这些年，服装行业过得很纠结。

三谷宏治曾在《商业模式全史》指出，服装行业比汽车等行业更具风险。因为它有一个根本性矛盾——“速度不对称”。在供给端，服装行业的供给链要长于其他行业、各个环节比较分散，只有大批量、达到一定规模，才能把单位成本做下来，但代价就是服装的上新速度慢。而需求端，消费者特别是年轻消费者对于服装的喜好却是日新月异，远远快于行业内部的迭代速度。 对于一些资深服装品牌来说，这个矛盾近年来更明显，他们手中的一大批高消费群体随着年龄的增长退出核心客群，新进入的年轻客群对老品牌又不买账。

应该如何拆解吴志泽说的“水到渠成”，又是如何成为服装年轻化样板的？我们准备从年轻人的需求出发，深刻剖析年轻化的成功之路。

第一步：用年轻人喜欢的方式沟通

转变的第一步，就是深入年轻人进行“心灵沟通”，年轻人喜欢什么、我们就供给什么。

既然年轻人喜欢高颜值，那么从产品到品牌形象乃至线下门店，颜值都得向年轻人喜欢的美学设计去靠拢。为此，报喜鸟与形象设计团队通过年轻人的审美偏好，例如在第十代店铺形象设计中，大胆采用了灰色为主基调，木纹与不锈钢材质相结合，重新调整灯光色度，整个店铺形象体现简约、开放、时尚，让店铺从众多沉闷的传统商务品牌中脱颖而出。这种走“清新不油腻”风格的门店，哪怕你不买衣服，进去转一转，也能get到目前年轻男装的时尚潮流啊。

其实在年轻化升级的初始阶段，就遇到疫情突发影响，但这并不影响它升级的决心和脚步.在张若昀主演的爆款剧电视剧《法医秦明》中，秦明总是不分场合的一身西服，有观众说虽然是法医剧但是张若昀的西服毫无违和感，哪怕在泥滩上，张若昀穿着西服站上去都像是秀场。其实让大家成为“西服控”的原因，是张若昀的西服不古板又活泼，而且是能穿出中国男人含蓄、谦虚的那种feel，这与想要转型的方向不谋而合。

可见在“品牌年轻化”这个大命题下，谁能最先以年轻人更喜欢的方式，解决年轻人的需求，创造他们的愉悦感，谁就会成为所在领域最贴近年轻人需求的那家公司，进而也会成为行业“年轻化”最有标杆价值的公司之一。

第二部：产品年轻化，在核心四大维度上全面升级

这几年，年轻消费者们也越来越不好满足了，因为他们既追求潮流，又追求质量，对服装品类的要求并不低。很多年轻人都意识到，快时尚的“快”，牺牲的可是服装的质量，很多品牌正是错将流量视为潮流，无法把握最新趋势，很快就被年轻人们抛弃了。

年轻化的第一步，更新品牌形象、用年轻人喜欢的方式沟通，是用外在形式来吸引年轻人，第二步的“产品年轻化”，才是敢于大力推进新战略的真正底气。

许多年轻人拒绝西服的原因无外乎觉得自己没有模特身材、穿不出来那个范儿；还有西服穿起来需要“端着”、不够舒适。

所以提出“西服做全做宽，休闲做准做精”，为中国的年轻人定义可以综合解决会议、商旅、休闲等多场景自由切换，兼具舒适、易搭配、易打理等多功能的西服。

例如针对年轻客群认为传统西服商务感重、年代感重的问题，2019年率先在品类中细分推出契合年轻人审美的“轻”正装系列。而不久前，针对生活工作处于快节奏的年轻商务人士，又打造出更时尚、更舒适、更具有科技感的全新运动西服系列。在“轻”正装、运动西服这些新产品线的背后，是设计、工艺、面料和版型四大维度全面支持和升级。

上海一券商的消费行业分析师对互联网指北表示，年轻化升级，在供给端意味着，行业中已经有企业在解决中国年轻人的正装问题上，做得掷地有声、步步扎实，一针一线一块布都在认真对待；在消费端则意味着，完成了一场针对多场合、功能型西服的巨大革新，推高了自身和行业的天花板。

第三步：渠道年轻化

为了把年轻化的心智持续作用于消费者，渠道策略也在向年轻人喜欢的方向上持续推进。

理工直男和程序员，本来是庞博身上刻板的标签，但庞博在舞台上、舞台下都是鲜亮、年轻的，喜欢无拘束的衣着穿搭，能把无趣的生活过成段子。我们不否认消费者给它身上打过“老牌子”的标签，但从张若昀等明星的潮流引领、从庞博身上中展现出的轻松形象，都能帮助吸引更多潜在年轻消费者。特别是还有直播中董事长的卖力宣传，也更能看到一个品牌年轻化的决心。

写在最后

服装产品，对年轻一代的精神面貌有着很大影响。三十年前，笔挺的港台西服剧让当年的消费者们有了“办正事穿西服”的认知；三十多年后，适合这一代年轻人的西服、正装，也背负了积极向上、充满活力、无畏挑战、去达成人生目标的“精神风貌”。而为了年轻的消费者们都能买得起好西服、好正装，穿出“风华正茂”，一直在用自己的核心优势为年轻人打造舒适的产品。也不只是想告诉世界我很年轻、我正在变得年轻，或者我想吸引年轻人。他是在告诉世界，我一直很年轻，还可以去创造、去颠覆、去创造品牌新的机遇。特别是在丰厚的消费者数据积累、高科技智能化的生产模式下，一切年轻化的转变。