苗圃景观提升带来的效益有多大？

怎样在白蜡等供大于求的老树种上做出特色的差异化？

为什么高端造型景观树有不小的需求空间？

河南·鄢陵2023年春季苗木交易会（下文简称“鄢陵苗交会”）3月9日开幕，同期举办了特色苗圃展示、“鄢花三月”系列旅游、“花木产业高质量发展”圆桌对话等活动。

开幕式现场

河南省花卉协会会长何东成参观展会（前排左二）

今年的鄢陵苗交会吸引了河南及山东、江苏等地区的1500多家花木园林企业参会。一位菏泽的牡丹经营户告诉《中国花卉报》记者，鄢陵苗交会他每届都会参展，因为这里产品丰富，经纪人多，展出效果好。一位基地在江苏的鄢陵草花企业说，虽然基地在外，她的销售是依托鄢陵市场。

据了解，鄢陵苗交会至今已举办9届，与在秋季举办了19届的中原花木交易博览会、在冬季举办了9届的蜡梅梅花文化节，共同打造出鄢陵花木之都的品牌。

许昌市副市长杨朝晖（左）与鄢陵县委书记李东岭（右）进行揭牌

开幕式上，许昌市副市长杨朝晖与鄢陵县委书记李东岭为“鄢陵县园林绿化企业服务中心”揭牌。鄢陵县林业局局长温建辉告诉记者，中心是县里抽调财政局、税务局、住建局、法院、花木市场等人员建立的联席会议，为园林绿化企业提供“一站式”政务解决方案，并提供免费培训、帮助企业参加国家资质考核、奖补企业发展基金，藉此促进花木企业向园林绿化企业提档升级。

2021年至2022年，全国苗木销售减少了30%至50%，价格下跌20%至40%，在3月9日下午的“花木产业高质量发展”圆桌对话中，中国花卉协会绿化观赏苗木分会执行会长吴世光介绍到，当前苗木产销存在着市场萎缩、成本增加、运营资金短缺等问题，苗木产业亟待转型升级，实现高质量发展。

李东岭介绍，鄢陵几年前就认识到花木产业必须要提质增效，与北京林业大学等单位合作，在花木产品的园艺化改造方面做了很多尝试，也取得比较明显的效果。他举了个例子，鄢陵金地园艺场苗圃地里之前有一棵造型黑松，一根主枝长达数米，造型飘逸灵动，标价4万元，问的人多，买的人却没有。后来苗圃主人对苗圃进行景观提升，将这棵造型松移至建筑旁搭配，没多久就以8万元的高价卖出。

金地园艺场情景式造型松卖场

金地园艺场的“镇园之宝”

情景式、沉浸式的苗木销售方式不仅能够提高成交率，还能将苗圃打造成旅游景区，从卖苗转为“卖景观”。

鄢陵4A级景区唐韵康养小镇成功将苗圃打造成旅游打卡地。温建辉介绍，这家苗圃之前种了许多玉兰和樱花，后来行情不好，老板干脆不卖苗了，往苗圃里迁移来古建筑，在玉兰林下打造庭院景观和油菜花海，引进豫剧、书法、美术等文化活动，每年春天吸引大量游客参观，2019年仅门票收入就有700多万元。

中国林科院经济林研究所侯元凯博士，也分享了一个“苗圃卖景观”的成功案例。他介绍到，前些年有个苗圃选育一个叶色鲜红的杨树新品种，通过宣传，500亩的基地一年内吸引了30多万人参观，仅门票收入就有600多万元，树苗销售收入也超500万元。

唐韵康养小镇正在举办的玉兰节

如何实现苗木高质量发展？成都市花卉协会名誉会长朱廷朴提到，一定要注重科技创新，有条件的企业和个人，可以坚持做国外品种引进和国产化。这方面有不少成功的案例，如成都园林部门和高等院校联合研发的乡土报春品种，在成都应用广泛；河南四季春园林艺术工程有限公司自主研发了12个紫荆新品种，销量坚挺利润高。

与会代表到四季春园林参观

四季春园林研发的垂枝紫荆新品种

“如果没有条件开发新品种，对老品种进行开发再利用，也是一种很好的选择。”朱廷朴举例道，金地园艺场的造型大叶女贞，在展会开幕式当天吸引众人眼球。他介绍，成都到处都是不值钱的大叶女贞，如今被做成造型树，而且在鄢陵能够保持冬季不落叶，甚至在更北的地方依然可以四季常绿，堪称一项了不起的创新。

金地园艺场的造型大叶女贞

造型树在各地发展多年，许多人担心它的市场需求量不大，是否容易饱和？北京林业大学教授李庆卫却认为，许多特殊的空间都需要打造高端景观，北京四环路上一处景观，业主将造型松种在建筑物顶端形成了独具特色的景观，十分有品位。李庆卫还认为，园林中没有垃圾，只有放错了位置的资源。许多供过于求的产品，如小规格紫薇、红梅、杏，通过编织、容器化栽培、嫁接、造型化修剪，以及轻基质栽培适应电商销售，都能实现价值翻番。

造型亮晶女贞

山楂造型树

鄢陵冬景园林用老白蜡做的盆景

当前苗木产业虽然总体供大于求，但同时还表现出供需结构性矛盾，买苗难和卖苗难并存的问题。本报副总编宋波指出，苗木生产周期长、市场需求变化快，供需失衡是行业常态。这就要求苗木企业要预判市场，进行前瞻性布局，有三个方法：从政策、规划中发现需求；从欧美企业经验教训中借鉴得失；从国内优秀企业中学习思路。重视细分市场，做到“以销定产”，即先确定应用场景和目标客户再进行生产。

（本文图片由宋波、刘磊提供）