陈广保在墨尔本华人春晚上发言

参加墨尔本总领馆招待宴

参加昆士兰山东会活动

参加澳大利亚新金山中文学校活动　

　　个人简介
　　陈广保，1971年2月出生于齐河县，毕业于青岛大学，在国内创办了香港明星集团，是资深的国际贸易专家、国际物流专家，精通英语、日语、韩语等。2010年，移居澳大利亚墨尔本，成立澳大利亚亚太国际集团有限公司，从事澳大利亚与中国之间的进出口业务。先后成立了澳大利亚塔斯马尼亚州山东同乡会暨总商会、澳中商桥商贸文化促进会等，为中澳企业提供了合作平台。
　　作为一名海外华侨，陈广保扎根澳大利亚，立足商界，投身侨社，从商界骄子到侨社领袖，葆有赤子之心又兼怀天下，以使命奉献和责任担当服务乡亲同胞，为中澳两国企业进行经贸、文化等领域交流合作搭建起桥梁。
　　2月23日，记者和身在澳大利亚的澳中商桥商贸文化促进会会长陈广保先生取得联系，聆听了他的创业历程。
规划明确 走上国际贸易之路
　　1991年，陈广保以优异成绩考入青岛大学工商学院。性格外向、善于沟通，再加上出色的英语表达能力，很快在学校崭露头角。他组织成立英语协会，并担任主席，创办了英语角；被指派为学校外教的“首席翻译”，协助学校和市外办联系，参加各种活动。
　　大学期间，陈广保就有了清晰的职业规划，明确了走国际贸易的人生道路。毕业后，他进入青岛食品股份有限公司，担任董事长的英语翻译。一年后，被委派到中日合资企业任国际科科
　　长，主要负责合资企业的进出口业务。陈广保主动攻坚日语，定期上夜校，与老师积极互动。每天反复听录音，周末去栈桥日语角沟通交流，半年多的时间，日语便能运用自如。不久，一位日本企业的负责人来青岛洽谈业务，陈广保的日语极为流畅地道，让对方误以为他曾在日本留学多年。
　　“做好国际贸易，语言只是一块敲门砖，关键要善于谈判。”陈广保认为，提前做好功课对于谈判成功至关重要。在跟日本山崎面包株式会社负责人洽谈青岛红豆沙出口生意前，他提前摸清了这家面包坊此前供应商的销售规模、价格、销售规律等，通过仔细研究分析，发现企业时有供货不及时的情况。跟客户沟通时，他提出了合理的解决方案。同时，考虑到企业有时用美元结算，有时用日元结算，汇率不统一，他专门拟定合同，做出合理规划，为客户节省了成本，最终成功签约。靠着扎实的市场调研、恰到好处的谈判技巧和诚实守信的行事作风，陈广保的客户越来越多。
　　2002年，陈广保遇到职业瓶颈，他选择迈出舒适区，创立香港明星集团，继续做食品、饮料等进出口生意。开拓新客户、寻找新的供应商……筚路蓝缕、栉风沐雨的初创阶段，他走得自信坚定。2003年，他和日本最大的明太子需求商签订长期供货合同。他在俄罗斯采购鳕鱼籽，到青岛进行来料加工，成品发往日本。一个集装箱的鳕鱼籽价值四五十万美金，一个月日本公司的采购量为160吨，陈广保通过收取加工费，赚到创业后第一桶金。
　　对外贸易洽谈需有礼有节，更要不卑不亢。有一次，鳕鱼籽采购商公司董事长来青岛考察，陈广保为表亲近，称呼董事长为“大哥”。日本等级制度森严，同行的一位客人认为他不恭敬，对此不满。陈广保直言：“虽然我的企业规模比你们小，但同为企业负责人，我们是平等的。”这份自信从容，并没有让他丢掉客户，反而赢得更多机遇。
　　10年间，香港明星集团以国际贸易为基石，投资了国际货运公司、食品加工厂，发展成一家集贸易、物流以及食品加工于一体的综合性公司。
搭建平台 促进中澳客商发展
　　2010年开始，香港明星集团与澳大利亚产生业务往来，陈广保在澳大利亚设立了办事处，去考察时，感觉处处皆商机。“此前，我们以出口为主，看到澳大利亚红酒、奶粉、橄榄油、菜籽油等产品时，我决定开疆拓土，把进口生意做大。”他说思路一变天地宽。
　　随着业务往来频繁，2012年，陈广保携家人移居澳大利亚墨尔本，成立了澳大利亚亚太国际集团有限公司。澳大利亚人地方口音浓重，自认为英语很好的陈广保在听力和口语表达上都遇到障碍。为了尽快和当地经销商打成一片，他每周末参加公益英语培训班；联系当地经销商，硬着头皮沟通，在实践中反复练习，过了大半年，终于过了语言关。
　　以食品生意起家的陈广保深知，取得客户信任仅靠口吐莲花远远不够，必须创新营销思路，用销售业绩说话。他的营销思路是，在中小城市开办进口商品直营店。陈广保的哥哥姐姐都在老家齐河经营超市，他的第一家直营店就开在齐河。店铺第一年的营业额是普通超市的6倍，随后陆续在山东开办了80家直营店。可观的销售数字，让他在澳大利亚商圈逐渐有了一席之地。
　　经过10余年的发展，亚太国际集团旗下拥有葡萄酒庄园、植物油加工厂、国际物流公司、生鲜供应链公司、留学公司以及房地产开发代理公司等。
　　经商的同时，陈广保热心参与社会活动。2015年，作为旅澳鲁商中颇有影响力的人物，他创办了澳大利亚山东商贸联合会，任职副会长兼秘书长，积极为山东同乡闯荡澳大利亚创造良好的营商环境，被日照市外侨办聘请为驻澳大利亚招商、招才顾问。
　　2018年3月，陈广保登记注册澳大利亚塔斯马尼亚州山东同乡会暨总商会，担任首届会长。同年8月，他又牵头成立了聚焦中澳精英商贸、文化、艺术往来的澳中商桥商贸文化促进会，并担任会长。
　　澳中商桥成立后，至今已举办澳中商桥大讲堂、墨尔本华人春晚、澳中商桥直播间等各类线下线上商贸、文化推介、商务活动近百场，服务了澳大利亚蔬菜油工厂、乳制品工厂、蜂蜜工厂、麦片工厂、面粉厂等100余家企业客户，有超过1000余个会员。
　　商会有一家澳大利亚企业，希望在中国采购大型灌装设备，陈广保联系了烟台市相关部门，找到合适的企业，双方达成合作；一位青岛即墨的朋友计划建氢分子水厂但不懂技术，澳大利亚一家氢分子水厂负责人恰巧是澳中商桥会员，陈广保“做媒”，双方成立了合资企业，即将投产；先后多次组织当地山东籍侨胞回鲁考察、回乡投资，为家乡引进高层次人才；先后将中国的标杆企业青岛海信集团、顺丰国际发展为会员，把中国的品牌产品、服务送至澳大利亚，起到了“以侨架桥”的作用。
奔走呼吁 商业移民豁免入澳
　　2020年初新冠疫情突发，3月20日晚9时起，澳大利亚禁止所有非澳大利亚籍公民或非澳大利亚永久居民进入澳大利亚。5月以后，针对高中阶段的部分留学生回澳限制条件有了一定松动，但是针对商业投资移民的政策迟迟没有出台。
　　当年3月开始，澳中商桥接到了很多商业投资移民的问询电话，他们被迫和家人分隔两地，生活与生意持续陷入困境，且都有急需入境澳大利亚的真实、合理诉求。
　　7月11日，作为澳中商桥会长，陈广保受邀参加澳大利亚联邦自由党维州区2020新财年民意咨询会。他第一时间向澳中商桥会员公布邮箱，公开征询意见建议。7月16日，在有多位澳大利亚联邦议员出席的会议上，他代表广大华人华侨反馈澳大利亚政府政策的民意影响，督促澳大利亚政府当局认真审视入境禁令给新移民带来的诸多困难：亲人难以团聚、投资移民条件难以成就、PR（在澳大利亚获得永久居民身份）申请审批时间过长等，希望出台适应情势变化的更人性化的政策。
　　8月14日，陈广保参加墨尔本市政厅会议，向澳大利亚总理提出建议，希望能考虑众多商业投资移民的强烈诉求，并详细阐述了当时政策对投资移民群体造成的伤害，希望澳大利亚政府能够早日开放“绿色通道”。
　　9月，澳大利亚商业投资移民入境豁免喜讯终于传来。“能够为广大华人华侨发声，加快绿色通道开放进程，我义不容辞。”陈广保说。
　　2020年2月，澳中商桥开展了“中国加油——全国书画家助力全民战疫网上书画义卖作品展”。本次展览在中国及海外共设32个会场，其中，澳大利亚墨尔本会场由陈广保担任总策划，义卖所得皆在慈善总会的监督下用于疫情的定向捐助。同月，他带领澳大利亚塔州山东同乡会暨总商会向国内的医疗单位捐助了大量抗疫物资，他个人还向母校捐助了大量日化洗护用品。
　　“走得再远都不能忘记家乡和根脉。希望今后能够和家乡建立更多的商贸联系，创造更多商机，方便家乡和澳大利亚企业互通有无，为促进德州经济社会发展尽一点绵薄之力。”陈广保说。
   □本报记者 芦瑞瑞