佘楚鸿，立白科技集团前营销副总裁，也是氢溪富氢水创始人。初闻佘楚鸿，便了解到他是立白的“开朝元老”之一，带领营销团队在被宝洁、联合利华两大国际巨头占据的中国日化市场中分庭抗礼形成了三强鼎力的局面，又在理应颐养天年的时候创办氢溪富氢水，也被告知他是一个颇为威严的长者，带着成功企业家的深深烙印。

然而甫一见面，佘楚鸿亲切而热情的笑容、坚定而充满智慧的目光，便将陌生的隔阂打破，谈笑风生中娓娓道来他的成功故事，充满智慧的人生哲学和幸福家庭的方法。佘楚鸿胜于同龄人的充沛精力和健康体魄，也不禁让人好奇他的养生秘诀。

佘楚鸿的成长经历，伴随着新中国成立后时代浪潮的高低起伏。回忆起年少，他脑海中难以磨灭的是50年代生活的极度困难和物资的匮乏，他视之为这是对意志力的磨炼，让他在日后立白的峥嵘岁月中，面对种种挑战也能泰然处之。

因时代的原因而错失大学教育的遗憾，则让他终身保持着强烈好学之心，不断地求学进修，下沉市场保持足够敏锐的触觉，并多次远赴海外，学习先进的营销经验和管理方法，加以实际应用于他日常的工作中。

在正式加入立白之前，佘楚鸿在国企有着一份当时人人羡慕的“铁饭碗”工作，在省纺织集团负责旗下服装品牌的营销工作，并在这个阶段确立对了品牌价值的认知：要在市场中脱颖而出，产品要具备鲜明的品牌形象。

年少时的磨炼、学无止境的态度、敏锐的品牌营销意识，为佘楚鸿在立白的成功奠定了基础。

低调的营销“泰斗”

在立白科技集团董事长陈凯旋的充分信任与支持下，佘楚鸿摸索出独特的经销商业专销模式，帮助立白从一个默默无闻的民营企业，跻身为国内继宝洁、联合利华后的第三大日化企业，可谓是日化领域的营销“泰斗”。

时间回到1994年，已经成立了一年的立白面临着市场渠道拓展的瓶颈，在这一年里，陈凯旋的多次力邀，也终于说服了佘楚鸿离开“铁饭碗”，加入立白负责营销。

加入立白后，佘楚鸿首先解决的最大难题便是严重影响资金链的经销商回款问题，并在充分调研市场后，决定将利润让渡给经销商，在短期内成功抢占市场占有率。

在解决了彼时立白的燃眉之急后，佘楚鸿有了更多的时间与精力去探索立白独有的营销模式：营销团队的“五统一”和“终端三个表现第一”。

“五统一”即为统一穿着立白标识的服装及佩戴立白标识的工号牌、统一执行固定拜访线路及固定拜访工作流程、统一执行价格管理共同约定及“打价机工程”、统一实施终端货架管理及“抹布工程”、统一使用日常服务用语及“微笑服务工程”；而“终端三个表现第一”是指立白的产品。

创立氢溪，不仅是一份事业，更是一份助人的健康

离开一线营销工作的佘楚鸿，并未放慢自己脚步。佘楚鸿此次转身投入了一个新的赛道：功能性饮用水——富氢水。

佘楚鸿表示他希望能用功能性饮用水这种便捷简单的方式和产品，让更多的人拥有健康的体魄。而在未来，除了富氢水，氢溪还将继续投入研发，推出更多融合了氢分子的产品。

采访的尾声，佘楚鸿分享了他的“持家”幸福秘诀：对太太要言爱、要感恩，要勇于承认错误，承担责任；面对孩子，要以身作则，成为他们的好榜样。（宣国祥  杨业伟摄影报道）