天山网记者 高峰

　　在广州的厂家订制皮鞋，使用自己申请的商标在新疆销售，这样的生意可以持续多长时间？李兵和他的“森木名谷屋”品牌店给出的答案是20年以上。

1月15日，顾客在乌鲁木齐市小西门“森木名谷屋”品牌店选购皮鞋。 记者 高峰摄

　　在乌鲁木齐市小西门商圈，“森木名谷屋”品牌店夹杂在周围的店面中，并不十分显眼。1月15日，记者走进这个只有40平方米的店铺，感受到了浓浓的古朴气息：木地板被顾客踩来踩去磨掉了大块大块的漆面，店铺中间的货柜和周边的货架上，满满当当摆着各式各样的皮鞋等货品，被暖色的灯光照得油光发亮……

　　“自从开张以来，这个店没有重新装修过。”李兵说，自己的店铺并不需要新潮的装修吸引顾客，而是靠着商品过硬的品质吸引顾客。

　　“森木名谷屋”品牌店主要销售的是手工复古皮鞋，同时还销售皮夹克、牛仔裤等其他商品。李兵介绍，作为主营品种，店里销售的手工复古皮鞋有切尔西鞋、雕花布洛克鞋、工装鞋等几百个品种，都贴着“名谷屋”的商标进行销售，旺季时每个月销售额能达到7000元到8000元。

　　2000年前后，新疆消费者中兴起了时尚潮流，满街都是追逐个性服饰的“潮”人。从事室内设计工作的李兵抓住机会，下海成为一名销售时尚用品的弄潮儿。2003年，他申请注册了“名谷屋”品牌，委托广州的鞋厂生产彩鞋在乌鲁木齐销售。十年后，这个品牌的鞋子转向手工复古风格，迄今依然受到消费者追捧。

　　“即使在广州生产手工皮鞋的工厂，每名工人每天最多也只能生产七八双鞋子。”李兵介绍，一般机器制作鞋子，鞋底和鞋面要采用抹胶粘合的方式封死，而手工制作鞋子使用三层牛皮大底，将鞋面用人工缝合在鞋底上，透气性好。同时，皮鞋制成后通过人工抛光打蜡，可以制造出不同的色差效果。

　　为了制作出符合新疆消费者审美的皮鞋，李兵每年要前往广州三四趟，与制鞋厂的设计师商量每款鞋子的版式。哪款皮鞋鞋帮要加高，哪款皮鞋要加钢衬……这些设计上的细节他都要和设计师一一商量敲定。代工厂加工，店面销售，让李兵省去了中间商节省下成本，“名谷屋”牌的皮鞋售价与同类皮鞋相比便宜了三分之一以上。

　　“手工复古皮鞋深受新疆消费者喜爱，尤其受到摄影爱好者、户外爱好者、机车爱好者和乐队发烧友的青睐。”李兵说，消费者大多是三四十岁的男性，这个群体对品牌的忠诚度高，消费理念中多了一种情怀。

　　去年乌鲁木齐因疫情实施静态管理期间，李兵每天坚持做直播，不仅收获了一百多个订单，还收获了大量粉丝。如今，坚守情怀的“名谷屋”牌皮鞋，也义无反顾地触了“网”。在微信、抖音等平台上，李兵注册的账号各拥有数万名“粉丝”。

　　现在，李兵保持着每天直播2—3小时的习惯，为的就是能在网络上向粉丝推介新货品。顾客网上看图片，到店来试穿、购买，成为李兵主要的营销方式。

　　“抖音赋能了实体店。以前我们在大街上发宣传单，一天发不出去200张；现在通过抖音宣传，一天可以让上万人看到。”李兵说，近两年是十多年来生意最好的时候，去年底自己新开了一家店，使乌鲁木齐市的“名谷屋”品牌店达到了5家，今后他还要在各个地州市开设加盟店。