虽然买车在现在这个时代已经不是什么新鲜事，但许多人在第一次买车时仍然有许多不懂的地方，因此也和4S店闹出了不少矛盾。近日一位车主就爆料自己在购车过程中就碰到了这样的闹剧，全都因为自己以为裸车价就是实际落地价，最后还差点和4S店打起来。

近日，贵州的冯先生向小编讲述了自己的购车过程，2018年4月26日，冯先生在东风本田4S店看中了东风本田XR-V，销售员祝某在销售车辆时只说裸车价，并没有给冯先生计算实际落地价，后来还把保险都说的很好。

之后冯先生就很愉快的交了首付，可让冯先生没有想到的是，之前本来说只要14万多就能买下这台车的，等交了首付后4S店才给冯先生算完所有费用说这个车要16万多。

这时冯先生都蒙了，冯先生表示如果早知道要16万多，这么小的车子自己一定不买，因为性价比实在太低。后来冯先生就找4S店退款，但此时4S店说是不关他们的事，他们只负责讲裸车价，其他的不管，并且态度恶劣，差点就打了起来。

冯先生还表示，东风本田4S店里的人素质实在太差，前台的女生态度也很差，说冯先生无理取闹，说冯20多岁的人应该知道落地价格与裸车价不一样，并且一个销售女生还当冯先生的面抽烟，服务很差。

冯先生坚持让4S店退回首付订金，在冯先生的再三要求下，4S店表示保证金要去贵阳总店签字3次才可以退。

其实回顾整个案例，主要原因还是因为车主不懂得裸车价和落地价的区别，但4S店在整个沟通过程中同样需要承担一定责任，他们并没有向车主解释清楚裸车价和落地价的区别，这种解释说明本应该是销售员的责任，这里也不排除4S店故意不提落地价的嫌疑。并且4S店在与车主的沟通过程中态度恶劣，也不应是一个合格的销售应有的素质。所以此事双方都应承担相应责任。

为了避免类似事情不再发生，小编在此也和网友们解释一下裸车价和实际落地价之间的区别。

裸车价：一般来说汽车是经过4S店而不是厂家直接卖给消费者的，但是厂家对于汽车售价有一个指导，这是参考了汽车的成本、定位等等综合分析得到的价格，这就是厂家指导价，是在新车上市时由厂家公布的，大多数情况是不会变动的。这里的厂家指导价其实就是这辆车的裸车价。

但也有一些特殊情况，比如在一辆新车刚刚上市或者市场供不应求时，因为关注度高，而且现车很少，所以裸车价格就没有什么优惠，甚至还会出现加价的情况。这里的裸车价就有可能是厂家指导价的原价，也有可能比厂家指导价更高。另外一种情况就是厂家或经销商自己搞的一些优惠活动，那么裸车价就是新车指导价减去优惠价。

落地价：接下来就是成交价格，也就是落地价，因为购车需要缴纳一些税费和上牌费、购买一部分保险，所以落地价=厂家指导价-优惠价格+税费保险上牌费等等。落地价就是我们最后需要支付的钱。当然了，如果要贷款的话，利息要另算了。

小结：简单来说，裸车价就是你单纯买来这辆车的价格，而落地价就是加上你给国家交的税以及能合法上路的价格。所以整个购车过程也不是你以为的将车买下来就完了，你还要交税、上牌、上保险等等，这样才能将车开上路。当然了，在购车过程中还有许多小细节，需要你去搞清楚，只有了解整个购车过程了你才能够避免许多不必要的麻烦，甚至是一些黑心4S店的故意刁难。之后小编也会慢慢和大家来讲解购车过程中的小猫腻，欢迎大家多多评论。