封面新闻记者 欧阳宏宇

云上战争正走进新篇章，此次的焦点围绕合作伙伴展开。

7月13日，阿里云在2022合作伙伴大会上宣布，针对公共云市场，3年投入10亿元专项资金，鼓励分销伙伴走入城市就近服务。据阿里云智能全球销售总裁蔡英华透露，阿里云将与伙伴形成分工明确的合作模式、并对伙伴收入占比提出明确的数字要求，“伙伴业务营收占比要进一步提升，今年有望超过三成。”

具体来看，阿里云按照分销伙伴、集成伙伴、咨询伙伴、解决方案ISV伙伴、产品ISV伙伴等能力标签，成立相对应的生态团队，来专项服务合作伙伴。据介绍，其中最大的转变是，基于伙伴的能力模型，阿里云去适配伙伴，而不是让伙伴来适配阿里云。

随着云计算场景和业务不断深化，云服务供应商+合作伙伴的模式已被行业普遍接受，对伙伴的重视程度也在提升。在上月举行的华为伙伴暨开发者大会上，华为云CEO张平安发布了基于工业、政务、供热、教育等细分场景的aPaaS服务底座，并在员工个人绩效考核中增加“伙伴满意度”的选项，提升伙伴满意度考核权重。

腾讯云与智慧产业事业群总裁汤道生也在腾讯云启产业生态年会上表示，产业与云技术结合的每个环节都需要“最懂行”的伙伴来运营，大家联合在一起才能给出数字化升级的“最优解”。此外，百度也发布了生态合作计划“梧桐”，以招募引入伙伴为主要目的，与伙伴加强集成与被集成合作。

云服务供应商之所以重视合作伙伴，归根到底源于商业价值。以阿里云为例，其2022财年，由伙伴带来的业务规模达185亿元，四年间增长超7倍。华为2020年年报也显示，其企业业务销售收入已达到1003亿元。

反观率先上市但仍处于亏损之下的青云科技、优刻得、金山云等云服务商，和亚马逊、微软等巨头的差距，除技术外，也在于通过拓场景来优化伙伴增值服务，集合提升生态伙伴能力方面。这既迎合企业客户上云更要“用好云”的诉求，也是国产云“走出去”的关键。

云服务的本质是生态型产业模式。梳理合作伙伴体系，加强生态对于销售的助力，正是当下云计算的风向。随着云厂商不断迭代的伙伴政策，进一步加速云计算的普及，公有云大厂对生态伙伴的争抢，预示着让云服务赛道的竞争已愈演愈烈。