这两天参加了一个线下培训

一场培训几千人参加的那种，现场都中小企业老板为主。

这个培训公司的创始人做了培训十多年，疫情3年花四五亿盖了一栋办公大楼。

这次培训也是这栋大楼第一次投入使用。

我为什么会来参加这次培训呢？

一是我想看一下这栋大楼建起来背后的故事；

二是我们自己也做培训业务，我很好奇他们是如何每场培训都能超过千人的，而且不是1000人，是3000人这种规模，人数最多的时候一场培训8000人。

三是疫情这么久了，好不容易有机会出去，我认为是时候给自己洗洗脑。不是有句话叫“富人常洗脑，穷人常洗澡”吗？

我属于那种真的会主动找有结果的人给我洗脑的人。

我认为，结果是不会骗人的。而且，不管是和谁接触，我要么学到他身上会的技能，要么学到他的为人处事。任何一个点，我认为投产比都是正向的。

参加培训后的感受是什么呢？

一句话概括就是：你成为谁的大客户，谁就为你打工。

这句话，我认为这次来参加培训，我的理解又更深了。

是的，和你一样，很久之前我看到这句话就觉得：

“这个人接下来要套路我买东西了吧？”

只是我和你不一样的地方是什么呢？能打动我，我马上就会买。

因为我一直觉得，一个人能够成交我，那么他成交我的方法就非常珍贵！

因为，说明中国13亿人还有千千万万和我类似的人也有这样的需求和心态。

学习成交最好的方式就是被别人成交，尤其你做高客单价的话一定要学会去被高客单价的产品去成交一次。

为什么？

因为你自己都没有消费过高客单价10万以上的产品，你怎么可能做得了这群客户的生意呢？

你不去购物，怎么能够理解别人购物的心态如何变化呢？

所以，我以前做服装私域公司的时候，仓库那么多款衣服，我还是会不断的买买买。

原因是什么？

我自己都不爱买衣服，我怎么能够知道现在市场上流行什么款呢？

我的客户他们买衣服是什么心态我怎么知道呢？

我不知道他们什么心态，那我怎么能够去设计吸引他们来购买的理由？

所以，我一直和学员说，学会去复盘你被我成交的过程，就是最好的学习方式。

毕竟，你看咱们从来没有见过一面，你就给我付费9800元了。对吧？

你成为了对方的客户，等于对方一系列的从怎么引流到怎么运营成交的过程你全部掌握了啊。

说个卖车的故事，你们理解下

世界上有一个最伟大的销售员叫乔·吉拉德，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，

他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，无人能破。

第二名有一天呢就找乔·吉拉德买豪车。乔·吉拉德发现：“呀，你自己也是卖车的，怎么还多花钱找我买车呢？”

这个第二名说：“我终于知道你怎么卖车了”

回去呢就复制了乔·吉拉德卖车的一个方法

虽然这一年，他没有超过乔·吉拉德成为第一名，但是他业绩翻了2倍。

第二年，这个第二名又来了，又找乔·吉拉德买了一辆车，这一年第二名还是第二名，但是他回去之后业绩又翻了2倍。因为又学到了新东西。

第三年，乔·吉拉德以为他不会来了，结果第二名又来了，买了一辆车，业绩又翻倍了……虽然还是没有成为第一名……

到了第四年，乔·吉拉德退休了，第二名终于成为了第一名……

分享这个故事，就想和你分享一句话：你想要学习谁的方法，最好的方式就是成为对方的客户，亲自体验一遍流程！

想学五星级的服务，你是去直接住五星级酒店体验服务去借鉴对方的一些服务方法容易成功，还是你自己摸索容易成功？

这次来参加培训，在苏州，这个培训公司建的这栋楼花了四五个亿，全款搞下来的。

按照苏州这个地段的价格正常来说是1200万/一亩地，但是这家公司最终却只花了几十万盘下了20亩地……

原因是什么？

因为在苏州这个区域他们是纳税第一的大户。

他们付费的对象是当地政府，给政府纳税且成为本区域第一所以政府会重视他们，帮扶他们的发展，给予相对应的政策。

很多人很傻，比如有些做环保公司的人，想方设法偷税漏税，但是呢后来发现好好交税反而政府补贴的比交的税还多。

这家培训公司就是这样，他们成为政府纳税大户（大客户）之后，政府自然给予了对应的补贴。

顺势而为，借力，借的是谁的力？懂吗？

当然，这需要格局和胸怀。本质上你能借到的力，一定是你真的让对方感受到你是认可他的，才会付费投票。

那他才会真正帮你。

如果你想谁替你打工，谁的资源为你轻松所用，最好的方式就要学会付费，花点小钱才能赚大钱。

毕竟，你见过任何一个老板不花钱就能请人给他打工的吗？