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在我介绍我的社群之前，我想和你分享：
如何做垮一个付费社群
为什么呢？
因为巴菲特的老搭档查理·芒格说过：
要是知道我会死在哪里
我将永远不去那个地方
这五年以来，我买过56个付费社群
话题上到投融资，下到做微商
主理人既有知名媒体大咖
也有普通大学生
价格从几百块到十几万
看着他们都成为死群
为了解决自己只动嘴不动手
彻底根治自己口嗨的坏习惯
我还在2019年还亲手进行了实践
办过一个1000元的商业社群(<100人）
进行了MVP测试
果然，不出意外
我也成功的把它做死了
在研究如何把付费社群做死这个主题上
我有丰富的经验
如何做垮一个付费社群？
我有四个解决方案
如果你也买过这类产品
来看看我说的对不对
01
搞很多人客串的拼盘分享
社群里的分享
千万不能都让群主来
一定要找一堆嘉宾
搞拼盘分享
今天张三，明天李四
随便找几个人凑人头，各自分享点碎片化东西
最好是N个人，N种不同的打法
最好各自的观点还互相打架
搞不清楚谁说的对，把大家的脑子搞的乱乱的
我必须警告你
这样做垮一个社群，还不够快
最好要怎么做呢？
社群刚开始
请一些有水平的大咖分享
镇住场子
等大家听了一两个月
就该请一些小咖登场了
由于咖位实在太小
要给他们包装一些名头
比如：多家上市公司的某某专家
如果有人问：是哪几家？
回答：
哦，这个公司的名字叫“多家上市”
由于缺少积累
他们分享的内容都会比较水
套路也挺一致，都是这样的：
啊！我之前是如何悲惨……
啊！我使用了某一种商业方法，于是……
啊！我就逆袭吊炸天，走向了人生巅峰！
好的，我的分享讲完了，谢谢大家！听懂掌声！
对于这种成功学
大家假模假样的，在群里说：
谢谢！感恩！瑞思拜！
心里在骂mmp
干货没几句，听着就像挠痒痒
浪费劳资时间！！！
这样搞上几个月，就能轻松气疯用户
把你的群设成“免打扰“，再把群一折叠
哈，在搞垮群的道路上，旗开得胜！
02
群主神龙见首不见尾
都是助理发通知
如果要做死一个付费群
建群后
群主一定要少说话
但是群主不说话，显得没交付咋办呢？
这太好办了，让助理说啊
说来说去，都是那毫无意义的“老三篇”：
第一，发新闻
去其他公众号复制粘贴下，完事儿
第二，发通知
预告一下，下一期的嘉宾分享
第三，发鼓励
不管群友说啥，都回：
好棒哦好厉害哦我看好你哦！
除此之外
一句话都不多说，打死都不说
这样，就可以轻松占领用户的心智
什么心智？
这是个废话群
太棒了！
这样用户连看群消息的欲望，都没有了！
如果要更快做死这个群
我还有一个秘笈
那就是
群主拼命在抖音、公众号、朋友圈发干货
但是，就不在群里讲干货！
嘿嘿，就是这么任性！
为什么？
因为发到这些公域平台有流量呀！
公域流量来了
要用最好的干货做转化
要赚钱啊！
至于群里的小宝宝
已经付费了，管他干嘛呢？
很快，用户就会发现一个惊天地，泣鬼神的事实：
看付费群的收获，还没看免费内容多！
这……！
太棒了，这样用户就更不需要看群了！
03
一堆权益，一个有用的都没有
卖社群的时候，一定要给用户一堆权益
包装的非常高大上
使劲把用户预期抬高，这样才好收费
交付的时候，再降低标准
让他发现一堆权益，一个有用的都没有
心情down到谷底！
怎么操作呢？
嘿嘿，可简单了。
卖社群的时候，一定要宣传：
我这有资源链接，带你结识高端人脉！
群有几千人
你只要随便认识一个人，钱就可以赚回来了
还要苦口婆心的劝他：
宝宝！
你不成功，不是你不努力。
是你没有好人脉！
再整点高大上的词汇包装一下，比如：
灵魂的同频交流
精神的革命重构
顶层的视野碰撞
吼吼，这就能让用户心灵高潮了：
我买！
有同学问了：
那怎么让别人真的认识到高端人脉呢？
粗暴一点，可以无视
管他丫的！
进群之后，把用户扔那儿
野生放养就欧了
负责一点，可以定期做介绍
把大咖二维码发到群
号召大家互相加起来
结果用户发现：啥情况？
我加完大咖以后，微信也不搭理我啊
我没认识到啥高端人脉哇？
投诉！
运营紧zang的汇报：
老板，大事不好，有投诉！
这时候，只要微微一笑
掏出早已经准备好的灵魂三问：
别说没有高端人脉，先看看你够优秀吗？
别抱怨没有对接，你主动争取了吗？
别说没有伯乐，你自己是千里马吗？
发完，该吃吃，该喝喝，嘿嘿
还能给用户哪些没用的权益呢？
有个鸡肋三件套，可不能落下！
第一，行业内部资讯
包装成稀缺的赚钱情报
实际转发行业大V的微博就行
第二，合伙人权益
包装成成功人士的高端圈层
其实就是给用户社群的分销权
让你做我销售员，嘿嘿
第三，不定期的高端饭局
有谁来呢？
腾讯阿里字跳特斯拉的高管们
你可能会说：
哇塞这个好耶！
精髓在“不定期”，不定期=不确定日期=遥遥无期=我也没想好
这就完了吗？
还没呢
还有十大权益价值
比如这种
让用户看完深深的感慨
听君一席话
如听一席话啊！
传说中的废话文学代表
有了这么多毫无用处的权益
我们离做死社群，又迈进了一大步！
04
不要维护群，大家随便发消息
千万不要维护群，随便大家发消息
什么广告啊，谣言啊，恶意吵架啊
越多越好
让它们来的更猛烈些吧！
为了保证能快速把群做死
我还有一个策略：
鼓励大家随便提问。
特别是欢迎大家，问这两类问题。
第一类问题，叫宏大命题。
大到别人不知道怎么回答。
比如：
我该怎么发财？
我该怎么做抖音？
我想业绩翻5倍，有什么建议？
问题越大越好，越泛越好
要深入调研几周，才能拿出科学结论的，更好
让高手不知道从何说起，只能闭嘴
没有高手发言
我们的群，就能更冷清一点了！
好棒！
第二类问题，叫新手问题
顺手百度搜索一下，就能搞定的事情
鼓励大家去群里问
比如：
怎么办个体户营业执照？
蓝V多少钱认证一个
有这个时间提问
自己搜索一下都解决了
唉
就是不动手
就是玩
要享受一下被人服务的尊贵感觉
有人回答了，就再多问几个
反正他闲
蓝V返点有的说300，有的说360，到底是多少？
蓝V认证多久能通过呀？
个体户能认证吗？
蓝V明年还需要继续交钱吗？
这样就能充分浪费别人回答的时间
让热心者再也不敢回答
让新手问题充斥整个社群
让低质量信息在社群流淌
让社群的交流氛围，稳稳的走向崩溃
给了大家四个策略，你以为这就完了？
我还留了一个杀手锏
四个字：卖贵一点。
最少也得2000
再不济也得1万
再安一个高大上的词汇
比如，私X会什么的
为什么呢？
价格贵一点
群友就会发现自己太傻逼了
付费太不值了
猛甩自己两耳光：
狗日的明年不来了！
哦吼，这样就没人续费了！
这样，群就会死的更彻底了！
保证1年之内凉的透透的！
万岁，撒花！
你可能一边看一边哈哈大笑
对我来说，这是真的在做商业研究
这四个点
是我们教研组调研之后
用户反馈最多的社群槽点
再来读一遍查理·芒格的话：
要是知道我会死在哪里
我将永远不去那个地方
这句话怎么落地
能帮助我们拿到更好的工作成果呢？
数学家雅各比说过这么一句话：
反过来想，总是反过来想。
搞清楚了社群会怎么死
那么反过来做，社群是不是就活了？
讲完3000字干货（吹水）了
接下来，是广告部分
我准备介绍水松2022年的新产品：水松会员
在内部封闭测试了半年后
特意做了一场直播，来看看活跃度
结果挺好的
不到200人的群，有134人来听
停留时长也还挺高的
我决定把这个付费社群
开始悄咪咪的对外了
这个社群的核心权益只有一个
社群权益
每天一刻钟，听我在群里唠一唠
没有拼盘分享
没有你从来没听过的奇怪嘉宾
所有分享的人只有一个——我
我会在群里唠唠干货
每天的12点（工作日）和你唠一刻钟
为什么是每天一刻钟？
多讲一会不行吗？
是不是在为偷懒找借口
真的不行
对于少数人可以
对于大部分不行
为什么呢？
作为一个商业顾问
我提供抖音咨询有3年了
合作了十个常年顾问企业
结果还不错
很多品牌都跑到了细分市场头部：
比如我们服务了“华熙生物”，现在已经是抖音美妆头部品牌；
如果你家里有孩子，可能听过“主持人周洲”，现在已经是抖音母婴玩具类的销售冠军；
比如我们陪着“认养一头牛”从早期起盘，现在成为了抖音牛奶行业的标杆；
再比如韩后，小关老师，足力健等，我们也有幸陪伴他们，在抖音平台起盘、一路测试、一路迭代、一路跑到了细分品类的头部、甚至销售冠军。
有人说
水松很专业
能孵化这么多知名案例，都是月销几千万
哎，完全不是我们牛逼
和他们的实力比起来，我算个屁
就是运气好
在这些顶流很小，最开始做的时候撞上了
因为，请我做顾问合作的
也有做不到月销1000万的呢？
而且比例也不低噢，占30%呢
回到刚才的话题
为什么是每天一刻钟？
为了避免出现知识积食
这个概念你可能是第一次听说
你看哈
我做抖音成功的经验和失败的经验
汇总起来，目前有1.2万页ppt
所以
总共PPT
是这么多
没写错，不是1.2万字
这么庞大的内容体量
只有少部分精英，可以快速吸收
超过一刻钟，这个时间量
大部分人，会出现消化不良
这也是我的顾问生涯中，真实发现的新情况
每天一刻钟，刚好又能进步又不积食
所以，在未来一年的时间内
我会在微信群内分享对内容营销的认知
你会看到，领先主流一年以上的营销玩法
（今年的主要阵地依然是抖音）
都是我自己的心得，而非道听途说
第二
不是每周分享，是每天分享
没错，我再强调一下：
是
每
天
为什么要每天（休息日除外）分享
我要累死自己吗？
是因为我如果要做一个好产品
我一定会站在用户角度思考
我发现：
如果每周分享，这个是方便了我，但是没方便用户
每周才一次分享，可能不小心就错过了
而且很多同学还反馈了
去年就加入了这样的一个社群
老师和嘉宾分享的都很好
很精彩
我也很认可
结果发现
光听分享
虽然是get到一些“干货”
但是对于0起步的我
还是一头雾水