大学毕业后，90后小伙陈浩一直从事绿植花卉销售相关工作，2017年，陈浩供职的杭州某花企派其到青州担任多肉分仓主管。随后，多肉市场遭遇了国内行情下滑、产业带向云南转移等问题。2018年，该花企把分仓迁往云南，但陈浩做出了不同的决定，他要留在青州自己创业——利用当地产品优势，打造一家绿植花卉供应链公司。

公司名为潍坊锦皓富华供应链管理有限公司，2022年8月正式成立，目前月发货10万单，销售额超过100万元。“‘6·18’网购节期间，我们日发货量3500到4000单，主要以水培绿植为主，如水培天堂鸟、万年青‘玛丽安’、金钻‘绿公主’、白掌‘美酒’等。夏季是绿植花卉的销售淡季，这个成绩挺不错，也在预期内。”负责人陈浩告诉《中国花卉报》记者。

锦皓富华的自动传输带打包线

打造绿植标品概念，让电商主播带货更方便

起初，陈浩在线上销售多肉植物，脱土后裸根的多肉植物体积不大，适合做成标品在线上销售。当时陈浩就想，青州当地的花卉资源特别丰富，除多肉以外，其他植物是否也可以做成标品呢？后来他发现，线上消费者对绿植花卉产品的需求很大，于是他就开始了此类产品的线上标品打造。

2022年8月，陈浩与青州当地一家公司合作，成立了绿植花卉供应链公司，在青州花卉苗木交易中心东厅建成3000多平方米的专业“云仓”，打造了绿植花卉采购、销售、物流为一体的产业链新模式。

“云仓”场景

“云仓”配备了4条自动传输带打包线和8台自动打包机，有30多名专业工作人员，每天可以实现1万单绿植花卉的打包发货。“建‘云仓’前我去义乌考察过，他们的标品概念对我很有启发。现在，我们把植物预包装处理后，进行盆栽防漏土处理，然后再套上气柱带和保温袋，这个时候你就可以把植物看作一个标品了。”陈浩说，目前，他们有数十款定制化的包装箱、花盆器皿等产品获得了专利。

陈浩与各大电商平台开展合作，绿植花卉标品让主播们直播带货更方便，他们只需把销量做上去，后期产品打包、运输、快递，都由“云仓”来负责。“当日单量达到5000甚至1万单，发货成本、产品质量等优势会更明显，就和农户小作坊式的电商模式有了质的区别。”陈浩说。

锦皓富华工人正在包装文竹盆栽产品

保障“云仓”供应量，与种植商、种苗商三方联动

为保障“云仓”供应量，陈浩跟当地农户进行合作种植。今年春季，长寿花爆单了，日销量由两三千株逐渐上升到万余株。青州锦满园花卉种植基地是“云仓”长寿花生产的主要合作基地，春季每月都供给“云仓”5万株长寿花。

“相比传统的线下批发，这样的订单式合作省时又省力，且销售价格相差不大，还更让人放心。”锦满园花卉负责人张军山说。

结合线上销售数据，陈浩也会给种植户提建议，比如哪些热销品种需要扩大生产，哪些滞销品种建议停止种植，品种也需要通过不停更新来吸引消费者。“我们作为销售，一方面给农户建议，另一方面去和种苗商沟通，实现三方联动。”陈浩说。

“云仓”打包好的产品装车场景

关注大数据变化，打造江北最大绿植供应链公司

在线上，陈浩会随时关注花卉行业的大数据变化、搜索热度，调整新产品上架计划。“有些产品搜索热度可能很高，但转化极低；还有些产品虽然搜索热度不低，但生产端缺乏相对应的好产品。比如年初“郁金香”这个词搜索热度很高，但能不能上架，要取决于当地郁金香的产业规模和分析相关产品在全国范围内是否有竞争优势，必须要两点都达标。”陈浩说。

今年春季，线上“果蔬盆栽”搜索热度很高，陈浩尝试上架后，很快便把合作公司的盆栽草莓一卖而空。现在，根据线上销售数据的分析，陈浩和农户合作，一起不断调整绿植花卉种植品种和销售计划。

装车发货

经过“小试牛刀”，陈浩带领30多人的团队已经搭建起比较成熟的销售模式：公司汇总青州本地优势绿植花卉品种，和前端销售渠道如淘宝、抖音等平台头部主播进行合作，把优势品种通过他们销售给终端消费者，同时将订单反馈回公司，再经过公司供应链的运作体系，联系农户进行定向生产。整个模式囊括了前端销售、信息传递、中转快递物流和采购体系，是一个全产业链的布局。

陈浩看好这个发展模式。“我们的目标是打造江北地区最大的绿植花卉供应链公司，不断整合北方地区绿植花卉资源，向年轻消费者输出具有标品概念的优质绿植花卉产品。”陈浩说，希望与更多优秀的业内外伙伴开展合作，共同把这个领域最大做强。

产品分拣

（图片来源：薛光卿、陈浩）