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来源：麦读收集编辑：张地峰
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麦读君按：如何成为一个好律师？如何成为一个挣钱的律师？律师最重要的职业素养是什么？你会选择做律师吗？为什么？第一个10年（25岁-35岁），靠一技之长立足，您需要完成职业技能的积累和专业气质的培养；第二个10年（35岁-45岁），靠人际关系立足，你需要完成靠“价值”和“成全”维系的“滋养型”人际关系的构建；第三个10年（45岁-55岁），靠性格意志立足，自己的性格意志决定了人生能达到的高度，简单的说，我们本质上是什么样的人，决定了我们的成就能达到有多高。本人是在人生的第二个10年（37岁）的时候，从央企法务管理岗位下海从事律师职业。下海后总有央企同仁和朋友们问干律师的感觉怎样，怎么说呢，虽然也经历过转型初期的忐忑与不安，但总的来说，“平滑”地完成了职业转型。律师职业本身，是一个看起来很美、说起来很烦、听起来很阔、做起来很难的职业。当然，人生而自由却无往而不在枷锁之中，和很多职业一样，律师职业也是枷锁重重。但是，这个行业所享受的自由的边界仍然远大于其他行业。除了最为表面的工作时间和地点上的自由，最可贵的是人格和精神上的自由。我从事法务工作13年，所以对这个话题还是有一定的发言权的。对诉讼律师来说，你如果具备“搞定法官、让法官内心认可律师的专业性”，你获得更好判决的可能性更大；与此类似，你如果具备“搞定法务，让企业法务内心认可律师”，你则可能获得更多的业务和案源。清晰的定位是律师的“名片”，越来越多的法务都有一个共识：拒绝“万金油”律师。一招鲜吃遍天的律师，未来会越来越没有市场，法务希望律师可以聚焦特定行业或细分领域，并且是该行业或领域的专家，所以专家型律师、学者型律师受法务欢迎越来越高。当然，专业定位中最好注入一定的“人格化”要素，因为法律服务是基于客户与律师之间的信任关系，律师提供的法律服务产品往往需要“人格”来背书，而客户更青睐于对人格化品牌的追逐。中国企业是按照行业属性进行划分的，对于企业法务来说，他希望合作的律师，对他所在的行业有一定的理解，也就是我通常说的“在内行人面前不说外行话，在外行人面前不说内行话”。法务希望：他所选择的律师对企业所属行业的认知能够达到一般水平，公司法务及所属的企业不会愿意把案件交给一个对行业知之甚少的律师。这里不仅双方时间成本的问题，更重要的可能因办案律师的行业知识盲点导致对整个案件的走向判断错误。我们很多律师如果做不到在一个行业内“精耕细作”，但至少在与相关行业的法务接触之前，快速熟悉一下这个行业的基本情况。中国企业中，国有企业、民营企业在治理机制和决策机制上差异很大，法务作为企业内部人员，他希望律师提供的法律解决方案，不仅在“法律上最优”，也希望“决策上可行”，特别是对国有企业而言，履职风险是决策者最最关心的因素。如果一个律师对企业治理或者管理一窍不通，很难拿得出“综合性的、最优的法律解决方案”。真正优秀的律师，应当具备“用管理的思维去审视法律问题，用法律手段去解决管理问题”的能力。没有法务不喜欢“口碑好”的律师，我常说：“律师要像珍惜自己的眼睛一样珍惜自己的口碑”，维护好自己的品牌形象。良好的口碑建立在专业化、高品质的法律服务上。更高级的层次是，律师在提供法律服务的过程中，让客户感知到律师的人品、修养、格局、信赖等方面的“人格力”，律师要以内在的品格和外在的气质赢得法务发自内心的尊重。