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来源：巨量引擎营销观察收集编辑：
2023年图书市场，整体交易反弹虽尚需时日，但增长趋势已“小荷才露尖尖角”。据《中国出版传媒商报》不完全统计，2023年第一季度热销图书形态纷呈，单品销量达5万册以上的图书逾百种，市场热销渐趋常态化。线上依旧是图书营销主场之一：2023年第一季度图书零售线上市场动销品种51.7万种，贡献了超一半的交易体量。- 一方面，直播、短视频荐书等活动带来的流量，往往面临人气不足、转化不够的困境，某位新华书店策划部主管在接受采访时便表示，“如何能够吸引人气，带动线上销售，对书店来说是一项挑战”。
- 另一方面，同质化营销严重，尤其是在一年一度的“世界读书日”节点，各大电商平台扎堆营销，相似的布景、内容与创意，让用户审美不免疲软。
为助力图书行业整合品效营销资源，巨量引擎推出图书行业全域经营长线IP「好书期遇季」，覆盖图书电商与垂类IP衍生、抖音与今日头条双端，通过巨量千川权益扶持、行业大咖深度访谈、抖音热点话题运营、作家音乐人跨界直播等方式，帮助读者发现更多好书，帮助行业商家获得更多曝光机会。活动期间，图书商家生意上涨、爆品频出：4月23日世界图书日当天，巨量引擎图书行业迎来最高图书电商消耗峰值。在抖音，用户有多种途径发现一本好书：从文化大咖荐书短视频、直播，到全平台热点话题、启发式搜索，再到逛商城、看橱窗，每一个渠道都是商家捕获流量不可或缺的一环。为帮助商家整合以上多元渠道，「好书期遇季」构建出图书行业“品星效企商城”全域模式：通过品效策略的协同，带动图书商家建设起品牌、商品、口碑多重增长阵地，为长期主义经营打好基础；同时通过链接商家与达人、内容与货架，帮助图书商家产出好创意、好内容，并携手站内外资源与媒体伙伴，带动全场景生意蒸蒸日上。活动期间，「好书期遇季」不仅携手央视IP《典籍里的中国》、头部媒体与文化名人、通过热点话题、品牌共创等方式，为商家打开传播声量，同时还利用短视频赛道「万卷挑战赛」与直播赛道「畅读排位赛」，多渠道拉升图书行业内容生态。世界读书日当天，巨量引擎图书行业迎来消耗峰值，教辅、童书、电子书卡等品类在短视频销售表现尤为亮眼，更多好书借势世界读书日脱颖而出。不论形态与渠道如何变化，“交易额”依旧是图书商家最为关注的营销“度量衡”。与线下地铁、商圈等广告投放不同的是，抖音线上经营需要通过投放玩法，让好创意撬动大生意。「好书期遇季」期间，巨量引擎通过一系列产品支持，帮助图书商家形成营销-内容-传播一体化的行业认知，扩大了图书市场线上影响力。活动期间，巨量千川激活了图书生意活力，成为图书商家生意的“放大镜”。4月17日至23日，内容消费图书千川行业为图书商家提供了专属激励活动，带动图书行业巨量千川消耗环比节前增加76%，商家巨量千川跑量消耗实现提升。
「好书期遇季」打造出完整的图书生意经营链路，助力图书企业、内容创作者、用户与平台无界共荣，促进图书行业生态繁荣。活动期间，平台通过品效策略、活动激励与内容建设，激活了消费者长期价值，帮助商家打造出长效化、全域化经营模式。主播、达人等内容创作者，则借助平台激励，在世界读书日节点产出兼具热点与深度的好书推荐内容，探索出一条高效的内容价值变现路径。基于商家、创作者创造出的优质内容书籍内容供给生态，求知若渴的读者还参与到创新互动、沉浸式阅读体验之中，发现了更多优质、专业好书，满足了自己“精神漫游”的需求，进一步促进了知识普惠。在以上生态链中，作为平台的巨量引擎，不仅为商家与创作者提供了丰富的垂类资源扶持，助其抓住营销、销售一体化演变趋势，同时还携手头部媒体与名人大咖，让好书找到真正的读者，释放出引领全域阅读分享的深层社会价值。许多图书商家在「好书期遇季」找到了营销转化之法，其中不乏许多单场交易额突破200万的“头号玩家”。某图书中盘商，便在32天的时间里，实现了单场直播从0到200万的突破。作为主营幼儿、小说、社科爆款图书的商家，该品牌此前曾面临品类单一，广告ROI考核指标较严格，投放方式与素材能力亟需提升等问题。通过此次活动，不仅实现了百万级生意跃升、业绩增幅超245%的成绩，而且还找到了图书中盘商如何在抖音直播崛起的经营方法论。首先，在货品与创意层面，该客户发挥中盘商优势，为读者提供真正的优价好书；并以“创意先行”拉动ROI，合理配比计划数，大胆提高直投创意计划占比，有效放大素材的跑量能力。其次，以“掌握策略”、“把握节奏”两大关键词，实现了“投放不愁，多品不慌”。巨量千川投放期间，该品牌通过实时消耗速度与ROI变化，将计划分为了潜力、高优、边缘、优化四大类，以此科学调整账户投放计划。在投放策略之外，节奏的把控同样重要，通过密切关注直播间实时流量变化，在流量波谷进行互动，留住用户，在波峰则关注转化，促成交易，形成了有的放矢的投放节奏。某童书绘本商家，同样在活动中实现了增量10倍的“逆风翻盘”成绩，这得益于从货品、素材到流量承接的完整链路。在选品组品方面，该商家优先选择高销量链接作为主推货品，同时通过单品优惠+套装优惠催生爆品的诞生；在投放素材方面，调优转化目标，拓量延展引流素材，使优质素材吸引到真正的兴趣用户；在货品、素材的基础上，直播间进一步承接起流量，调整货品推荐、讲解结构与直播话术，最终日耗、GMV分别提升10倍，峰值在线人数提升15倍。从竞价广告，到全域营销模式，再到行业生态建设，巨量引擎「好书期遇季」完善了内容与投放、品牌与效果、跑量与提质相结合的图书生意路径，不仅为图书销量“提上来”、生意转化“快起来”提供了短期方向，同时还通过生态体系的建设，为图书生意长线经营“稳下去”、增长周期“长下去”提供了发展空间。