下一站崇礼——这座冰雪之城是大部分北京滑雪爱好者进阶之路中的重要一站。作为奥运会举办地，崇礼有7家滑雪场，雪道选择更多，配套设施更全。采访过程中，业者表示，这个雪季市场热度有，但并不存在“报复性滑雪”，这多少也折射出目前中国滑雪市场的现状。对于崇礼滑雪场而言，冬奥红利如何转化成游客实实在在的获得感？业者认为，不能仅仅把滑雪当作体育产品，也要当作一款旅游产品来开发。

滑雪安全教育进行中 本报记者 陈晨 摄

过几天“雪瘾”

这个春节，京张高铁开往崇礼、太子城方向的D6715次列车上，经常能够看到身穿滑雪服的客人，这趟列车在候车室有雪具托运点，随车还配备了跌打损伤药膏，提供暖身姜茶等服务，这是属于这趟“滑雪专列”的风景线。

“雪国崇礼 户外天堂”——当滑雪爱好者自驾或者乘高铁抵达崇礼，这几个醒目耀眼的天蓝色雕塑大字，仿佛在提醒他们：美好的时间开始了。

京张高铁的开通，使得崇礼纳入“北京1小时生活圈”，乘坐高铁达到崇礼太子城站后，距离最近的滑雪场仅1.4公里，且各大滑雪场均有接驳巴士无缝衔接，“滑雪当天往返”成为现实。

但是，滑雪让人上瘾，真正的滑雪爱好者很少当天往返。滑雪爱好者栗子是前年“入坑”的，在北京南山、渔阳等滑雪场体验之后，深深喜欢上了滑雪。这个雪季，她和朋友们选择到崇礼“过几天雪瘾”。作为奥运会举办地，崇礼有7家滑雪场，拥有169条雪道，共162公里。雪道选择更多，配套设施更全。

万龙滑雪场是中国开放最早、雪期最长、雪质最佳的滑雪场；云顶滑雪公园A、B是2022年冬奥会自由式滑雪和单板滑雪比赛场地；富龙滑雪场开放夜场并实现住宅与滑雪道无缝对接，适合家庭度假体验；太舞滑雪场布局了大型餐饮、娱乐、商业等业态……在崇礼，每一家滑雪场的特色各不相同，游客可以根据自己的需要选择。这个雪季，云顶滑雪公园和万龙滑雪场联合，一张通票就可以畅滑，对不少滑雪爱好者具有吸引力。

栗子说，几乎所有的滑雪爱好者都经历过和她类似的进阶之路，在近郊滑雪场或者室内滑雪场培养滑雪兴趣，之后会去崇礼，滑雪半径不断拓展，“未来想去日本、瑞士滑雪”。

冬奥遗产需运营好

崇礼作为北京2022年冬奥会雪上项目举办地之一，冬奥遗产丰富。国家跳台滑雪中心“雪如意”、国家越野滑雪中心、国家冬季两项中心……这里建成投用的冬奥场馆设施一流，竞赛器材设备完善，赛事服务及各业务领域保障体系也十分成熟，可以满足国际国内大型滑雪赛事要求。

以云顶滑雪乐园为例，这里有U型场地、坡面障碍技巧、平行大回转、障碍追逐等冬奥“同款”雪道。

在崇礼云顶滑雪公园副总裁张旭光看来，“冬奥资源其实并不等同于旅游资源。”崇礼的冬奥场馆主要是为了冬奥会的功能服务，如果运用在旅游服务上，目前面向游客的友好度不足。冬奥会是个IP，如何运营好冬奥会遗产是个需要进行顶层设计的系统性问题，需要进行IP的转化。

张旭光强调：“滑雪不只是体育运动，一定要以旅游的思路经营雪场。” 不是所有的客人来滑雪场都是为了滑雪，更多客人是来体验一下雪，因此以滑雪场为平台，需要链接目的地更多的旅游资源。目前，云顶滑雪乐园推出了打卡“雪如意”、赤城温泉游的一日游产品，丰富客人的滑雪体验。

“一块钱的滑雪收入，7块钱的其他旅游收入。”崇礼一位滑雪场负责人提到，这是国外成熟的滑雪小镇的收入分配比，滑雪场围绕滑雪者需求提供各种服务。目前国内的滑雪场还没法做到这一点，大部分滑雪场的收入都来自滑雪票，“开一季，吃一年”，盈利始终是一个难题。

情况也在悄悄发生变化，在崇礼各大滑雪场周边，滑雪培训、滑雪摄影、设备租赁、民宿、餐饮等产业集群正在形成。而且，崇礼雪场的四季运营也在开展，依托冬奥场馆、太子城遗址公园及现有雪场、酒店等，当地还引进了168超级越野赛、马拉松、斯巴达勇士赛等大型赛事。而且，雪场还会举办山地露营、电音派对、丛林穿越、高空滑等各具特色的游玩体验项目。

市场还处于初级阶段

近期，滑雪是各大社交媒体的热门话题，参与其中的大部分是真正的滑雪爱好者，不乏热衷滑雪打卡的年轻人。丰富的雪场体验感被社交媒体记录和广泛传播。一位业者坦言，社交媒体的推波助澜是把双刃剑。

滑雪装备总是自带炫酷的特点，例如集时尚、潮流和技术于一身的雪板，自带抢镜属性，“晒雪板”成为近两年流行的打卡方式。

颇有意思的是，最近在社交媒体上，又出现了一波“退坑”，一些人将购置的滑雪装备低价转让出售，主要意思是说，滑雪这项运动太烧钱了，决定“退坑”。

崇礼一位滑雪行业从业者提到，借由社交媒体的推波助澜，“滑雪是一项烧钱运动”成为公众的刻板印象，这一点不利于这项运动的推广普及。

张旭光说：“最重要的是在体验滑雪的过程中，自己是真的爱上了滑雪，愿意为这项运动投资，还是单纯为了秀一下。”栗子认同这种说法，在她看来，滑雪初级体验者完全没有必要购置装备，而且滑雪装备本身丰俭由人，要确定自己是不是真的热爱滑雪，这是一种生活方式，滑雪场不是秀场。

崇礼一些雪场负责人介绍，“崇礼靠近北京这个大市场，又是冬奥会举办地，市场热度肯定有。但今年主要以京津冀周边的客人为主，远距离客人少了。”这个雪季，由于身心状态和价格等原因，滑雪场大部分都是滑雪爱好者，滑雪体验者和度假客人较少。

往年崇礼滑雪场的客群结构除了滑雪爱好者，更重要的是家庭客群和来此开会的商务客人，对滑雪场而言，后者消费潜力更大，对雪场各项配套设施和服务的要求也更高。

张旭光提道：“疫情之前，一个雪季下来，选择来云顶滑雪公园团建开会的团队有上百个，这个雪季就只有零星几个。滑雪冬令营无论是对雪场品牌建设，还是对雪场增收都很重要，这个雪季因为受到之前疫情防控的影响，退单很多。远距离客人一旦决定退单，这个雪季基本就不会来了。”

北京市滑雪协会副主席伍斌认为：“滑雪爱好者是目前雪场消费的主流，因为对他们而言，滑雪就是刚需。但对于新增加的滑雪‘小白’，和可能去体验的意向客户而言，受各种不确定因素影响较大，目前阶段恢复较慢。”

“目前中国的滑雪市场还处于初级阶段，需要长期耐心培育。”伍斌强调。（作者：曹燕；编辑：杨硕）