在物联网行业中，5G、AI等技术老生常谈，读者们对如智能锁、电子哨兵、监控摄像头等安防应用场景中的产品如数家珍，但我们往往会忽略一个小众行业——IC卡领域。

IC卡（也俗称智能卡）是由集成电路（IC）芯片、卡基以及卡内信息构成的智能型卡片，卡片中嵌入了集成电路芯片，具有根据不同应用领域特征进行数据存储、命令处理以及数据安全保护的功能，可用于身份识别、考勤、停车、资金结算等活动应用中。

当前，很多物联网应用领域都离不开IC卡。以智能锁举例，虽然开锁方式在不断迭代，但基于对稳定性的考量，基本都会配备IC卡。可以说，IC卡就如七八十年代随身携带的金属钥匙，当代的智能门锁缺失了IC卡，就如缺失了“灵魂”，是不完整的。

国内的智能卡行业诞生于20世纪90年代，伴随着“金卡工程”的不断推进，开启了极速发展的道路，极大地助力了国民经济。

历经二十多年，国内的智能卡行业已经步入发展成熟期，中国早已成为全球最大的智能卡应用市场之一。其中，不少企业见证了整个智能卡行业的展翅蝶变，腾远便是其一。

广州腾远信息技术有限公司总经理 贺伟才

近日，慧聪物联网对话了广州腾远信息技术有限公司总经理贺伟才，深度探讨了IC卡的发展、企业定位、企业战略布局、行业市场趋势等问题，深入了解这个深处于物联网产业中的小众行业，探究其发展印记与无限生机的奥秘。

01

坚信科技赋予美好生活

始终以诚待“友”

广州腾远信息技术有限公司是一家专业从事智能卡、智能卡读写设备的研发、生产、销售为一体的高新技术企业，拥有专业生产IC卡、ID卡、CPU卡、防伪标签、电子标签及读写设备等多条生产线。

回头望去，腾远已经深植智能卡行业18年了，历经风雨，依旧屹立。

谈及创办初衷，贺伟才娓娓道来：“那是安防崛起的年代，我当时十分期待科技走进千家万户，对IC卡感到新颖、好奇，抱有对IC卡能够帮助老人、小孩带来便利生活的畅想，也希望帮助一些大型企业实施行程记录、高效管控的工作，才开始投身智能卡行业。”

创立初衷源于对科技的信心，腾远相信科技能够赋予生活前所未有的便利，如今的腾远也始终朝着为消费者、为社会实现便利美好生活的方向进发。

同时，贺伟才提及，“因为当时我坚信科技能够改变生活、国家命运，促进民族的繁荣昌盛。”

言简意赅，短短的一句话，包含着腾远的满满冀希。

这个质朴的期盼，确实在之后的十几年里实现了。十几年来，智能卡行业在国内迅速崛起，广泛应用于金融支付、移动通信、公共交通、安全证书、出入通行、安全证书等多个领域，覆盖生活各个环节，给国家经济注入了新的活力，腾远也是其中的参与者、见证者。

智能卡赛道的细分领域有很多，腾远一直深耕IC卡行业，尤其是安防领域，以IC卡助力、服务更多的物联网应用。

贺伟才说道：“目前腾远积累的客户资源、上下游资源都集中在IC卡领域，产品线以IC卡为主导。其中，通道管理的场景需求是最多的，如大厦、学校、医院等人流量比较大的出入口”。

提及腾远专注于IC卡领域，不得不提记者发现的一个有趣的谐音。

“选好卡，就选艾喜卡”。腾远IC卡的品牌名称为“艾喜卡”，细细品读，就会发现这是IC卡的谐音。在记者的探究之下，其实发现“艾喜卡”具备双重含义。

腾远的相关负责人表示，读到“艾喜卡”，联想谐音，就能够知道腾远是专注做IC卡的企业，另外还有用最好的服务让客户爱上腾远IC卡的蕴意。

腾远始终专注于IC卡行业，力求用真诚的服务、最好的质量让客户认可，甚至爱上腾远的IC卡，并期盼越来越多的人用上IC卡。

这也透露出一种对自身专业能力的信心以及对IC 卡行业发展的乐观心态。

“客户一旦与腾远达成合作，我们就会像对待终身的朋友一样真诚，因为我们真的是很用心地为客户服务。从售前到售后，在产品、环境、软件、操作等多个方面，我们都会站在客户的角度，用最专业的能力为客户分析，悉心服务”。腾远的相关负责人强调。

透过腾远的“艾喜卡”谐音和负责人的对话，我们不难看出腾远的期盼、自信与真诚服务的态度。

作为智能卡标杆厂商，腾远在18年里始终如一，用最真诚的态度服务客户，凭借专业的团队、一流的质量管控获得了行业消费者的一致好评。

有朋自远方来，不亦乐乎。腾远对待客户宛如朋友一般，深受客户的青睐，合作均是皆大欢喜。

02

产供销一体化

给客户提供最大的保障

据了解，目前IC卡行业的企业主要有三种发展模式，一是专注单一的生产，二是专注于单一的销售，三是专注于产供销的全产业链。

前两者相对脱节，生产与销售互不干涉，并且在服务保障方面，非常不易把控，不能给予客户最好的服务保障。

而腾远属于第三者，其产供销一体化的运营模式，实现全程把控品质与服务，给予了客户最大的保障。

“腾远始终坚持产供销一体化的定位，70%~80%的产品全部是自主生产、销售，这保证了对产品质量的全程把控，让客户有保障”，贺伟才说道。

我们也了解到，腾远有非常严格的品控。

腾远在卡片厚度、均匀度、卡面光洁度等生产细节上有严格的要求，并且会对每一张卡片的出场感应距离会进行全面测试。

目前，腾远IC卡的感应距离恒定，基本控制在5公分以上，能够做到产品精准把控，每一张卡都精心测试。

“IC卡虽小，但却对客户十分重要，品控做不好会有很大影响。比如IC卡在身份识别的应用，开不了门锁，我们设身处地就会知道这有多令人恼火。因此我们对每一张卡片都非常重视，做出来的卡片稳定性非常好”，贺伟才谈到。

腾远始终站在客户角度，以客户为出发点，考虑实际需求，专注做好产品的每一个细节。

当前，智能卡行业存在一些恶性竞争，一些无良商家不断压缩利润空间，以极低的价格出售产品，刺激众多消费者蜂拥而上，但其对品控、客户售后需求等置若罔闻，导致消费者权益严重受损。

这破坏了客户对市场的信任，也扰乱了市场价格秩序，是业内市场的不正之风。

此现象也侧面体现出产供销一体化的优势：客户有效避免了“今天订货，明天联系不上人”的局面，能够给客户提供最大的保障。

据悉，业内一直戏称贺伟才为“价格屠夫”，在遵循市场秩序的前提下，腾远往往能够以低价、物美价廉的产品收获客户的青睐。

对此，贺伟才表示：“腾远宁愿牺牲微薄利润空间，也要以高品质、好服务的姿态面对市场，站在客户角度看待问题，在客户能够盈利的前提下去提供服务”。

十几年来，腾远深耕智能卡行业，如今已在业界硕果累累，积累了大批忠诚客户，获得众多业内企业的良好认可，极具口碑实力。

腾远是业内客户的优先选择，在经验、产品、价格、服务方面，都具备优势，几乎所有接洽的客户都达成圆满合作，夸张地称为“业内无敌手”亦不为过。

在销售渠道方面，腾远主攻线下销售，并不过多依赖于线上销售。

据悉，腾远的天猫艾喜卡旗舰店是淘宝平台的第一家智能卡旗舰店，是业内首位升级为旗舰店的企业。目前，艾喜卡旗舰店主要充当展示平台的作用，也可以给一些新客户提供下单渠道。

“腾远并不过于依赖供应商，相对于产供销一体化的模式，依赖代理商容易在管控方面受限，很难管控产品与服务。腾远不需要更多的代理商，也能把客户服务得很好”，贺伟才非常有信心地说道。

腾远自产自销的产供销一体化模式，无论是在价格、产品方面，还是服务方面都亲力亲为，拥有完整的全产业链，能够给客户打造一站式服务，满足客户需求，给予客户最大的保障。

03

下半场稳产能

看好电子标签的发展

当前疫情反复，千行百业深受影响，苦不堪扰。

但疫情对IC卡的市场需求，似乎并没有太大的冲击。

“IC卡是刚需，虽然疫情会导致物流延迟，但是需求量一直都在。目前，在出入口、门禁产品方面，全国市场月需数量近2亿个，腾远客户的月需数量近2000万个”，贺伟才提到。

疫情虽有延迟，但智能卡作为物联网应用领域的刚需，一直存在很大的需求市场。虽然需求量大，但行业在供应、产能方面还是会受到疫情波及。

据了解，腾远今年上半年的销售额同比去年有些下滑。

贺伟才解释道，“首先，受疫情影响，我们在东莞的生产基地需要响应防疫号召，不得不停工停产；其次，物流延迟，也导致我们产品的配件不易集齐。这两点对产能有较大的影响”。

谈及下半年对于产能的计划，贺伟才也表示，下半年腾远会先稳住产能，之后会结合其他行业应用领域来拓展市场，如电子标签。

电子标签诞生了近八年，传统标签相比，容量更大，作用距离更远，数据可随时更新、读写，可以嵌入产品，因采用专用芯片、序列号的唯一性等因素，安全性极高。

虽电子标签存在“磁性干扰”的缺陷，但相比传统条码易破损、受污导致货物囤积，造成产品无法销售的现象，电子标签更具备稳定性，也可以应用到生产、物流、销售等各个方面，应用前景广泛。

正是看到电子标签的广阔前景，腾远已经开始布局电子标签领域。

“电子标签绝对是智能卡行业赛道上的又一个风口。电子标签能够起到很大作用，实现自动化控制，市场规模广阔，可有效助力实现未来的万物互联。”贺伟才肯定地说道。

据了解，目前腾远已经和一些上游企业达成了电子标签的相关协议，正在接洽、入局电子标签的赛道。

贺伟才认为，随着智能化深入渗透生活，电子标签将会像超市产品的条码一样常见，涉足多种场景，不过目前市场应用仍需要漫长的周期，更需要应用的“试验田”。

目前，电子标签涉及的领域并不多，但也是物联网行业方兴未艾的产业，其更多涉及高端产品领域，在生产、物流等方面方便实时追踪，如大牌包包、珠宝首饰鉴定证书等等。

虽然目前电子标签的应用场景并不广泛，但腾远始终对电子标签满怀信心。

这一幕，似乎与18年前似曾相识，毕竟18年前的IC卡也和如今的电子标签一般，在市场普及方面，还没那么强势。

从18年里腾远对智能卡行业的布局，不难看到腾远的前瞻性目光，如今，似乎历史重演，腾远敢于先行、敢于“长足跋涉”的底气再次上演在电子标签这一片“沃土”之上。

无论是计划在湍流的市场中稳稳屹立，还是在计划突破电子标签新领域，腾远都在踏踏实实、一步一个脚印，发挥自身的经验、资源的优势，始终坚定科技会赋予美好生活的信念。

04

总 结

在十八年的漫长岁月里，腾远始终不忘初心、希望通过自身的产品服务于更广阔的天地，让更多的人可以体会到智能卡带给生活的美好瞬间。

严格的品控，物美价廉的产品，真诚到位的服务，这正是腾远的坚持。

腾远的历史发展、定位模式也正是智能卡行业的繁华写照，唯有高品质、好服务才能够留住客户的心，进一步激发市场的活力。

蜉蝣尚可撼树，身处物联网产业的智能卡行业，虽然小众，但也依然在这片“万物互联”土地上焕发着无限生机。

在“万物互联”的伟大蓝图中，腾远是参与者，也是见证者，更是书写者之一。