代言人和品牌,相爱相杀?相得益彰?

要说中秋假期最热闹的事情,“李易峰多次嫖娼被行政拘留”一定算一件。随着事件发酵,#多个品牌终止与李易峰合作##Prada的眼泪PradaPrada地掉##六福珠宝连夜撕宣传画#等话题也一度冲上热搜。

微博粉丝超6000万的一线流量明星,多次进入福布斯名人榜的李易峰,商业版图有多庞大,看看这些匆忙发布解约声明的品牌就知道了,其中不乏高端奢侈品牌,珠宝钟表品牌也在其中,像是人头马XO、Prada、沛纳海、六福珠宝……

众所周知,品牌请代言,是企业在广告营销过程中的必经之路,名流公众往往是他们的目标对象。毕竟在流量时代粉丝经济下,向流量低头没问题,谁还不是为了吸引年轻人呢?而且不得不说,李易峰没有翻车前,也给这些品牌带去了可观的收益。

黄金珠宝作为高端可选消费品,佩戴展示效果更好,自然在代言人选择上也不会错过那些帅哥美女。不少品牌依托品牌本身的定位和理念加上代言人的风格和IP,也实现了合作共赢的效果。像是老凤祥品牌全球形象代言人陈数,老庙品牌代言人孙俪、周大福珠宝集团代言人李冰冰、周生生品牌大使殷桃等。相对而言,明星与品牌的适配度高,理念契合,调性搭配。

同时,随着年轻女性作为消费主力逐渐崛起,不少珠宝品牌在近几年开始将代言人换上了男星。戴比尔斯选择了蔡徐坤作为品牌代言人、蒂芙尼请了易烊千玺作为全球代言人,宝诗龙、尚美巴黎分别邀请了鹿晗、张艺兴来代言,周大福请了王凯作为周大福集团代言人,老庙也新增古韵品牌代言人张若昀,任嘉伦、许凯则分别代言了周大生、金至尊……有网友评论称,站在女友视角,所购买的商品似乎都带上了滤镜。甚至在微博留言里,一些网友直言“就是冲着代言人买的”。看来,品牌这样的选择,确实俘获了一众消费者的心。

此外,一些品牌则青睐于选择明星夫妻来代言,就像萃华珠宝集团品牌代言人佟大为&关悦,IDo品牌代言人陈小春&应采儿,有国民度、形象好的模范夫妻也为品牌加分不少,更好地宣传了品牌形象。而中国黄金独树一帜,在成为WTT中国区战略合作伙伴后,选择了马龙、刘诗雯、陈梦作为广告代言,迅速出圈,圈粉无数。

随着明星塌房、翻车的情况频发,李某某一事也再一次给品牌方们敲响了警钟——选择代言人要慎之又慎。追求流量,就要能承受在讨论度下的流量反噬。

其实,一些品牌的理念与品牌所选的代言人的自身经历都不大相符,甚至可以说是与品牌形象大相径庭,但是可能因为某位明星的某个人设或是其自身拥有流量,便选择了该明星作为代言人。随着国人文化素质、经济水平不断提高,人们对品牌的理念一定会不断提高,达到一个质的飞跃。初期,也许品牌会享受到一些粉丝红利,但红利期后,如果大家发现该明星与品牌毫无契合可言,那么消费者也会对品牌产生不信任,品牌发展前景也会受到冲击。

品牌就是品牌,营销就是营销,要回归到本质上来考量是否需要代言人,需要什么样的代言人。流量逻辑可以用在营销上,但用在品牌建设方面未必合适。

最后还想替网友小伙伴问六福一句,之前的代言人林峰还会回来嘛?


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