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“男人不止一面”，这是七匹狼最经典的广告。

屏幕上，五大男神代言人齐聚，曾见证了七匹狼男装最辉煌的时刻。

但是，对比往日，现如今的七匹狼可谓是风头锐减。

据8月22日发布的半年报显示，七匹狼今年上半年营收15.55亿元，同比增长6.55%；净利润1.23亿元，同比减少8.42%。

目前七匹狼股价5.85元，市值仅为44.2亿元，距离最高峰已跌去80%。

我们印象中的“国民男装”，现如今正面临着上市以来的最大挑战。

电商时代下！七匹狼为何变成了“独狼”？

夹克之王的崛起

七匹狼起于福建晋江，中国服装之乡。

上世纪80年代，图书馆配书员周少雄，被家乡如火如荼的纺织制衣氛围所感染，辞职办起了晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂。

很快，周少雄就萌生了品牌意识。

那些年，齐秦一首《我是一匹来自北方的狼》唱遍大街小巷，周少雄和创业伙伴决定以狼作为品牌商标。

因有七人创业，于是起名“七匹狼”。

随着其双面夹克、立领夹克、格调夹克的相继出炉，七匹狼的夹克占有率常年保持同行业第一，成了名副其实的“夹克之王”。

周少雄的市场营销能力出众，“男人不只一面”的广告语一度成为七匹狼的品牌标签。

2002年，七匹狼请来齐秦做品牌代言人，后来孙红雷、胡军、张涵予和张震等影星也纷纷加入。

闽商做生意，一直将“渠道为王”奉为宗旨，鼎盛时期，它的全国门店数目在4000家以上。

靠着产品、营销、渠道三把斧头，七匹狼正式炼成“国民男装”。

电商时代下！七匹狼为何变成了“独狼”？

从巅峰跌落

2012年，七匹狼达到巅峰，营收34.8亿元，扣非净利润5.5亿元，比8年前刚上市时翻了十几倍。

可以说，七匹狼发展的黄金时期在2012年以前。

当时，服装行业产品意识不强，渠道为王，“多开店、开大店”是七匹狼坚持多年的市场终端策略。

仅2006年一年，七匹狼代理商增加近千家。

搞渠道建设正是闽派服装的特长，尤其擅长搞渠道关系、加盟等等。

但市场无情，2013年，服装行业突然进入寒冬。

2010到2012年间，国内服装企业大肆扩张，到2013年就积累了大量存货。

H&M、优衣库和ZARA等国外快时尚品牌，也不断进入国内市场，和国产品牌抢夺市场份额。

电商时代下！七匹狼为何变成了“独狼”？

七匹狼为何突然面临这样的大转折？

首先，经过十余年的发展，电商已然成熟，并渗透到了服装行业，而包括七匹狼在内的很多知名传统品牌却并没有及时参与进来，错过了电商的红利期。

与此同时，国外品牌带着先进的SPA经营模式在中国疯狂抢占市场，这种模式使企业全程参与商品的企划、生产、物流、销售等环节，可以做到快速响应和准确供货。

跟这种模式相比，中国服装企业的玩法太落后了。

服装行业早期阶段，七匹狼这样的服装企业靠渠道代理商扩张市场，拉动销售。

这种模式下，企业重点放在代理商拓展、管理方面，难以直接接触消费者，对终端管控、产品以及市场的把握都是不够灵敏的。

模式落后、电商冲击、线下门店租金上涨，七匹狼曾引以为傲的渠道资源，在这个时代，不再占据绝对优势。

电商时代下！七匹狼为何变成了“独狼”？

七匹狼的没落同时也影射了很多的传统中小型企业，在中国，类似七匹狼这种经营模式的传统企业数不胜数。

很多的中小型传统企业，在如今的互联网电商时代，不转型路只会越走越窄，同时面对竞争越来越激烈的国内市场，如何寻求突破，寻求新的利润点，是目前传统中小企业眼下最应该做的事情。

而跨境电商行业目前正处在红利的风口，加上政策的支持的引导，可想而知，跨境电商的未来是具有很大的潜力的。

所以说，现在正是传统企业转型跨境电商的绝佳时机。

但考虑到传统企业转型在人员、选品、销售推广、仓储物流等资源的不足，跨店整合了十几年跨境电商线上线下资源，为传统企业转型提供帮助。

电商时代下！七匹狼为何变成了“独狼”？

跨店为传统企业转型提供一站式服务，传统企业只需“轻装上阵”，就能把商品销往海外。

中小企业的转型之路迫在眉睫，只有紧跟时代的步伐，才能在如今竞争日益激烈的环境下，越走越远。

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