落地“四三二一”工作法 开辟“对公”营销“战场”

王鑫

今年以来，山西襄垣农商银行各网点持续贯彻落实“五个不松懈”“五个关键点”工作要求，不断推动“四三二一”施工方法落地见效，持续加大低成本存款营销力度，奋力开辟“对公”营销战场。

城关支行

城关支行将营销对公存款账户为着力点，做了以下四个方面工作，：与属地政府积极联系，争取到与古韩政府有结算往来的一些工程、路政企业的开户权，确保将政府对外支付划拨款项留存下来；积极与代理记账公司达成合作意向，一方面银行为其推介有代理记账需求的企业，另一方面代理记账公司为银行引荐有开户需求的企业，实现共赢；继续加强与刻章公司对接频次，第一时间争取到新增注册的优质小微企业的开户权；与襄垣县经开区两家招商引资管理公司达成深度合作，将经招商引资渠道入驻经开区的新企业的开户权留在城关支行。截至7月末，城关支行较年初新开立对公账户175户。

侯堡支行

侯堡支行瞄准对公客户的业务需求，将上门服务作为营销对公账户的新方向。客户李某经营着一家新能源加气站，每天巨大的车辆吞吐量背后应蕴藏着丰富的金融资源，但是由于该客户身兼多家企业负责人，工作时间繁忙且不固定，到网点面签开户成了一个难题，在了解到开户需求后，侯堡支行主动协调工作人员第一时间上门进行核实，并通过采取视频面签的方式与该企业法人核实了开户意愿和相关事项。

经过短短1个多小时的紧密配合，客户就拿到了开户信息表，经过一系列的服务后，客户表示“以后就认准你们农商银行啦！”

正大分理处

正大分理处一改以往“开户即完成”的观点，明确有效账户概念，覆盖存量零余额、睡眠无效账户重新激活和新营销开立有效账户两方面，根据账户状态分类进行销户、激活、提升管理。针对大量的对公账户余额少、流量低的现状，该分理处将1万元以下的存量对公客户作为潜力客户进行重点提升，锁定营销范围，设定最低提升值，通过上门对接、电话营销、活动邀约等方式紧盯、深挖、勤走，提高存量客户资金留存率和贡献度。截至目前，正大分理处较年初新开立对公账户18户，新增开立数量超过2020和2021年两年的总和。