编者按：想创业是一回事，实际创业又是一回事，现实和梦想是很不一样的。如果你的目标是通过在线创作内容、辅导他人和分享知识来赚钱，我相信你迟早需要转变这5种心态。本文译自Medium，作者Sinem Günel，原标题为5 Mental Shifts That Helped Me Build a 6-Figure Online Business in My 20s，希望对您有所启发。

当我19岁的时候，我立志成为一名企业家。那时候，我还没有什么开创性的想法，也不知道如何赚钱，但我知道的是，我不想在毕业后从事传统的企业职业。

我所知道的就是，我想要独立，无论是经济上还是精神上。我想随时随地工作，并且能够选择我要做的项目。

四年后的今天，我很幸运地生活在这样一个现实中：我和我的另一半建立了一个六位数的在线业务，做着让我兴奋的项目，体验着我梦想中的自由。

但每当我讲述我的故事时，都遗漏了很大一部分，大多数人只看到了冰山一角。他们看到我现在的收入，现在的现实，以及我现在所拥有的自由。

但他们没有看到的是，我花了将近三年的时间，试图弄清楚我真正想做的是什么。他们也看不到，为了从一个失意的创业者，变成一个六位数收入的企业主，我不得不做很多心理转变。

我的创业之旅开始于为学生组织个人发展研讨会，这是2017年第一次研讨会的图片：

在接下来的几年里，我每年主持几十个研讨会，投资自己的教育，并成为一名认证培训师。

但即使我喜欢这些活动，我也知道，我不想把我的一生都花在组织研讨会上，所以我开始探索数字商业模式。

2018年夏天，我推出了我的第一个在线课程：

我用手机摄像头和一个很差的麦克风录下了这些课程。到目前为止，这些课程总共可能赚了1000美元。

一年后，我仍然不知道自己真正想做什么，所以我自己出版了一本书，里面包括了我在过去三年里学到的关于个人发展的一切：

长话短说：在我创业生涯的大部分时间里，我都不知道如何将梦想变为现实。

我尝试了很多次，失败了很多次，也从中学到了很多。

我经历了许多心理转变，帮助我从零开始，一遍又一遍，直到我最终弄清楚我想要什么，以及如何得到它。

“当你改变自己看待事物的方式时，你看待的事物也会随之改变。”

——马克斯·普朗克（Max Planck）

1.  从被动到果断

一开始，我最担心的是成本太高。

我希望我的产品和服务对任何人来说都是负担得起的，我害怕收费。我宁愿做些免费的事，也不愿跟人谈论钱。

所以咯，最开始我根本赚不到钱。至少没有你想的那么多。

在某一时刻，我意识到收费多少是我自己的事儿，而不是市场、客户或我的竞争对手决定的。

我要确保我的身价没有被低估。如果我没有因为定价而失去一些潜在客户，那证明我可以提高价格。

当然，我不是盲目地这么做，我会研究市场，调查我的社区，并保持最新的变化。但最终，我的商业决策是基于我想要什么，而不是基于潜在客户的愿望。

我对我的产品和服务很有信心。如果有人想要或需要更便宜的选择，他们会找到自己所需的。但如果他们想要最好的，他们就得乖乖地付我的钱。

我没时间留给那些不想付全价的客户。我拼了命地学习我需要的技能。我在晚上、周末和所有的假期都工作，我这样做肯定不是为了成为大家的宠儿。我这样做是为了能够选择我想要的客户，和我想要拒绝的客户。

如何做到：

如果你做事完全是迎合客户的口味，那么你在生意上永远不会感到满意。灵活和适应变化很重要，但坚持核心原则和收取你想要或需要的费用也很重要。

每个人都想要折扣和优惠，但如果你对所有人说“是”，那你最终会饿死的。

作为一名企业家，你需要知道自己的价值。

2. 寻求意见要找对人

在创业的前三年，无论做决定是大是小，我都缺乏信心。

我总是会征求我搭档的意见，而且在大多数情况下，我还会问更多的人。

可悲的现实是，大多数人都非常热衷于分享他们对一些事情的看法，即使他们没有经验或对此没有什么可说的。

我浪费了大量的时间去听那些没用的建议。但事实是，你征求意见的对象才是最重要的。

如何做到：

如果别人没有达到你想要的目标，不要向他们寻求建议。

我有两位导师，她们都是成功的商业女性，但对数字商业模式一无所知。

他们都有很好的想法，也都知道如何做生意，但他们都没有建立过电子邮件列表或登陆页面，所以没有必要就我作为数字企业家的下一步业务行动，向他们提出具体问题。

每个人都喜欢说话，但大多数人说的都是废话。如果你想要得到关于你的工作、想法或计划的反馈，一定要问那些真正有意见的人。

3. 你不能总是做你喜欢做的事

大多数人辞职创业是因为他们想做自己喜欢的事情。我就是其中之一。虽然我没有被迫辞职，但我之所以创业，肯定是因为我想追随自己的热情，做自己喜欢的事情。

我在过去四年里学到的是，你喜欢什么并不重要。

如果你想要建立一个成功的企业，而不仅仅是支付每月的账单，你需要做很多你不喜欢做的事情。建立一个成功的企业需要的东西，远比大多数人想的要多。

当人们看到我的业务时，他们会认为我所做的一切就是，创造内容并与社区互动。现在，这确实是我日常日程的一个重要部分，但最关键的任务是你看不到的：电子邮件营销，文案，以及所有的技术后端东西。

如何做到：

如果你想建立一个成功的企业，你需要把你的自尊放在一边，先做一些糟糕的事情，后期你可以把它外包出去。

你需要学习新的技能，重新学习事物，把任务委派给那些比你更有效率的人。

即使是最简单的商业模式，也会要求你做一些你不喜欢做的事情。你需要热爱创业的整个过程，包括所有的起起落落。

4. 你不需要“拼命”

如果创业很容易，那每个人都会建立自己的业务，在网上赚钱。但这并不容易。

然而，人们很容易落入大多数“商业大师”试图告诉没有经验的人的两种常见谎言之一：

有一群“教练”会告诉你，你所需要做的就是继续前进，坚持不懈，奋力拼搏。

还有一群人，他们一直在说服你，你需要正确的心态。这些人告诉你成功始于你的头脑，如果你没有成功，那是因为你不相信它。

在过去的四年里，我了解到，如果忽略另一部分，这两种方法都是毫无意义的。你需要两者：你需要相信自己，你也需要努力工作。但你还需要更多。

如果你不相信自己能赢，你就不会表现得像个赢家。如果你不去做，你就看不到结果。

商业上的成功可以归结为优化流程，提高效率，委派任务，以及增加你在高价值活动上花费的时间。

如何做到：

有时，投入大量时间在工作中是成为一个企业家所需要的。但在大多数情况下，关键不在于你工作有多努力，而在于你的过程和结构有多聪明。

作为一名企业家，你需要确保自己不会把时间浪费在冗余或重复的任务上。否则，你可能会发现自己处于一场为激烈竞争中。

你越早开始为某些业务活动创建蓝图和深思熟虑的结构，就越好。

5. 速度快比完美好

创业之初，我努力成为大家都喜欢的人，把每件事都做得完美。

我会花几个小时设计PPT或名片。我感觉很好，因为我认为我在为我的企业做重要的工作。

但事实是，我只是在浪费时间。

在大多数情况下，完美主义不过是一个路障，完成比试图做到完美要好。

我看到很多人试图把事情做得完美，但如果他们的工作得不到认可，他们就会感到沮丧。但事实是，大多数人不关心细节，他们只关心DDL以及他们的请求是否完成。

如何做到：

如果你总是试图做到完美，你很可能会慢下来。

而且，如果你不是你所在市场上的唯一一家公司，那么慢很快就会变成一种劣势。

另一方面，速度快和快速适应变化可能是一种战略优势。

最后我想说，提出普适性的建议是非常困难的，因为每个业务都是不同的。对我来说价值百万美元的营销策略，对你来说可能是失败的。

虽然这五种心态的转变是我成功的基础，但对于一个经营完全不同类型业务的人来说，它们也可能毫无用处。

但如果你的目标是通过在线创作内容、辅导他人和分享知识来赚钱，我相信你迟早需要转变这5种心态。

译者：Jane