先总结说下自己的观点：1，维护和开发好供应商很重要。2，选好平台深耕的方向。3，选品很重要，要做精品爆款，走定制路线.

1，维护和开发好供应商的重要性。通过维护好与供应商的合作关系，降低供应成本，获得更大利益和市场优势。能获得：1，最新的市场动向，公司开发未上市的新品，好谋划新品上架，抢占先机。2，获得更低的采购价格，节省成本。3，达成战略合作，包销指定市场，防止恶意竞争。4，获得账期支持，减轻流动资金压力。5，有良好的售后保障，更好地做好售后服务。6，获得产品技术支持，得到厂家对产品技术的讲解，开发的意图，设计的理念，更透彻，更深入地了解产品，定位产品。在与供应商合作中要多拜访，拉近合作关系。

2，平台选择。选择大于努力，选择好的，合适自己当前的平台也非常重要。要选有口碑，有信誉的平台，有利润的平台。选择好平台后要专注平台，把平台运营好。找到对标店铺不断的进步，超越目标店铺，然后找更好的目标店铺，再次超越，使自己平台的的运营能力越来越好，越来越有深度。

3，做精品爆款，通过做精品爆款以点带面引爆全店的销量。

做贸易，一面是面对终端客户，一面是面对供应商。只有同时做好两个方面，才能共同促进，更良性的发展。

如今电商平台越来越多，国内除了天猫京东，还有拼多多，淘特，抖音小店等。从搜索电商到直播电商形式更多样。竞争更加激烈，获得流量的成本也越来越高。要想获得更好的发展就要走自己的特色，走差异化的路线。通过走差异化的路线，减少和降低直接的价格对比，避免价格战，保证利润。减少和降低同行抄袭的可能性，提升模仿的成本和时间，延长爆品的生命周期。减少和降低获客成本，在细分市场更容易打上特定的标签，获得口碑和认同，形成回购。可以从以下几点找差异：

1，从供应端找差异：外观定制，品牌定制，专利注册，多供货商，产品开发等。

2，从营销端找差异：深挖卖点，组合销售，打折促销，服务升级，定价差别等

3，从客户端找差异：人群区分，地域区分，使用场景区分，流行风格区分等。

总之在相同的品类市场，不同的差别越多，差别越符合目标客户的需求，越有竞争力，生命周期越强，利润空间越好。