贵州省湄潭县鱼泉街道金桥村，彩色灯笼交相辉映，高高悬挂的油纸伞，浪漫而旖旎，原汁原味的岭南音乐从家家店铺飘出。

　　4月15日、16日两天，金桥·斗门印象农旅小镇迎来正式对外试营业的第一个周末，收入4.72万元。

　　椰子鸡、碗仔翅、猪脚姜等广式美食，刨冰、韩式烤肉、藕夹等特色佳肴，琳琅满目。

　　小山村里浓浓的广式味道和珠海风情，吸引无数游人前来尝鲜。

　　“老板，你家有麻将机没得？”人潮涌动中，几位60多岁的阿姨站在围炉煮茶店门前询问。

　　这个问题，让老板娘黎显芬哭笑不得。

　　习惯了以打麻将、扑克度过闲暇时光的中老年游客，能喜欢上地道广式风味的斗门印象吗？

　　不同的消费文化，不同的休闲方式，在湄潭的大山里撞个满怀。

　　而这种思维、理念、文化上的碰撞，董林俊倒是习惯了。

　　从去年8月开始，伴随着这个农旅小镇项目的规划、建设、运营，碰撞无处不在。

　　2021年5月，珠海市斗门区与湄潭县建立东西部协作关系，两地紧密协作，从人才交流、区域协作、消费帮扶、劳务协作、资金项目、社会帮扶等方面持续发力，助力湄潭建设贵州最美乡村。

　　董林俊是珠海汇华博雅公关顾问有限公司董事长，2022年6月，他随斗门区代表团前往湄潭交流考察。

　　走进金桥村，凭借商人敏锐的嗅觉，董林俊立马有了想法，“这地方发展乡村旅游有基础。既有女红军李小侠的红色元素，又有千年古银杏树的生态本底，可以打造一个涵盖食住行游购娱的红色生态农旅小镇。”

　　去年8月，董林俊带领团队到金桥走了一整天，回到县城的酒店熬了3个通宵做出方案后，向县里汇报，得到了县里和东西部协作斗门工作组的支持。

　　董林俊说，东西部协作是互相帮助、共同发展的携手合作。他在斗门莲江村打造的项目成效不错，可以借鉴其村、企、农合作模式，推动湄潭乡村实现产业振兴。

　　这是一场跨越1100多公里的征程。

　　之前一直都在广东省内做项目的他，迎来了前所未有的考验，“当沿海城市开放自由的商业理念，要植入世代农耕相对闭塞的小山村，碰撞在所难免。”

　　“一开始不是很顺利。”董林俊回忆，鱼泉街道请了有关专家对项目方案进行论证。

　　街道党工委书记张晶晶坦言，确实有顾虑，“县里给了这么大的项目，我们当然非常重视，同时也担心做不好。之前东西部协作还没有尝试过这种村、企、农以出资比例分配股权，交给企业运作的模式，所以比较谨慎。”

　　常把“我是个商人”挂在嘴边的董林俊，最初的想法是就事论事做事情，不用跟政府打得火热。但与县、街道和村里的干部接触后，“发现他们都是想干事的人，热情率真、果断敢拼。”当地干部对这个珠海商人也越来越认可。

　　经过不断的沟通、磨合，大家渐渐达成共识。

　　2022年11月，项目立项了。

　　399万元东西部协作资金注入金桥村股份经济合作社，汇华博雅出资51万元，共同成立金桥汇煜旅游管理有限公司，股份占比分别为89%和11%。

　　村、企、农三方合作，农户以房屋租金入股、经营者以劳动、技术入股，分红比例各占25%，金桥汇煜统一管理，确定经营业态、装修装饰店铺、指导日常运营，股份占比50%。

　　一个崭新的篇章即将翻开。

　　没想到，上来就碰了一鼻子灰。

　　第一批预计打造18栋民房，动员会开过后，只有13家愿意拿出房屋。

　　金桥村党总支书记、村委会主任任勇知道其中缘由。

　　大山里的村民淳朴而现实。

　　“不晓得这个项目赚不赚得到钱？不要出了房屋到头来竹篮打水一场空。”

　　“为什么不把钱发到手上让我们自己来做呢？”

　　鱼泉街道指派党工委副书记李奉明驻在项目上，其他班子成员也三天两头往项目上跑。

　　任勇更是拿着笔记本几头跑，光是群众会就开了68次。

　　董林俊一遍又一遍把合作模式、运营理念用通俗易懂的话语解释清楚，协助村里干部积极动员群众，让他们解放思想。

　　有的人想通了，愿意拿出房屋，但还是有人想不通。

　　有个不愿腾出民房的老人，村干部上门做工作不下5次了，还是没有说服。

　　“我去到他家，抓着他的手，很粗糙的一双手。”董林俊回忆，这位固执的老人，没想到大老板这么亲近地放下“架子”劝说，当晚就答应了拿出房屋。

　　作为一名“兵支书”，任勇这个铁汉也柔情，“为这个项目，我流过两次泪。”

　　当初用尽办法，都要跪下来求人了，项目推进还是缓慢，夜深人静想到这些，任勇流下委屈的泪水。

　　第二次流泪，是在傍晚时分，灯火璀璨、人来人往的村口广场。

　　“当时她在我面前快跪下去了，我急忙拉起来。”任勇回忆，田茂慧老人哆嗦着双手，说没想到70多岁还能看到村里变得这么美。

　　那一刻，热泪瞬间滑落，任勇觉得所有的努力都是值得的。

　　春节前，整条街的房屋都已拿下。

　　接着，改造升级房屋、装饰路面砖墙、采购设备物料……就在事情朝着预设轨道疾驰时，董林俊来了个急转弯。

　　“我想做成‘金桥·斗门印象农旅小镇’。”

　　董林俊说，鱼泉街道的农家乐生意本身做得好，人家为什么要选择来你金桥吃辣子鸡、家常菜？

　　正月初八，带着斗门下洲村春节7天试营业迎客10万的战绩，董林俊坚定了把斗门印象小镇“复制”过来的想法，让人们在金桥感受珠海最本色的广式味道。

　　没想到这次大家很快统一了思想。得到支持后，他放心大胆地干了，“我得到了充分的信任。”

　　公开招募经营者，精心为店铺取名字，专注广东美食和风格，精选岭南风格的音乐……董林俊将精细化管理发挥得淋漓尽致。

　　但大山的风格，就像村民那双常年劳作的手一样，略显粗糙随意。

　　“我们什么时候能下班？”有经营者这样问。

　　“你自己看！”客人进店问有什么吃的时得到的回答。

　　“开门做生意不能这样的。”董林俊请珠海创业培训导师前来传授手艺和技能，不仅教经营者做出地道的广东美食，还帮助他们建立现代商业思维和意识。

　　他还在金桥村的群众会上拿起话筒，讲述广东人的拼搏精神、服务意识、美食文化，让东西部文化差异直接面对面碰撞。

　　围坐的群众竖起大拇指，“你讲到了我们心坎上。”

　　精诚所至，金石为开。经过一番努力，广东珠海的先进理念、优秀做法，在金桥“撞”开了花、结出了果。

　　40多家广式风味特色新店，8项农旅体验项目，让小镇4月12日试营业后每天有上千的人流量。

　　贵州日报天眼新闻记者

范朝权 刘义 胡晓梅

　图片/湄潭县融媒体中心记者 陈兴辉

编辑 胡岚

二审 胡锐

三审 田旻佳