《中国经济周刊》 记者  郭霁瑶 | 北京报道

演绎“国潮”之美的黄金首饰、传统文化与现代设计碰撞的玉石翡翠、璀璨的钻石与彩色宝石项链……原创性、商业性、艺术性交融荟萃，各类高级珠宝、创意首饰云集中国国际珠宝展，惊艳京城。

阔别两年，备受瞩目的中国国际珠宝展精彩回归。本届珠宝展由中国珠宝玉石首饰行业协会（以下简称“中宝协”）和珠宝玉石首饰国检集团两大机构联合主办，汇聚了1000多家展商亮相，涵盖珠宝制造商、批发商、零售商和加盟商等多个产业链节点。

“在今年春天举办珠宝展，就是为了拉动消费增长，提振行业信心，更好地发挥消费对珠宝产业发展的带动作用。”中宝协副会长、秘书长毕立君告诉《中国经济周刊》记者。

从深圳水贝的行业发展奇迹到95后爱上囤金豆子金瓜子，从直播间叫卖珠宝首饰到国潮IP崛起，珠宝消费已发生巨变。站在新的起点，珠宝行业将如何布局？

2022年珠宝产业规模约为7190亿元，进出口总额1338亿美元

3月18日，中国国际展览中心（老馆）人头攒动，摩肩接踵。下午2点10分，爱迪生珠宝的一位销售人员刚准备吃午饭，突然又围上来一圈顾客，于是她不得不赶紧放下午饭，继续向客人介绍产品。

“今年展会比2020年珠宝展人气旺了不少。差不多每天有2万人次。”中宝协副秘书长王壮利告诉记者。

记者来到1号展馆，老凤祥、菜百股份等展位，围满了里三层外三层的买家和看客；七彩云南、爱迪生珍珠等数十家品牌展商的工作人员忙得不可开交；一些原创小众品牌展位，也时不时会有年轻消费者光顾。

“浙江诸暨的一个珍珠品牌，这两天参展的销售额已经达到了100多万元。还有一个小展商，展位9平方米不到，昨天一天就卖了30多万元。”王壮利向记者透露，“前两年珠宝线上销售火爆，但对于珠宝首饰消费来说，老百姓其实更倾向于看到实物，厂商也希望能和消费者面对面交流。”

中国国际珠宝展的火热正是珠宝消费率先复苏的一面镜子。面对多重不利因素影响，我国珠宝行业顶住了风险冲击的压力，守住了市场大盘的基准线，全行业保持平稳发展的良好态势。

国家统计局数据显示，2022年，社会消费品零售总额为43.97万亿元，比上年下降0.2%。其中，限额以上单位金银珠宝零售总额为3014亿元，同比下降1.1%，但零售总额依然保持在3000亿元以上的高位，高于前三年平均2778亿元的水平，表明珠宝零售市场已从2020年的历史低值快速恢复至正常水平。根据中宝协的统计，按销售额计算，2022年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约为7190亿元，与上一年基本持平。

“我国拥有全世界瞩目的珠宝消费群体，市场空间广阔，产业链韧性强，国际贸易活跃，珠宝行业长期向好的基本面依然不变。”毕立君说。

具体来看，2022年珠宝品类表现各异，销量有涨有跌。中宝协综合统计数据显示，黄金消费凭借其消费、投资的双重属性，一骑绝尘。黄金产品市场规模约为4100亿元，钻石产品市场规模约为820亿元，玉石市场规模约为1470亿元，彩色宝石产品市场规模约为280亿元，珍珠产品市场规模约为240亿元，铂金及白银产品市场规模约为90亿元，流行饰品及其他品类产品市场规模约为190亿元。

本次珠宝展，黄金饰品是当仁不让的主角。在展会现场，老凤祥以足金糅合拉丝、亮面工艺推出的“凤祥喜事”系列产品，吸引了不少年轻消费者驻足；菜百首饰子品牌“菜百传世”新品首次亮相，现场重点展示了将传统手工编织工艺与现代设计风格元素结合的“当潮时·轻舞飞扬系列”、以中国传统“家和”文化为主题脉络的“福运升·家和祥瑞系列”等足金饰品。

“当然首选还是买黄金啊！现在的品牌做得又好看，还保值，年轻打工人买划算。”一位90后消费者如是说。

王壮利告诉记者，近年来国内黄金珠宝品牌开始探索工艺革新，积极打造更加符合年轻消费者审美需求的产品，以期进一步打开增量需求市场。“最近这几年比较流行的古法金，就是咱们国内自己研制出来的技术。这种技术打造的首饰不仅富有传统韵味，还自带年代感，现在卖得相当好。”王壮利介绍道。

前几年，珠宝行业进出口承压。一些企业不得不及时调整战略，转向内销。“过去我们出口占了60%左右，现在内销能占七八成。”爱迪生珍珠的负责人告诉记者。

2022年，珠宝行业的进出口表现又如何？海关总署的数据显示，2022年我国珠宝行业进出口总额为1338亿美元，同比增长25.3%。其中，出口总额为301亿美元，同比增长2.7%；进口总额为1037亿美元，同比增幅为33.9%。可以看出，我国珠宝行业的进出口在2021年实现由负转正且高增长的基础上，2022年依旧保持着进出两旺的强劲势头，这表明我国珠宝行业在国际供应链上的优势和地位依旧比较牢固。

珠宝行业的销售渠道在近几年发生了巨大变化。“前两年，为了活下去，我们的老板娘自己在线上开直播卖产品。整个珠宝行业基本上都是这样。”浙江诸暨一家珍珠品牌的工作人员说。

零售业线上化的趋势近年日渐显著，珠宝首饰行业也不例外。据统计，2022年线上珠宝首饰销售总额约为2350亿元，同比增长27%。其中，抖音平台珠宝品类销售额为600多亿元，同比增长1倍；京东为201亿元，同比增加40.24%；天猫平台为274.6亿元，同比下降9.01%。

面对2023年，毕立君认为，接下来珠宝市场有望开启新一轮上升行情，广大珠宝企业应认识到，市场不再是过去的规模制胜、渠道为主、营销制胜，而是要重点关注用户体验，聚焦基于产品科技创新、商业模式创新、服务模式创新下的用户制胜法则，通过线上线下等渠道实时了解用户反馈，反推产品供给侧结构性改革、创新、升级。

设计师：“除了参展，基本没有机会能卖出自己的产品”

素雅的碧玉、古朴的和田籽料、五彩斑斓的欧泊……这些具象的材质，在独立珠宝设计师严翔的手中，通过细木镶嵌工艺实现写意的表达，变身为充满中国东方之美的胸针、戒指和手镯。

在本届中国国际珠宝展，消费者在享受国内珠宝大牌带来的精致奢华感官之旅的同时，还能在GAC独立首饰设计师联展，欣赏到精妙纷呈的珠宝创意。这也是毕立君向记者重点推介的一大亮点。“他们是中国珠宝行业的未来。”为支持原创设计，毕立君在介绍过程中自掏腰包，买下了一个独立设计师设计的骷髅海绵宝宝项链，他说这是为创意买单。

“除了参展，我们基本没有机会卖出自己的产品。”一位独立珠宝设计师说。在展会现场，许多独立设计师都表达了同样的想法，他们主要售卖产品的机会就是通过展会。

90后设计师李颖臻告诉记者，除了一些针对高消费人群的贵价珠宝独立设计品牌，大部分的小众设计品牌在国内并没有一个非常好的平台进行售卖。“因为现在国内的消费者还是更倾向于贵重金属、贵重宝石。我们的材质比较多样，很多时候消费者是为创意、艺术本身买单。所以我基本上是靠展览进行售卖。在展览上通过与消费者交流，传递我的艺术观念，赢得他们的认可。”

“目前，居民消费意愿还在缓慢抬升中，特别是珠宝行业，尤其需要借力各级政府举办的文化旅游节、商贸展会、地标商圈活动、潮流市集等契机，融合消费券、线上直播等新手段，搭建新消费场景，激发市民消费潜能。”毕立君说。

（本文刊发于《中国经济周刊》2023年第6期）

2023年第6期《中国经济周刊》封面