最近看到一组数据
在银行圈的鄙视链中，政策性银行和国有大行一直都位居前列，而年龄尚不到5岁的民营银行由于资历浅，长期处在鄙视链的最底端，但从今天的数据看来，民营银行也有在蓬勃发展啊！
银行一直在大多数人眼中是一份稳定、体面、待遇不错的工作，尤其对于金融类院校的同学来说，银行更是重点考虑对象。但是你对银行，对银行的求职有多了解呢？
01
商业银行的分类
商业银行如果按照股权性质分类，可以分为外资银行、国有银行、股份制银行以及地方性的民营银行。外资银行在国内主要有汇丰银行、渣打银行、花旗银行、星展银行；国有银行就是大家所熟知的“四大”或“五大”，“四大”就是中农工建，交通银行有一些外资股份，汇丰银行是其目前最大的股东之一；股份制银行，比如民生银行、中信银行、招商银行等；而民营银行，是从2014年才获批筹建的，截止目前全国已有17家民营银行开业运营，包括微众银行、网商银行、新网银行、华瑞银行、三湘银行等。
| 外资银行
特点是其总部和高级管理层大部分来自国外，采用一些国外的管理方式和经营理念来做中国市场。
同时，外资银行希望能够利用他们关于海外的商业知识，不管是经济还是政策方面的信息，来帮助国内客户，以获得更好的资本渠道，不论是投资、借贷还是其他的金融服务。
| 国有银行
国有银行由于背靠政府，它们拥有最多最全面的牌照，覆盖最全面的网络，拥有最多的网点，可以提供最便捷的服务。
但是其缺点是国有银行的服务质量可能并不会那么高或是整体结构比较臃肿和滞后。比如电子商务的兴起，国有银行在这方面的跟进速度相较于民营银行或股份制银行就有一些差距。
| 股份制银行
其优点是既有国有资本，又兼有民营或地方性资本，这使得它们对本土的市场更加了解，对市场的反应速度更快，提供的服务通常更好一些。
因为它们的决策通常会在本地进行，而不是像外资银行或者国有银行需要上报到总部去决策。这种决策的分散性有助于股份制银行针对本地市场制定出更具体更本地化的服务。
| 民营银行
自2014年首批5家民营银行获批筹建后，截至目前已有17家民营银行开业运营。其中，最早获批开业的前海微众银行即将在今年底满“5岁”，最晚取得开业批复的安徽新安银行也已经历了一年零八个月的“成长”。
民营银行的资本金主要来自民间，其对利润最大化有着更为强烈的追求，如果没有健全的监管机制进行有效监管，民营银行往往会因风险问题而陷入失败。民企办银行一个很重要的动机就是希望为企业搭建一个资金平台，为企业融资提供便利，所以一旦关联企业出现问题，贷款无法偿还，民营银行会面临巨大风险。
02
银行薪酬PK：民营银行不容小觑
| 外资银行
外资银行分为前台（业务部门）、中台（风控合规内审）和后台（技术、运营等）不同职位，其待遇可以算是中上水平，应届生年薪大概是10w左右。不过，也不是全部职位都一样，不同的职位有高低，外资银行员工基本工资的厘定是根据以下五个方面来的：
一是员工的岗位匹配度及其工资职责，工作种类越重要工资越高；
二是员工在本年度中的工作表现，如果表现平平，无功无过，工资只能持平，不会过高或过低；
三是员工以前的工作经验是否丰富，相关工作年限越长，工资越高；
四是市场总体的薪酬水平；
五是银行内部同一类型职位或者同等级别员工的既有薪酬水平。
据外资银行内部员工反映，外资银行的基本工资一般每年审核一次，时间在3月或4月，每年平均涨幅约为10%-30%，视各员工绩效考评综合确定。当然，每一年也会有针对特别情况进行调薪的，如参考市场工资水平上升压力而进行特别审核和调整。
此外，外资银行还有加班补贴、综合津贴以及其他福利，如各类保险保障计划、五险一金、商业医疗保险和特别险种等。浮动薪酬，这部分很大程度上由银行当年业绩以及你的上级对你的评价共同决定。
总之，在外资银行工作优势还是比较多的，有着高大上的企业文化，优越的工作环境，同事来自全球，素质较高，工作强度没有非常大，假期也较多。
不过如果你的英语水平不是特别好，则可以向国有五大行看齐。在世界银行Top1000的排行榜中，中国国有五大行可是常年牢牢占据Top1-4。
| 国有银行
中国银行
1. 行内正式员工数量超28万，薪资体系分13级，分级定薪。
2. 薪资构成：
1）工资及奖金
本科约4000元/月（三级学历，依次递增，幅度1000元左右）+绩效奖金
2）法定福利+额外福利（六险一金）
3）现金福利
租房补贴（约1000余/月）+交通补贴（约700余/月）+餐补（约400余/月）+防暑降温补助+过节费（几千不等）+通讯补助（约200左右）
建设银行
1. 行内正式员工超35万，薪资体系分12级，分级定薪。（总行负责人年薪约200万，一级分行行长年薪约100-150万）
2. 福利待遇介绍：
1）从全国来看，建设银行员工转正之后，工资一般高于当地平均工资水平，如在省分、市分做柜台业务，第一年到手工资平均为10万起，一些员工第一年平均5万起（全国）。
2）六险一金+交通补贴+餐补+防暑降温补助+过节费+通讯补助+带薪年假+体检+书报费
中国工商银行
1. 中国工商银行是中国五大银行之首，中国最大的国有独资商业银行。
2. 薪资构成：
1）基础工资：薪酬体系分为25级，基础工资因级别而异，一般第一年的基础工资是2000-5000不等，如果银行经营业绩好，基础工资每年会有5%左右的涨幅。
2）六险一金+住房补贴（约1000余/月）+交通补贴（约500-2000）+餐补（约300-1000）+防暑降温补助+过节费（几千不等）+通讯补助（约100-500）+企业年金+体检+带薪休假
3）绩效奖金+年终奖（几万不等）+季度奖（几千不等）
农业银行
1. 作为国有五大行之一，在同等薪酬的条件下，农行的工作强度和工作压力相对较低。
2. 薪资构成：
1）基础工资：因级别而异，初入职的柜员，月薪3000元起，升至大堂经理后，月薪为5000元左右；升职至二级支行行长时，月薪为7000元左右；升任至一级支行行长时，月薪为8000元左；升任至分行行长时，月薪10000元左右；总行工作人员平均月薪5800元左右。
2）住房补贴（约1500-1800非普遍）+六险一金+交通补贴+餐补+防暑降温补助+过节费（约500-3000）+通讯补助+带薪年假+体检+书报费
3）绩效奖金+年终奖（柜员2万-3万）+季度奖（7-8千）
中国交通银行
1. 交通银行正式员工，薪资体系共分为10个级别，因级别而异，因学历等级而异（差距少则200-500元，多则可达千元以上）
2. 其他福利：
1）基本工资（月均薪资约3700余元）+五险一金+销售提成+过节费（几百-几千不等）+各项补助+体检+带薪休假+年度旅游
2）绩效奖金+年终奖（几万不等）+季度奖（几千不等）
总行和分行支行的工资水平、不同地区的工资水平、不同岗位的工资水平都是有差别的，以上数据仅供参考~
| 民营银行
都说工行、建行待遇好，民营银行也不甘示弱啊！根据每日经济新闻报道，“国有大行在减员，民营银行在扩招”“民营银行年薪较A股上市城商行高40%”！
1. 民营银行人员数量稳步上升
从可获得对比数据的12家民营银行情况看，除上海华瑞银行、天津金城银行去年出现减员外，其余10家民营银行的人员增加幅度几乎都在20%以上，有的甚至翻番——而这与国有大行的减员形成鲜明对比，还远远超过同期众多上市银行的员工规模增速。
当然，民营银行员工数量之所以呈现快速增长的特征，与本身基数较小有着密切关系。但是不容忽视的是，民营银行作为银行业中的一支新生力量，发展时间尚短，需要不断招人；此外，银行属于知识密集型机构，尤其对于互联网银行来说更需要大量的专业人才。
招行在2017年年报中就有写道“近几年云计算、大数据、人工智能、区块链等技术的发展可能在不远的将来‘成果大爆发’”，商业银行需要抓住这股浪潮完成蜕变，“为适应科技带来的环境剧变，商业银行们必须进行超脱短期利益的重大布局，从根本上转变经营管理模式”。
于是，银行巨头们开始发力金融科技，个别银行开始定位为金融科技银行，如招行提出“构造以客户为中心的业务流程，以‘客户旅程地图’开展数字化端到端的流程梳理和优化”“建设自动化、智能化的共享运营平台”“围绕招商银行、掌上生活两大App的月活跃用户数协同作战”，这些都对银行业的互联网转型起到启发作用，银行们开始走BATJS的路，业绩便真的增长明显。
同时，它们还抓住了消费金融的风口，2016年以来，零售贷款新增实现对对公贷款的全面反超，这实属是商业银行近年来业绩增长的大功臣。对互联网、金融科技相关人才的渴求和增加招聘力度完全容易理解。
2. 民营银行在人力支出上颇为“大方”
14家民营银行在2018年合计支出薪酬为38.4亿元，从数据可查的13家来看，2018年人均薪酬支出达到57.4万元——相较国有大行平均水平高出约一倍，相较A股上市城商行平均水平高出约40%。
相较于传统商业银行，民营银行的用人机制会更灵活，在薪资待遇也会更好一些。在招聘上，民营银行会选择与自身的战略重心契合度更高的候选人，如果是有意补足信息技术类人才，往往希望能招聘到成熟型员工，能够在入职后立即解决问题。用通俗的话说，就是在资源有限的情况下，把钱花在刀刃上。
在民营银行眼中，一位负责大数据风控的人才可以年薪超百万。
猎聘网上某民营银行风险中心寻找大数据风控总经理，工作地点在上海，开出的年薪是120万-180万，强调希望人选有中资银行背景和互联网公司双重经验；还有的民营银行在北京以33万-46万年薪招聘反欺诈系统研发岗，在上海以24万-48万年薪招聘高级/资深JAVA工程师，在深圳以36万-72万年薪招聘风险建模人员，以36万-72万年薪招聘金融产品管理资深经理。
03
怎么进商业银行？
1、商业银行的职能分类
商业银行的职能大体可分为：零售、对公、银行产品、风险控制、后台操作几大类。
| 零售银行
就是大家所熟知的个人银行，个人的存款、贷款、投资、理财等业务都是在零售银行进行的。
零售银行由于针对个人业务，需要较多的人力资源去进行“一对一”的客户服务，因此零售银行的人数会非常多，但是同时这个方向的竞争也非常激烈。由于是针对个人的服务，对整个零售银行来说，利润空间并不是特别高，而且实际操作过程比较繁琐、非常细节化。
| 对公业务
对公业务指针对公司的业务，银行会有各种各样针对企业的金融产品和服务，为企业进行融资或借贷等。
对于很多商业银行来说，对公业务可以说是一大块“肥肉”。对公业务需要经常面对企业的财务经理甚至是CFO，需要根据企业的需求为它们提供各种各样的融资服务。因此在这方面要求更高，需要对公司和财务有一定理解，以及能够设计出对银行来说风险和回报可以平衡的产品提供给企业客户。这一块对技能的要求相对更高一些，因此对银行来说回报也会更高。
| 银行产品
银行产品就相当于零售业务、对公业务的前台辅助部门。银行产品可以分为产品销售、产品设计以及产品运营三方面。银行产品部会基于零售银行或客户的需求，根据当地国家政策的规范和要求去制定和设计银行产品。我们所说的理财产品、投资产品包括存款借款等，都属于银行产品。
| 风险控制
风险控制被认为是整个银行的核心部门，也就是面对客户的部门和风险控制的部门。前台部门负责创造利润，而风险控制则负责控制成本。
不管是零售银行还是对公银行，其中一大业务就是贷款业务。贷款业务中的风险控制对银行来说尤其重要，因为商业银行作为资本的中介，从有钱的人手里拿到钱，经过设计和“打包”，发放给需要钱的人，从中收取佣金或服务费，这个过程需要控制风险。如果风险控制不当，钱收不回来，银行就要承担坏账的损失，这对于银行的盈利要求来说是非常高的，因此风险控制显得尤为重要。
每个银行都会有固定的指标，每一笔贷出去的贷款，其回报率、风险程度、坏账比例，以及如何通过风险控制对其不同产品采取不同的定价策略和销售策略，如何对客户有个全面的了解，这些都是非常重要的。
| 后台操作
商业银行还有非常庞大的后台操作部门。因为商业银行要求对大量的文件和单据进行审核和备案，同时不同国家对资本的流入流出以及使用有非常明确的要求，尤其是近几年来全球对反洗钱、反垄断、反腐败等问题管控的加强，商业银行需要经过大量复杂且繁琐的流程，根据这些要求进行合规的操作。
2、商业银行的职业要求
1. 商业银行的招聘渠道
应届毕业生可以通过银行的社会招聘渠道。银行的流动性相对来说比较高，建议大家可以到一些比较大的招聘网站看一下招聘职位。
2. 商业银行到底喜欢什么样的人？
从外资银行来说，它们希望带给客户价值更高的服务，因此如果你处在前线部门的职位，比如客户经理，你需要有一个良好的形象，对衣着打扮可能会有一些相应的要求。
沟通能力一定要突出，比如汇丰银行除了一些比较常规的电话面试以及笔试之外，还会有一个assessment center。在assessment center中会有8个面试者组成一个组，每个组获得一个案例，针对案例中的问题提出解决方案，在提出解决方案的过程中，大家需要分工合作和有效的沟通交流。另外在assessment center中，大家也会进行个人分析，根据某个案例提出自己的观点、想法和建议，同时跟面试官进行交流。
平时也需要重视对商业方面的了解。
要有自信，实际上，当你成为一个客户经理，去跟你的客户的financial manager或者CFO打交道时，他们的经验可能都比你多10年以上，你要怎么样自信地去跟对方交流，让对方能够答应你的建议和方案，这是需要长期锻炼和培养的能力。
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