李雪梅：“闪电签约”的“三个秘诀”

去年2月，蚌埠市招商和对外合作中心重点项目科内，正在梳理全市重点项目材料的李雪梅接到了一个咨询电话。电话那头，对方操着外地口音，向她询问蚌埠市招商优惠政策，李雪梅敏锐察觉到对方可能有在蚌埠投资意向，于是及时跟进，开启了自己招商生涯的首个“开门红”。

此后一年多的时间，李雪梅又陆续招引了芯速联光电年产60万只400G光通信模块研发生产项目等6个项目，总投资达50亿元左右。

从一个招商“门外汉”，到招商引资的“行家里手”，李雪梅仅用了一年多时间。如今，作为市招商和对外合作中心对外合作科科长，李雪梅的主要任务就是招大引强。谈及有什么招商秘诀，她给出了“真诚、专业、热情”三大绝招。

秘诀一：真诚

坚持不懈 23天实现“闪电签约”

今年年初落户蚌埠的宁波芯速联光电科技有限公司年产60万只400G光通信模块研发生产项目，是甬蚌合作后我市首个“双招双引”落地项目。这一项目从初次见面到签约，仅用了23天。“蚌埠的办事效率高、行动力强，而且真诚地考虑我们的诉求，让我们觉得落户在这里会很安心。”谈到项目的招引和落地，企业在蚌埠项目负责人杨明忍不住为蚌埠点赞。

在芯速联光电年产60万只400G光通信模块研发生产项目，李雪梅向企业工作人员了解发展需求。

李雪梅全程参与了这一项目的招引。去年5月，李雪梅和龙子湖区根据摸排到的线索赴宁波招商，在三天内马不停蹄“扫楼式”拜访了十几家企业，直到第四天大家已经筋疲力尽时，正准备寻找场地、扩大产能的宁波芯速联光电科技有限公司让大家眼前一亮。

李雪梅和龙子湖区迅速行动起来，在较短的时间内完成了签约前期工作。在她看来，这次“闪电签约”的背后，是开诚布公地介绍政策，是高质高效地频繁对接，是尽其所能地满足需求，归根结底就是“真诚”二字。

“企业是拿着身家性命来一个陌生的地方投资的，我们必须把企业家当成朋友，真心实意为他们考虑。”李雪梅说，自己和同事始终站在企业角度充分考虑项目落地的可行性，积极为企业推介产业对路的园区，让企业在蚌埠能真正得到发展。

秘诀二：专业

嗅觉敏锐 一个电话引来15亿元大项目

“如果那一天我不熟悉蚌埠的招商政策，如果我不知道应该怎样对接企业需求，可能会错过人生的第一个招商项目。”在回顾丽岛新能源电池集流体材料项目的招引过程时，李雪梅一连用了好几个“如果”。直到项目热火朝天的施工场景真真切切地展现在面前，大家才意识到，招商的敏感性和专业性是多么重要，它让“如果”全部变成了“必然”。

2020年，李雪梅进入市招商和对外合作中心工作，一开始从事与文字材料有关的工作。但在梳理材料的过程中，李雪梅注意学习招商政策和招商知识，在日常工作中注意观察如何有效对接客商需求。因此在丽岛新能源电话咨询政策时，她不仅能够详细介绍蚌埠市的普惠政策，还能够列举帝晶光电、比亚迪等项目来蚌的成功案例，让企业把目光锁定在了蚌埠。

在随后的接触中，李雪梅了解到企业对熟地有着迫切需求，于是积极摸排各县区土地情况，并整理近三年我市相关项目落户享受的优惠政策发给对方参考借鉴，最终把项目推介给五河县。一系列专业操作让企业倍感满意，签约金额也从一开始的5亿元敲定为最后的15亿元。

如今，李雪梅仍然会见缝插针学习产业知识和招商政策，每次拜访企业前都要做大量功课，这些专业储备让她在招商路上信心十足。

秘诀三：热情

全程服务 交了一群朋友引来一批项目

7月14日上午，当记者见到李雪梅时，她正在福瑞士电池科技蚌埠产业园项目合作协议签约现场忙前忙后，热情地为企业家们服务。“项目基金公司和项目董事长都分别又给我介绍了一个项目，下个星期就要来蚌埠考察。”言语中，李雪梅透露着喜悦和激动。

这不是第一次招引企业为李雪梅推介项目。在丽岛新能源电池集流体材料项目不远处，常州中英科技精密电子、汽车、新能源材料项目就是被丽岛引荐而来。这些项目之所以愿意把更多项目介绍给李雪梅，与她的热情密不可分。

“我觉得招商不单单只是招引一个项目落地这么简单，而是在招引项目的过程中，我交到了一群朋友，这些朋友出于对我的满意和肯定，会为我介绍他们的朋友来蚌埠投资，这样才能够真正做到招引一个项目、招引一批企业。”李雪梅说。

在采访过程中，李雪梅的手机一直有企业家发来的消息，有的是询问政策，有的是遇到困难和问题需要她协调帮助，有的就是单纯地打招呼、聊聊天。“只要企业有需求，可以随时随地找我，我会第一时间回应。”李雪梅说，企业家们身处异地，自己唯有用热情服务来让他们感到温暖和安全，才能够让企业家放心在蚌埠投资兴业。

“无功就是过”，在作为2022年度招商引资记功嘉奖人员受到表彰的那天，市领导的一句话，让李雪梅印象深刻。她告诉记者，这次受到嘉奖，对自己来说不仅是激励，更是压力，自己必须比之前做得更好、招引更多、更加专业才能不辜负组织信任。作为招商人员，自己将继续在招商一线不懈奋斗，努力招引更多优质项目来到蚌埠，为蚌埠高质量发展贡献更大力量。

（来源：蚌埠日报社 融媒体记者：顾楷 实习生：王宇欣 编辑：周泽）