在拆快递时，除了网上买来的麻辣牛肉干大包装外，商家还赠送了藤椒口味的几颗牛肉干，以供给顾客尝鲜；另一边，超市客流中，柜台阿姨卖力吆喝，吸引路人拿过她手中的小纸杯试饮一口新出的饮料……

如今，小样尝鲜来到化妆品领域，并且更有做大做强的趋势。不仅线上的小样商铺如雨后春笋纷纷冒出，线下的美妆小样集合店也收获了一大批热情的消费者。

原本四五千元的面霜，现在只要一百多元就能买来体验到，各种大牌美妆中小样开始走俏……然而，从赠品到流通商品，化妆品小样在“蜕变”的过程中也暗藏隐患：来路不明、假货泛滥等问题，开始侵入市场。

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电商小样代购店铺兴起

在化妆品的领域中，光是粉底液，在油皮、干皮、混油、混干四大类下就已细分出冷调、暖调、中性皮肤等类型，而具体到每个消费者身上，则还有象牙白、粉调白、暖调自然、暖调白皙、粉二白等。

在电商平台，美妆小样最早作为附赠品赠予消费者，假如你买了一瓶象牙白粉底液，商家还会赠送店里的明星产品小样或者诸多其他色号的粉底液小样。赠送小样的数量多到，你已经无法分辨哪些是赠品哪些是主产品。

如今，小样经济进入美妆护肤领域，意外地大受欢迎，甚至引发了一股“小样”热潮。

仅在淘宝，粉丝量数十万级小样代购店铺数不胜数。比如“有事下单憋说话”、“全部是小样儿”、“只售正品小样家”……在电商平台上，这些拥有几十万粉丝的美妆专卖店都开设了一栏特别的尚品橱柜，里面放置了各大美妆品牌的小样。它们有的是四年老店，有的是十年老店，但都信誉良好，在网上常被博主推荐，成为爱美女孩们无限回购的私藏小店。

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搜索关键词“小样”，相关店铺不胜枚举。从店铺名字及介绍中可以看出，这些商家多是常驻国外的海外代购。经典款230ml的SK2神仙水需要1540元，消费者只要花费30多元就能买到10ml的神仙水小样；海蓝之谜经典精华面霜100ml需要4100元，店铺里7ml的小样只需要180元左右。假如批量地多买几只小样，折合下来或许比原装的价格还实惠。

化妆小样实体专卖店陆续出现

当小样经济来到美妆业，线上电商平台便不是唯一的体现。在前不久2021年元旦期间，以海量试用商品而广受关注的平台“天猫U先”，在杭州西湖边湖滨步行街搭建了首家线下小样体验店——万试如意店。线上的大牌小样带到了线下，开展了3天的大牌试用体验日，没想到现场的反响非常火爆。

以前是怀揣100元吃遍xx街，现在拿着100块也敢来美妆店买大牌了，化妆小样集合实体店不止这一家。就在近期，集齐70＋国内外美妆品牌、拥有7000＋精致美妆小样产品的THE COLORIST调色师登陆成都；位于南京新百的Only Write因出售各种大牌美妆中小样而走俏，在大众点评网站上甚至位列南京化妆品热门榜前茅。

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消费者通过小样降低试错成本

化妆品小样为何如此受人青睐？雅诗兰黛小棕瓶精华15ml，价格120元；SK-II小灯泡10ml，价格225元；莱伯妮琼贵眼霜3ml，价格170元……各种大牌美妆中小样而走俏，“小样”价格更美丽是主要原因。在消费升级的今天，消费需求不断精细化，消费者也在通过小样降低试错成本。

3月3日，在THE COLORIST调色师成都金牛店的走访中，红星新闻记者看到，不少消费者都是年轻女性，尤其是正在上学的年轻姑娘。她们大多表示，自己购买力有限，所以在尝试美妆产品时为了避免“踩雷”往往不会购买正装产品，而是选择性价比更高的小样来试错，如果确定适合自己才会购买正装产品。

除此之外，也有一些人表示小样在出差、旅行时更方便携带，就算上飞机也不会担心会被安检拦下。

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问题：供应源头来路不明、假货泛滥

不过，也有消费者表示“看不上”这些小样。白领何女士就表示，自己更愿意购买正装产品，因为现在在网上或是专柜买美妆产品，一般都会被赠送很多小样。这样的消费体验，难道不更好吗？为什么要花钱买赠品呢？

从赠品到流通商品，化妆品小样在“蜕变”的过程中也面临着一些问题，比如来路不明、假货泛滥等。

一位长期从事海外代购的闲鱼玩家“名品全球购”告诉记者，想获取正品小样的途径有2个：专柜免费拿或者购买正装时品牌方额外赠送。

在他了解中，网上不少小样儿都是假货，一般卖正品的商家来源往往是正品采购过程中获取的，数量不会很大，有的甚至还需要订购才能拿到。如果买家想确认自己购买的小样是不是真的，也可提前到专柜看看赠送的小样包装如何，然后和网购小样包装进行对比。

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“名品全球购”还透露，一些化妆品小样风靡网络后，又有一些店铺将化妆品正品分装成小样，但是正品分装很难辨别真假，更容易存在制假贩假。

虽然许多卖家已经通过各种方式来证明自己的化妆品分装是正品，但“名品全球购”表示，在他那儿消费的顾客多数表示不会购买此类分装商品，“分样的时候，操作流程是否达到卫生标准，哪怕通过视频直播出来也很难说清楚。”

大牌化妆品小样在备受市场和消费者欢迎的同时，背后乱象丛生并不是没有案例。据《都市快报》2021年1月28日报道称，一家位于杭州嘉里中心负一楼的店铺涉嫌“走私”，当地市监管局联系海关部门协助调查，商家无法提供涉案商品的合法来源证明。目前，近3000件涉嫌走私化妆品（多为大牌小样）被扣押。而这家店铺，正是前文所指曾火爆一时的Only Write分店之一。除此之外，先一些如小红书、微博等平台，也有不少网友分享踩雷的小样店铺，其中的问题包括了源头来路不明、假货泛滥等等。

小样经济的未来

当小样经济走进化妆领域，市场如何监管？未来的走向如何？记者注意到，3月1日，针对平台小样产品的乱象，天猫平台新增《天猫样品商品发布规范》（以下简称《规范》），对在天猫平台销售的小样商品进行规范，明确规定了小样的定义、分类、商品发布规范等内容，于3月8日正式生效。

《规范》指出，销售的的样品若发生以下任一情形，天猫将下架或删除该商品或信息：

1、发布的样品商品对应的正装的商品价格，不得高于正装量同比例价格。2、样品与正品品质须保持一致。3、样品量原则上不超过正装的30%。4、发布的样品中标题中应明示“试用”、“小样”、“样品”、“试用装”、“体验装”等符合样品信息的属性关键词。在违规处理方面，若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可信来源，天猫将删除该商品或信息。可见，《规范》的出台意味着，小样商品的销售管理即将进入严管时代。

小样经济进军美妆领域，未来走向如何？中国营销创新联盟执行主席、战略营销专家段传敏认为：总的来说，这是一种重大的营销策略变革，是与时俱进顺应市场的必然趋势。

具体来说，这是化妆品行业在感受到市场和消费者双重压力下，为了顺应市场的变化而进行的一项营销方式的变革。消费者方面，他们对品牌不再盲从，而是愿意找到适合自己的品牌、更愿意尝新，所以呢，美妆集合店的出现也迎合了这样的趋势。而商家试图用更低的成本和门槛与更多的消费者进行接触，通过小样这种强有力的引流工具，筛选出真正需要的消费者，再逐渐吸引一批对大瓶装产品保持稳定购买的顾客。

红星新闻记者 戴佳佳 部分图据网络

编辑 李跃

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