素有“医疗器械行业风向标”之称的中国国际医疗器械博览会（CMEF）上，外资厂商都在大谈“国产化”。
在5月14日的展会现场，佳能医疗发布国产化战略，宣布“独立建厂＋合作生产”的模式，称其CT、超声、DSA、生化产品线的多款产品已陆续实现本土生产。GE医疗、西门子医疗、飞利浦医疗也都在会场推荐“全面国产”的改革变化。
国内企业也没闲着，联影医疗、东软医疗、国药器械等多家企业携新品参加本次展会。东软医疗向健识局表示：公司已在CT、核磁共振以及DSA等方面取得长足进步。
2023年初夏，CMEF举办到第87届，国内企业已从“跟跑”逐渐进入“并跑”阶段。
问题是，比起并跑，企业们更想抢跑。
中国是全球医疗器械市场增长最快的市场，国产龙头企业在大多数品类中的份额已经强势进入前三，打破了“GPS”维持多年的三强天下。不过，在具有核心技术的超高端市场，国内企业还存在一定差距。目前，国产化替代的主战场仍是广覆盖的基层县域市场。
未来会如何，谁也没有百分百把握。这是新冠疫情后举办的首次CMEF，厂商们都在相互试探。有外资巨头工作人员现场打听：“联影那边现场洽谈的多不多？”
外资企业本土化意识极强
本次CMEF上，GE医疗发布了18款产品，其中最重头的产品瞄准县医院市场：高端核医学成像设备Discovery Future。这是专为“一县一科”建设推出的医疗基础设施，有望满足基层对重大疾病精准诊治的需求。
飞利浦医疗聚焦心脑血管、肿瘤等领域，带来了融合导航成像技术和肿瘤轮廓勾画功能的高端全身应用超声系统“领鉴Elite系列”等。
西门子医疗发布了卒中及肺癌两大疾病的全流程管理解决方案。
上述“GPS”三家企业负责人均向外界传达“全面国产”的信号。西门子医疗大中华区副总裁黄毅透露：“公司目前64排CT、核磁共振的本土化比例都超过70%。”飞利浦大中华区总裁何国伟则进一步表示：“公司目前不止于实现技术、产品的本地化创新，还积极与数坤、柏视医疗等国内企业合作，构建开放的本地生态系统。”
显然，外资巨头一方面努力争取此前不重视的基层市场，另一方面希望和国内企业合作，力求自加国产化的设备能更符合中国医疗环境的需求。
在熟悉市场方面，本土厂商有天生的优势。本次CMEF上，联影医疗重点介绍全新单品“uHOR魔方复合手术”。该产品是一间可以同时进行影像学诊断、介入治疗和外科手术的特殊手术室，能一次完成原本需要在不同手术室分期才能完成的重大手术。
很显然，这就是为基层医院专门设计的。联影集团董事长薛敏介绍，在湖北枝江市，联影的智能天眼CT、人工智能应用、区域影像平台等数智化科技下沉到枝江6家乡镇卫生院，实现一年3万多例的CT检查量，把抢救危重病人的能力前置到村民“家门口”。
东软也有这样的“一站式急诊急救解决方案”思维。在展会现场沙盘上，东软从“一横一纵”两个角度诠释大平台、一站式、多中心的建设理念。东软医疗主推中国首台16cm全景多模态CT，可以实现高质量的宽体覆盖、0.259秒稳定转速、0.2秒心脏检查、60kV低剂量成像等特点。
2023年，东软医疗发布全新的NeuViz Glory+耀世系列CT，打造超音速平台与NeuAI 平台双平台，实现了0.235s的巅峰转速，与全域AI工作流。NeuViz Glory+耀世系列CT作为业内转速最快的AI宽体能谱CT，其硬件技术与软件功能在国内与国际市场均处于领先地位。
“新面孔”入局医疗器械
除了传统器械龙头，本次CMEF上还出现了不少新面孔。
2021年，美的收购万东医疗，美的医疗就此成立。这次CMEF现场，美的医疗携库卡医疗、美的生物医疗、瑞仕格医疗等多个业务板块参展。健识局获悉，美的医疗的业务包括手术机器人、实验室安全场景化解决方案、智能垃圾被服收集系统等业务。
美的集团做家电出身，自然希望医疗业务和自身优势整合。比如：瑞仕格医疗与库卡医疗共同打造了药房自动化补药系统，而美的楼宇科技则拥有大量的基层客户资源和市场推广资源，库卡医疗与万东医疗均可借势作平台宣发。
万东医疗副总裁王欢此前向媒体表示，所有的医疗器械公司都非常关注基层医疗的市场需求。因为从市场需求来看，虽然每家基层医院规模都不大，但总体的医院数量巨大，依然属于蓝海市场。
相关数据统计，2022年医疗器械产业营收已达到1.3万亿元，增速约在12%左右。庞大的市场需求不仅吸引了美的这样的传统家电巨头，互联网行业也没有放过这个快速增长的赛道。
本次CMEF展会上，京东健康与欧姆龙、新华医疗相继签订战略合作。传统器械企业不仅希望能抢占基层市场，还依靠互联网模式在多渠道营销、慢病管理等方面形成突破。
随着中国医疗器械行业进入数字化阶段，传统设备厂家已不再单纯卖设备赚钱，而是更看重售前售后的服务。所幸，国内器械龙头都已意识到这一点，并在快速迭代，赶超曾遥遥领先的外资企业。
在医疗器械国产化替代的大背景下，外资企业的中低端产品通过与国内企业展开全方位的合作来竞争，但在高端产品上，双方真正的战争还没开始。国内龙头想要全方位追赶上外资巨头，还有很多坎要跨越。
撰稿｜雷公
编辑｜江芸 贾亭
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图源｜健识局摄