“李思婷”已经过了新品期，然鹅转化并不好，广告ACOS高。很可能你的关键词设置有问题，需要进行优化。

要怎么优化呢？

两个方面，一是分析自己“李思婷”的流量结构，一是分析竞争对手。

先跟大家分析一下，如何分析自己“李思婷”的流量结构

“卖家精灵”估计大家都比较熟悉了，其中有个功能很好用，“流量分析2.0”，选择“查流量来源”选项卡，只需在搜索框输入ASIN码，点击“立即查询”，立马就能给您的“李思婷”分析得明明白白。（见图1）

假设这个是我自己的“李思婷”，可以看到“自然搜索词”和“sp广告词”的数量差不多，那么有经验的运营就会知道，这个品就是靠广告推起来的，可能广告销售占比会很高，应该比较难赚钱。

有4个“AC推荐词”，我们点进去看看。（见图2）

哦吼

进来一看只有3个，搜索量也不高，不是多好的词，关键这并不是这个ASIN拿到的AC标，那就没什么作用了。

接着我们把“自然搜索词”和“sp广告词”也都勾选上。看一下这个ASIN的全部流量词。

这里我只是截取了一小部分。（见图3）

我们可以看到，前面几个“主要流量词”是没有跑偏的，也是大词，说明这个ASIN基础还是做得可以，关键词设置也比较合理。

另外我们再看“供需比”这一列，供需比高，说明需求比较强劲，且相对于供需比低的词，竞争没那么激烈，那我们就可以把这些供需比高的词挑出来，增加投入，这样避免资源浪费。

再者，我们把“月搜索量”高，但是“广告竞品数”少的词也挑出来做广告，效果是比较不错的。

这一顿操作猛如虎，我们得出几个结论：

1. 全部流量词偏少，我们可以看到这个ASIN全部流量词才397个，如果是比较优秀的ASIN，得有一两千个。

2. 没有AC推荐词。有AC推荐词也代表亚马逊对我们产品的认可，所以不管怎么样都要争取来几个。

3. 广告销售占比较高，须优化广告，并多参加秒杀和其它站内活动，提高自然订单占比。

分析完自己的ASIN，接着来分析竞品，我们找了小类第五名来做对比，看看能有什么收获。（见图4）

我们可以看到

1. 这个ASIN的全部流量词有2444个，我们自己只有他的零头不到，所以我们可以将里面很多比较不错的词拿来自己用。放到5点，商品描述，Search Terms,QA里面，经过时间的锤炼和广告的推进，我们的流量词也可以达到一两千个。

2. 这个ASIN的AC推荐词有44个，我们展开看一下，找到比较符合我们ASIN的长尾关键词，同时广告竞争没有那么激烈，市场搜索量比较大的词，把他的AC标给抢过来。具体怎么抢呢？胆子大的可以找人刷单，用关键词刷，保持高转化率，估计刷个几百单就能拿到。胆子小的，把想要抢的词专门开个广告组，给足预算，给大额优惠券保证转化率，只要转化率不崩，迟早能拿到。

3. 自己和竞品都有的优质关键词，去亚马逊前台搜索，看看排名位置的区别，通过调节广告竞价进行卡位，看哪个位置出单最理想，把排名定住在那里。

最后，亚马逊运营是比较繁琐的过程，需要我们不断观察发现，每天浏览最佳销量榜，每天研究竞争对手，做到市场有一点点变动，竞品有细微的调整都能立马发现并作出应对，那么你就是一名合格的运营。