“直播间的xx朋友，你上次让我帮你找的书已经没有了……”

“xxx大哥，我直播间的书你都买一遍了，今天抢到的福利可以送给朋友……”

2022年12月31日的跨年夜，在河南文艺出版社的抖音直播间里，主播孙寅和粉丝们聊得热火朝天。让孙寅引以为傲的是，直播间里几乎每一位粉丝的需求他都了如指掌，因为每一位粉丝都是他一个一个积累起来的，都称得上是有效粉丝，黏合度特别高。

时针指向2023年1月1日的0点，当二七纪念塔的钟声准时敲响，年轻人欢呼着迎接新一年的到来时，直播间里，孙寅正忙活着把一本本精神食粮以礼物的形式派送给他的粉丝。

直播间里，孙寅（左）在与主持人张明打PK

传统发行人挑战新赛道

一路走来，孙寅说自己的关键词只有两个字——求变。

孙寅曾是河南文艺出版社发行部门的员工，长期从事图书发行工作，因为有固定的人脉和渠道，工作起来也算得心应手。2021年初，孙寅主动找到社领导，想要转型投身新媒体。

“有一段时间，我发现当我还在和渠道方沟通、联系的时候，人家新媒体平台已经把书卖出去了，书已经到了读者的手中，并且还能得到读者的反馈。”孙寅说。

这边传统发行，图书还没发到书店，那边新媒体营销，图书已经到了读者手中，孙寅坦言这种压迫感让他很焦虑。“我还能做什么？我又该怎么做？持续挣扎思考了一年，我决定转型。”

为了不给自己留后路，孙寅决定全职转型，全身心投入新媒体营销。孙寅的“求变”得到了社里的大力支持。在当时，包括河南文艺出版社在内的整个中原出版集团都在谋求业态创新，“求变”的氛围笼罩集团上下。2022年年底，中原出版传媒集团再次入选“全国文化企业30强”，作为我省唯一荣膺该项殊荣的文化企业，坚持守正创新正是其连续七年入选的密码之一。对于孙寅来说，与单位同频，天时地利人和，一切都刚刚好。

不是工作，而是“创业”

转战新媒体，一切都要重新开始。“推荐一本书，自己写文案，自己录视频，自己制作。互联网的玩法，平台的算法，这些都得从头学。”

为了更从容地面对镜头，每一条视频拍摄前，孙寅都会对着镜子演练十遍、二十遍……为了在同类账号中有一席之地，孙寅一直在研究别人、分析自己，摸索属于自己的风格。

机会总是留给有准备的人。2022年4月，河南举办首届“出彩中原”荐书大赛，孙寅一路杀入决赛，拿下现场荐书唯一的一等奖。

在孙寅看来，一场成功的直播，一是靠积累，二是靠主播的临场应变能力，当然，作为主播，也一定要有自信。“我的第一场直播，算上熟人，直播间一共10个人；到第三场的时候增加到30多个人，并且成交了线上的第一本书。”

站在2023年的门槛，回首过去一年的工作，孙寅说自己一直在“想办法”：直播间人少，想办法；书推不出去，想办法；如何不让评分下降，想办法……同时他也坚信，办法总比困难多，机会也一定与困难是一起的。

2022年，收获粉丝的同时，孙寅有了自己的小团队。从一个人到三个人的小团队，孙寅说他们不是在工作，而是在创业，拿出创业人的拼劲和干劲，新的一年他们还会有新的突破。

来源 河南青年时报·东风新闻

记者 蔡琳 编辑 杨阳

校对 王冰 审核 田震