有朋友讲你说养老行业有机会我明白了，你说养老行业不止是干护工，很多行业都需要做适老化改造我也明白了。但是我还是不知道如果做这行的话，能干啥。

好吧，我今天说一个具体的，我觉得蛮不错的养老方向的选项。

先说一下我指的“蛮不错”的定义。所谓蛮不错，就是不需要投入啥固定成本，比如你要开发一个老年人尿垫，你总的开模吧，你得大小有个厂子吧等等的，但是普通人根本没这个抗风险的能力啊。

这个机会是：导医。

相信很多朋友已经或多或少听说过导医这个职业了，而且有的医院社区已经有了，只不过还相当不普及。

导医，大白话说，就是带人看病去的。从挂号，到排队，到就医，到拿药，全帮你搞定。

因为有的老人就是行动不便，儿女不在身边，或者一进医院就蒙圈啊。尤其是儿女不在身边的，需要去医院，哪哪都不熟悉也没有体力排队，这真是太刚性的需求了。

那这事儿怎么干，我说说如果我来干这事儿，我会怎么干。

分成初级版本和高级版本吧。

初级版本没啥可说的，就是一份导医的工作，你可以挂靠社区，也可以挂靠医院，但凡你真诚点，靠谱点，耐心点，都会有人持续愿意找你的。

这个工作不怕失业，因为需求永远存在，且还是一个增量市场啊。虽然不会让你大富大贵，但完全可以维持自己的正常生活了。

主要说高级版本。这个版本适合对工作和发展有要求，想挣更多的人的。

分成三步走。

第一步，用1-3年时间，通过大量接触案例。

尽可能快的熟悉各大医院的路线、设施、科室，以及接触大量需要被帮助的病人，了解他们真实的需求。这时候挣得不是钱，挣的是经验。

在这个过程中，和自己的客户聊他们的需求，做需求笔记。我说具体点，比如有的老人需要老花镜，但是自己忘带了，你作为一个导医能马上拿出来老花镜，就能让客户印象深刻。

可以说，第一步就几乎等同于初级版本的导医工作了。

第二步，用1-3年时间，做两件事。

第一，开设自己的媒体，介绍自己的业务。导医的工作是怎样的，你是怎样的人，你是怎么服务的，用户会有哪些疑问，困惑，不解。这些你可以通过内容全方位的介绍自己的工作。

第二，要刻意的接触高净值客户。这些人，收入比普通老百姓高，对服务的需求大于钱的敏感度。而特别特别高端，那种家里有管家，有私人医生的客户，也跟自己没啥关系了。

普通人和超级高端的人，中间这波人，是最好的目标客户。说个概念好了，比如单次约导医花个1000块，觉得完全可以接受的人。

说到这肯定有人杠，说中国老头老太太不可能花1000块找一个人带自己看病。

我跟大家说，说这样话的人问题在哪。这些人体现出来的最大思维问题是，看问题一概而论，模糊。

微观上看，我们不说中国老人啊，我们说中国，中国事实上，是由几个先进国家+十几个中等发达国家+好多非洲国家组成的。不知道这些朋友说的中国老人，是哪个国家的老人，所以得出都不舍得花钱这个结论的？

有些人一说话就是某类人这种一概而论的话，说这个中国养老机会没有，就是因为他们的心里只有一个，自己接触过，认识过的“中国”而已。就这么个问题，粗糙看问题的人，就是容易极端啊。

说远了兜回来。

如果你可以真实的记录自己靠谱的服务，以及可以注意多多服务高净值人群。那么结果将会是，当你有限的人力服务不了汹涌的需求的时候，你就会产生溢价。

第三步，这步可以被称为是进一步拓展吧。

坦白说能做到第二步，已经非常ok了，但你心气儿大的话，还可以更好。

就是如果你可以把自己的媒体做的更好，那你有了很多对接自由的可能性，相当于，你是服务和市场中间的那个关键节点。只要你是靠谱的，不瞎推荐的，那么就会得到更多经济价值的。

比如你干了这活儿这么久，你真的知道某款老年人尿垫非常好使，那么如果这个厂家来找你推荐一下，你既没有瞎推荐骗人，而且也真金白银得到了回报，这是很好的。

就说到这。

说实话，以上写到的，基本是很详细的攻略了，有心人看了直接用起来就行，相当于你不会规划，我直接帮你规划好了那种。

祝有启发吧。

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