21世纪经济报道记者  韩一 报道

深交所创业板上市委2023年第2次审议会议结果显示，河北科力汽车装备股份有限公司(简称科力股份)首发申请获上市委会议通过。

现场问询中，深交所再次聚焦公司对第一大客户福耀玻璃的依赖性。

“风挡玻璃”创收

公开资料显示，科力股份主要从事汽车玻璃总成组件的研发、生产和销售，产品包括风挡玻璃安装组件、侧窗玻璃升降组件、角窗玻璃总成组件和其他汽车零部件，其中风挡玻璃安装组件是科力股份主营业务的主要收入来源。

2019年至2022年上半年报告期内，科力股份营业收入分别为1.57亿元、1.75亿元、2.93亿元和1.87亿元，各期扣非后归母净利润分别为3404.61万元、4100.38万元、6501.64 万元和4751.23万元，其中风挡玻璃安装组件销售收入分别占到科力股份报告期各期主营业务收入的75.56%、73.18%、76.23%和81.68%。

科力股份风挡玻璃安装组件产品收入中，包边条各期占比又分别达70.66%、70.99%、74.12%和80.06%，这意味科力股份依赖汽车风挡玻璃包边条业务营收。

值得一提的是，21世纪经济报道记者从多个汽配行业人士处了解到，汽车零部件行业普遍存在价格年度调整的惯例，即客户通常要求供应商在新产品批量供货阶段的销售价格有一定的年度降幅。受产品销售价格年降的影响，汽车零部件行业的一级供应商为减轻自身成本压力，通常要求公司适当下调供货价格。

科力股份下游市场高度集中，公司产品应用领域汽车玻璃行业呈现出寡头垄断的格局，福耀玻璃、圣戈班、艾杰旭和板硝子占据了全球合计超过75%的市场，其中福耀玻璃国内市场占有率更是超过70%。这意味着科力股份的议价能力不会太强。

对此，科力股份提示称，未来，如果公司不能做好产品生命周期管理和成本管控，积极开拓新产品，将面临产品平均售价下降的风险，影响公司盈利能力，同时科力股份表示，若未来下游市场需求呈现出持续下降态势，市场竞争程度激烈并威胁到公司市场竞争地位，或公司产品或技术更新迭代难以满足市场需求等，公司将有可能面临业务增长停滞和业绩下滑的可能。

事实上，科力股份对下游客户的依赖性正是深交所审核公司的重点问题，经过多轮问询后，深交所发审会现场再度聚焦科力股份与第一大客户福耀玻璃排他性协议。

大客户依赖显著

招股书显示，科力股份客户集中度较高，报告期内，公司向前五大客户的销售金额分别达1.43亿元、1.53亿元、2.61亿元和1.67亿元，分别占公司当期营业收入的90.51%、87.30%、89.10%和89.73%，其中公司对第一大客户福耀玻璃的销售占比分别达42.99%、39.40%、44.41%和 49.45%，对福耀玻璃存在一定程度的依赖。

作为福耀玻璃汽车玻璃总成组件的第一大供应商，科力股份与福耀玻璃签下《战略合作协议》，双方约定科力股份将逐渐减少对福耀玻璃竞争对手的供货份额，未经福耀玻璃允许不得使用相关专利向其他客户供货，科力股份需要把公司全塑玻璃、自发热防雾摄像头支架、高分子材料改性、新结构风挡玻璃下卡条等前沿技术排他性地与福耀玻璃共享。

“科力股份为保持与福耀玻璃业务的稳定性和可持续性，一定程度上让渡了企业自主经营的独立性，公司的市场开拓，产品销售或将面临影响。”某券商分析人士向21世纪经济报道记者指出。

同时，21世纪经济报道记者从法律界人士处获悉， 排他协议是企业合作时，一方利用自己在行业内的特殊地位影响合作企业的自主决策和自主选择权，约定签署企业不再和其他企业合作，因此存在不正当竞争的嫌疑。

科力股份直言对福耀玻璃存在依赖，并坦言如未来公司出现生产设备等关键资源严重冲突和不足时，公司需要优先确保福耀玻璃的采购需求，可能存在无法及时满足其他客户需求的情况，进而影响公司与其他客户的业务合作。

同时科力股份表示，如果未来公司与福耀玻璃的长期合作关系发生变化或终止，或因宏观经济环境发生重大不利变化而减少对公司产品的采购，或因公司产品质量、技术创新和产品开发等无法满足福耀玻璃需求而导致与其合作关系发生不利变化，将会对公司的经营业绩造成重大不利影响。