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记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢
徽酒老大古井贡，增速亮眼。
1-9月，古井贡酒营收159.53亿元，增幅近25%；净利润38.13亿元，同比大涨超45%。
董事长梁金辉的200亿营收目标，看来在望。
只是，产品商标最近陷入“年份酒”争议。古井贡“年份原浆”的商标中带有数字，官方则称，数字与年份没有关系。
11月前三个交易日，茅台涨价背景下，一众白酒股大涨，其股价仍跌2%，截至3日收盘，市值约1447亿元。
年份之争
10月中旬的酒博会上，中国酒业协会年份酒管理委员会主任胡义明，直指年份酒标注混乱，扰乱行业健康发展。
酒协提出年份酒标准构建的五大体系，保障真实、可查、可验、可溯，规避年份酒真假难辨。
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市面在售的白酒中，带有“年份”字眼的，不乏知名的，多家将焦点对准古井贡。
《21CBR》记者查询官网，古井贡酒旗下品牌包括年份原浆、古井贡酒、古井酒、黄鹤楼酒、明光酒等。
“年份原浆”系列主要销售的古8、古20、古26，以及“黄鹤楼酒”系列的楼20、清30、生态原浆12、生态原浆15等，后缀名称易引发误解。
“年份原浆、古8、古16、古20是产品的系列副品名，数字并不代表年份。”一位古井贡酒销售人员向《21CBR》记者解释。
来源：古井贡酒
也就是说，“年份原浆”并非年份老酒，数字也仅是产品编码。
“我觉得这是对消费者的漠视，同时也违反广告法。”白酒营销专家肖竹青表示。
“年份原浆”争议由来已久，为此打过官司。
早在2009年，古井贡酒就提出“年份原浆”商标的注册申请，于2016年12月申请成功。
五粮液不服，诉至北京知识产权法院，称商标“年份原浆”指定使用在酒类商品上，缺乏显著性，扰乱市场竞争秩序。
古井贡酒则出具了一份来自中国酿酒工业协会的声明，表示“原浆”不是酿酒专业术语，也不是“原酒”的概念，更不是白酒等级，仅是一个营销概念的创新。
最终法院驳回了五粮液的诉讼请求。
梁金辉力保的“年份原浆”，是古井贡酒的主力大单品。
上半年，该系列贡献了87.61亿元的营收，占比超77%，毛利率高达85.15%，显著高于古井贡酒、黄鹤楼及其他系列产品。
尤其“年份原浆·古20”，去年成为年销售45亿元的核心大单品，剑指次高端市场。
10月，古井贡酒中国酒文化全球巡礼英国站，梁金辉现身伦敦致辞，背后的醒目位置，正是古20。
业绩报喜
年初，梁金辉在《致全体员工的一封信》中放话，拿下200亿元的年收入目标。
4年前，古井贡酒刚突破百亿时，梁便提到2024年“再造一个新古井”。
目标或提前一年达成，梁金辉有底气。
三季度，古井贡酒入账46.42亿元，净利润10.33亿元，增速超46%。
截至9月末，合同负债规模达33.15亿元，同比大涨301.04%。
该指标是经销商提前打款却尚未收到商品形成的负债，未来将转化为公司收入。
“是销售订单增加，经销商预付货款。订单主要为年份原浆系列。”古井贡酒董秘回应增加原因。
梁金辉营销出身，一手操刀了年份原浆案例。在他治下，古井贡酒营销手笔不小，8年成为春晚的赞助商。
9月，古井贡酒首次联名八喜推出浓香型冰激凌，赶了一波潮流。
销售费用水涨船高。
前三季度，销售费用达43.63亿元，同比增长超两成，占总收入比例达到27.35%，在A股白酒企业中，仅低于酒鬼酒和老白干酒。
大力吆喝之下，梁金辉仍在大本营安徽盘桓。
上半年，古井贡酒来自华中地区的收入占比近9成，其余地区均在10%以下。
今年行业整体性的去库存问题，截至9月底，古井贡酒存货规模刷新上限，达64.44亿元，同比增加近四分之一。
“古井贡酒的社会库存在合理范围之内。”肖竹青评论称，“古井贡酒主要产品的成交价格一直高于供货价，不存在价格倒挂。”
他认为，古井贡酒次高端产品红利还未完全释放，在安徽还有较大的市场提升空间。
东方证券研报认为，考虑到2024年春节时间前移，经销商备货提前，预计第四季度，古井贡酒完成200亿任务概率较大。
混改长跑
梁金辉掌舵古井，即将进入第10个年头。
他强调，今年是古井集团的“改革深化提升年”。作为古井贡酒的控股股东，集团的混改之路持续近20年，终于有了突破。
天眼查显示，6月30日，安徽古鑫管理认缴出资1亿元，持有古井集团10%的股份。
当前，集团最大股东仍为亳州国资委旗下的全资子公司，持股54%。第二大股东上海浦创持股30%。
《21CBR》记者查询天眼查发现，古鑫管理成立于去年12月，由宋子发、尚广慧及亳州古鑫人合持股。宋、尚二人，均为古井集团中高层。
古鑫人合的法人，是古井集团总裁李培辉。
古鑫人合13名股东，包括梁金辉、周庆伍、王子斌、杨小凡等，多为古井贡酒的董监高，每人各持股7.69%。
种种迹象表明，古鑫管理，正是古井集团此前筹划的中高管理层和员工合伙持股平台。
来源：古井贡酒
古井集团的混改，经历多重波折。
2002年，原掌门人王效金就提出方案，由员工及管理层共同设立的持股公司持股40%，余下60%国有股对外出售。
由于基层与管理层分配股权悬殊，员工抵制，被安徽省国资委否决。
2009年，亳州市国资委将古井集团40%的股权，作价4.65亿元，转让给上海浦创。
受让方是“最富教授”史正富旗下企业，无奈彼时史与亳州方面矛盾不断，于2018年退出。
古井集团“起个大早，赶个晚集”。反观汾酒、洋河等，混改落地后风生水起。
众人拾柴火焰高，哪怕“年份酒”有争议，应无碍梁金辉的200亿。
不过，长期想走远，终要以诚待人。