服饰行业具有体量大、更新快、强心智的特点。对于广大服饰商家而言，要想在抖音电商提高生意的确定性，不仅要基于内容场、货架场，不断推出优质的货品吸引消费者；更要有效利用达人深化与用户的互动连接，透传品牌的调性，达到开拓高价值圈群，谋求长效经营的效果。
旨在帮助头部商家与达人建立更高效、更稳定的合作，抖音电商带来了「鹊桥计划」。在「鹊桥」的连接下，品牌能够让达人源头、深度了解商品，让生意增长更稳定。达人可以在「鹊桥」挖掘更多优质商家的任务形式，找到更深入的合作方式，同时通过品牌方更多的曝光转化合作价值。
从去年年底到今年春夏，横跨服饰行业的两个上新关键点，达人@很高兴认识你、@彭王者是小洋、@迪迪不畏、@李晨nic等，基于对鹊桥项目的整合多场域协同方案和机制保障的深入认同，在平台撮合下，与多个服饰品牌达成了多场域、多形式合作。在本次案例分享，我们将为您展现服饰行业基于「鹊桥」形成合作的优质案例，读懂「鹊桥」价值，找到新的增长思路。
edition x @很高兴认识你：
明星综艺IP叠加高品质直播间内容，助推品效爆发
对于女装品牌而言，较高的品牌定位和客单价，通常意味着更小的受众面积和更高的转化难度。品牌进行线上布局与运营过程中，实现“客”“货”匹配的难度系数更大，人群拓圈与销量困境从而更容易成为品牌需要攻克的课题。
MO&Co.和Edition均为EPO集团推出的高端女装品牌，在「鹊桥计划」的助力下，让高品质服装遇见高品质直播内容，看到了创造增量的机遇。与传统货架电商“人找货”的运作逻辑不同，基于全场景、全链路的达人深度合作，既提供了销售渠道，又能够通过品质感直播间、优质的短视频内容中传递品牌美学，激发消费者对感兴趣品牌的关注，从而实现“品销合一”。
综艺账号@很高兴认识你，作为全国首档“所有格”纪实真人秀，每期会邀请一位明星好友，寻找生活的“通关密码”。在综艺放送完毕后，明星阿雅继续作为主人翁，以“品质生活集合店”的形式开启主题性直播带货。
3月起，在抖音电商鹊桥计划的撮合下，双方开启了多场景、多模式的深度合作。3月4日Edition专场当日，单场成交订单数7000+，平均在线7000人，品牌旗舰店访客数以及成交金额均达到近7天峰值。在人群资产累计上，点击关注人数环比增长2790%，新增粉丝2.1万人。回顾双方的合作，有三处亮点：
● 首先，在直播间氛围上，一脉相承地延续了账号的“电影级”质感和综艺节目风格。不同于传统直播间以货品展示为核心的设置，@很高兴认识你以“人”为主角，布景、灯光调性十足。在创造动销的同时，深层次传递出Edition的美学观念。
● 第二，以一线明星访谈的形式，在慢节奏、有质量的对话间，穿插带货。合作期，既有周迅造型师Barry到场讲解时尚理念、服装搭配干货；也有垂类流量宝妈@琰琰也是薯条妈，积累精致妈妈、资深中产的关注。“很高兴”慢节奏的谈心，与每一个直播间用户的安静互动，成就账号温暖入心的内容风格，也成就了直播带货的高效转化。
● 第三，从带货到全域经营，达人为品牌提供了完善的品牌传播链路。在内容场，基于“明星造型师的传达法则”话题，打造短视频蓄水专场；在货架场，将商品多样性的展示复用到店铺，形成续销。首次专场合作结束后，Edition和账号共创明星短视频，品牌自播账号和达人账号同时宣发大牌日，并将在4月2日再次合作专场。
UR x @彭王者是小洋&@迪迪不畏：
合作向全域突破，内容+品宣+货架场齐头并进
近年来，将抖音电商作为主要阵地深耕，已发展为许多服饰领域企业的选择，一些企业凭借先行探索获得爆发式增长。女装品牌URBAN REVIVO（以下简称UR）就是一个典型的例子。作为较早入局兴趣电商的品牌，UR如今已经成为抖音电商服装类目的TOP级商家，抖音电商店铺会员数超过15万。
品牌需要更广阔的达人资源与合作模式，在鹊桥的撮合与推荐下，2023年春夏焕新关键节点，UR和头部优质达人@彭王者是小洋、@迪迪不畏形成了更多元、更优质的合作。双方的合作兼顾了多场域、多形式，打造了短视频种草+直播转化，货架场延续热度的全域生意链路，成就了抖音电商达人深度合作的样本。
● 第一，达人围绕品牌新品特点，打造实景直播间，定制品牌专场。聚焦UR品牌上新的“公主风”连衣裙热品，3月5日-3月6日期间，@彭王者是小洋结合春季上新心智，打造“春意盎然”的梦幻公主氛围。3月17日-3月18日期间，@迪迪不畏围绕丛林精灵实景也连续打造两场UR上新专场，与品牌“公主的100条连衣裙”话题联动。种草服装直播间售卖70万+，品牌商品直播累计GMV超320万。
● 第二，参与品牌话题，与平台活动，深化解读传递品牌心智。上新期间，@彭王者是小洋、@迪迪不畏的合作相继参与UR热点话题#多巴胺女孩#公主的100的连衣裙，同时，与抖音38好物节、趋势类目品类日（连衣裙品类日）活动联动，结合人设定位，定制发布热点话题视频和品牌合作视频，在大促期间的内容榜、带货榜双上榜。
● 第三，参与品牌货架场优化，并通过短视频看后搜的形式为UR店铺引流。承接内容场热度，UR利用达人打造的精品素材优化商品主图、标题、详情页。此外，@彭王者是小洋、@迪迪不畏在发布的短视频中，通过“ur牛仔外套”等商品小蓝字的形式，引导用户看后搜，引流货架场，实现长尾续销。达人大场结束后，达人橱窗持续成交超15万。
NPC x Kaalixto x @李晨nic&@潘玮柏：
场域联动，聚力货架，打造4款百万单品
双11是一年中重要的消费节点，对于服饰这样“强日销”的行业而言，面对双11期间用户目的性极强的“逛”“买”需求，正是发力好时机。同时叠加“上新”、“大促”两种心智，如何进一步引爆销量？与达人的多场景、多模式合作或为答案。
在鹊桥的撮合下，NPC x Kaalixto，通过与头部达人的多场景、多模式合作，找到了破局之道。借助于@李晨nic与 @潘玮柏两位达人资源的全局加速和引流，服饰品牌NPC在抖音双11好物节以亮眼的销售成绩，成为服饰品类的标杆。双11好物节前夕，NPC联手潮鞋品牌Kaalixto推出联名新品，并举办线下快闪店为新品发售预热。双11活动中，NPC挖掘特色短视频和直播玩法，明星直播间与品牌直播间共振，并通过短视频锚点引流商城，实现了全域联动。
数据显示，达人合作加持下，共成就4款百万爆品，联名款鞋子首发GMV破400万，NPC x Kaalixto累计GMV超1700万。两位明星达人主要以内容场-货架场联动的形式，创造潮牌上新即爆发，深化平台品牌心智。
● 首先，明星直播间与官旗直播间联动，成就品牌热度爆发。在新品上新阶段，NPC官方旗舰店、@李晨nic、NPC直播间三大直播间同时开播，通过直播间高频联动，冲高新品热度，有效提升了品牌上新势能。
● 其次，达人合作中，内容场引流货架场，提升货架场销售水位。新品发售前，潘玮柏录制了新品发售短视频在@李晨nic账号发布，在强化上新心智的同时，通过看后搜路径引流商城。在爆发期，@李晨nic通过直播间口播的形式，引导用户进入商城购买。活动期，抖音商城爆发系数高达6倍之多。
● 此外，与平台大促共振，抬高品牌热度。NPC x Kaalixto上新期间，品牌在货品策略上，与双11好物节核心玩法跨店每满减、服饰商城特色活动疯狂5小时活动共振，达人引流商品卡+新品优价强宣导，推动生意爆发。
● 与此同时，货架场重磅资源齐发，强化流量获取能力。在抖音商城，NPC x Kaalixto布局了今日大牌、趋势新品、feeds流插卡等核心资源，大大拓宽了品牌上新期流量来源。
北面TheNorthFace x @李晨nic：
基于对品牌的深度理解构建合作，高客单价单品“上新即爆发”
秋冬换季节点，消费者对羽绒服、毛衣等冬装购买需求强烈，商家需要承接住这部分的确定性流量。2022年底焕新季期间，服饰品牌北面TheNorthFace在上新之际，与明星达人@李晨nic深度合作，为商达合作新模式向全场景、多模式探索打样。
回顾北面TheNorthFace去年年底的上新动作，在鹊桥的撮合协助下，头部达人走进品牌、深度理解品牌，双方不仅合作更深入，达人的动作也与品牌需求更适配。在渠道定位上，品牌与@李晨nic深度绑定，品牌新款全渠道首发。在直播间销售上，打造品牌专场，围绕新款首发/独家机制等，集中在品牌超品日期间打爆。在内容场、货架场配合上，辅以达人短视频，提前1个月种草预约/商城抽签等，将流量精准引流到直播。在10月-12月合作的3场专场中，品牌销售额超4000万，平均件单价超过千元。
具体而言，双方的合作呈现出以下几个亮点：
● 其一，内容共创深。北面与达人合作贯穿了整个上新周期。在北面11月新品上市的线下宣发活动中，李晨直击活动现场，通过短视频向粉丝宣传北面的品牌历史、1992概念款的由来与单品亮点，提前1个月对后续的新品做预热种草。
● 其二，渠道站位优。在带货环节，2022年，北面 x Invincible重磅联名款，选择在@李晨nic直播间进行全渠道首发。1992概念款同样在达人直播间首发，上架10分钟销售断码。
● 其三，场域联动提效。在货架场，达人的种草、直播带货动作与抖音商城联动。其中，北面 x Invincible联名款以抽签的形式引导粉丝，形成品牌心智深化、货架场长尾销售的同时，为北面积累了大量品牌资产。
设计师品牌x梦颖Melinda：
将达人调性融入全域销售，品牌起量更快速
个性化消费，深刻影响着年轻人的消费偏好；在抖音电商，大量独立的设计师品牌随之兴起，越来越热。对于这些品牌而言，他们不仅要借助场域协同形成销量爆发，更希望借助深度传播透传品牌价值，产品调性。2022年以来，在鹊桥的撮合下，大量设计师品牌与梦颖Melinda形成合作，既通过专场、混场的形式实现了销量爆发，也借以达人有调性的内容将品牌观念融入全域销售，品牌生意水位起量迅速，5个品牌在与达人的合作中GMV突破千万。
回顾品牌们与达人的合作，其中，商场国际品牌MK，COACH，edition，内外等品牌达成战略合作，通过专场形式进行大促爆发，新品宣发，达到品效合一；时装周的常客小众设计师品牌YES BY YESIR、LAURENCE&CHICO、LYNEE等达成了长期、稳定合作，其中YES BY YESIR专场GMV超300万，客单价3800元以上。
致知ZHIZHI，UNICA，chicjoc，roselingling，MogasANNASPEAK，DailyRomance等线上品牌，均在梦颖直播间品牌首发。梦颖介入货品设计与下单环节，订货售罄率均达到80%以上，解决高客单女装的售罄率难题，达到品牌抖音电商渠道销售新高，部分品牌通过梦颖持续销售型种草，旗舰店自播轻松起号。
在鹊桥的撮合下，梦颖Melinda与设计师品牌的合作，展现出一系列亮点：
● 首先，梦颖Melinda通过舒适的场景，博主种草式的服装搭配，精致的货品展示，挖掘满足现代都市女性的精神需求。在达人的直播间，没有逼单和叫卖，更多是以稳定平播的方式、时装秀般的视觉体验，以视觉和语言感染力提供情绪价值，穿透品牌潜在人群，进行高效转化。
● 其次，达人将品牌、产品调性融入全域销售，有效深化品牌心智。以达人与MK合作高品质短视频为例：在品牌做新品宣发过程中，为除箱包配件之外的成衣线商品做充分种草。与内外合作直播中，梦颖Melinda借以人设生活观，将日装家居服品类心智打爆；在于设计师品牌叶谦等的合作中，达人将品牌的“秀场内容”带给抖音用户，单场销售额360万，客单价3800+；为致知创作高质感TVC形式短视频，诠释致知"风铃裙"系列，以匹配品牌调性的视觉，传递温柔有力量的浪漫生活美学。
● 此外，通过内容场、货架场的联动，布局设计师品牌长效增长。梦颖Melinda在和Fabrique等全球设计师品牌、具有特色的新锐品牌sangluo、法国艺术珠宝品牌GAS、韩国潮牌Mardi等的合作中，增加高客单品牌曝光和链接曝光，将内容种草沉淀为货架场，丰富的联名款做到客群的精准转化，形成高客单品牌的销售长尾，帮助高端品牌长效经营。
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从单一维度的直播合作，到全链路的“宽度”合作，大量丰富且高品质的服饰类型作者，通过「鹊桥」与服饰品牌达成合作。在鹊桥的撮合下，达人合作向模式多元、场景多元发展，覆盖了品牌新品上新种草、品牌心智沉淀、品牌用户拓圈、品牌调性输出等深度需求。在抖音电商，服饰品牌与头部达人的合作模式的多样性和想象力空前提升。
除了与品牌的合作，“鹊桥”后台，还为作者展现了大量的平台活动，帮助作者了解平台的最新趋势、最新玩法，助其快速成长。只需简单几步，品牌即可在鹊桥与优质作者展开合作：
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