卖出去，因为几百甚至几十块成本的东西卖出一台就是两万的利润，怎会不让人心动。

盈利方式有常驻和短期两种操作方式：常驻不必说，肯定是放长线钓大鱼，短期的吃相就比较难看了。我朋友的母亲曾经同小区的老人们被拉进一个会场听课，当然是被鸡蛋，老花镜或者挂面之类的小礼品所吸引而去的。这个会场里面有将近四百个老人，主办方开始介绍他们的理疗马甲（其实就是通电而已，类似于电褥子），然后开始让各种托儿上台体验，讲述其优秀的功效。但是前去听课的老人们可能见怪不怪了，都是些曾经沧海难为水的积年老手了，这么多年的保健器材免费体验经验让他们对这些话很不带感。眼见老人们不上钩，主办方急了，拿出他们的“杀手锏”：请一位坐轮椅的老人上台体验，你猜怎么了？那个托儿居然站起来了。朋友回家听了之后立马告知母亲，不准再去。但是也得知第二天同一地点还会有一场，他拿起手机就给我们当地的综合热线举报了，第二天传来消息，那个团伙被工商和警察联合执法了，真是大快人心。这帮人明显是搞短期，打一枪换一个地方，骗了就跑的那种。

其实这些不良商家的生意经就是利用老人们会过日子贪小便宜的生活习惯，先是诱之以小利（鸡蛋，挂面，眼镜）让他们前来体验，借着体验前和体验中这段时间，他们会讲课洗脑，一遍遍灌输自己的保健器材如何好如何划算。要知道老人大多身体抱恙，经不起日复一日的哄骗，所以慢慢就产生认同感，就算不舍得买也会帮忙宣传。个别老人有意购买但是自己负担不起，而子女大多不同意购买此类器材，并非不孝，而是觉得有猫腻。但是如果老人表现得顺从和理解，但是又明显表现出渴望的眼神，会让很多子女缴械投降，不得不依随老人的心愿购买一台，这时候骗子们就得逞了。至于那些手上有存款的老人们如果打定主意购买的话，恐怕也没人能拦得住。

因此在这里提醒各位读者，关爱家中老人，远离各种保健骗局。除了上述的保健器材，还要注意不要去不正规的按摩，针灸店，不要听信做杂牌保健品的熟人推销。比如买保健品送免费旅游套餐和返利等都是值得警惕的事情，这不单单是钱的事儿，有些器材和保健品的副作用还没得到权威机构的确认，最怕的是老人们花了冤枉钱还毁了身体。