他自学技术，让供应商主动将加液枪枪头密封圈价格由600元降到38元。他研究市场策略，使瑞达安泰加气站月销量由20余吨提高到上千吨，请看奋战在开拓市场第一线的——石嘴山的“销气先锋”。

“你们仔细看，液化厂在中午12时30分调整了出厂价。价格变化如果超过一定幅度，我们这边半小时内也要改变零售价。”9月下旬，宁夏销售石嘴山分公司鹏源加气站经理谢勇，正在给一群年轻的加气站班长培训。加气站与加油站的管理方式有什么差别？天然气的定价方式能否沿用成品油的定价方式？谢勇通过多年实践总结出一套“谢勇工作法”，摸透加气站管理模式，探明天然气销售思路，成为宁夏销售开展天然气业务的宝贵经验。

初遇气站 重做学徒

2018年，宁夏销售公司第一座有LNG业务的油气站——兰山工业园油气站在石嘴山正式开业。这是谢勇首次接触LNG气站业务。

上任站经理前，谢勇参加了设备供应商组织的LNG业务相关培训。但谢勇上任后发现，培训的内容只涉及加气操作，LNG的储运管理和设备管理等核心知识完全是空白。

于是，年近50岁的谢勇一边保证加气站正常营业，一边购买大量的技术书籍学习。只要供应商的技术员来维护设备，他就缠着技术员问。技术员不愿说，谢勇就自掏腰包请吃饭。槽车来卸气，他也跟着司机“蹭经验”。

谢勇通过刻苦自学，学会了加气站内除微电子集成元件以外的全套流程。任何设备只要有配件就能动手维修，不少工艺缺陷还能自己整改。加液枪枪头密封圈是易损件，单个售价高达600元，一座8枪的加气站每年购买密封圈就要花费近3万元。谢勇弄懂原理后，在塑料矿泉水瓶上剪出3毫米厚度的圈，实现完美替代，供应商随即主动把原厂正品降价到38元。

开拓市场 勇闯红海

学成后，谢勇把兰山工业园站托付给自己的徒弟，走马上任一座新收购的加气站——瑞达安泰加气站。

谢勇的技术很快就派上了用场。他察觉到瑞达安泰加气站的管线工艺存在缺陷，导致输气管压力小、加气速度慢、天然气温度上升快，时常引来司机的抱怨。在石嘴山分公司的帮助下，谢勇迅速对管线工艺进行了改造，使加气速度恢复正常。仅此一项改造，就使瑞达安泰加气站的LNG月销量增加了10吨以上。

LNG市场是完全市场化定价的“红海”。谢勇发现，以往销售油品的定价方法完全不适用于天然气业务。天然气液化厂的出厂价格变动频繁，同一天上午和下午的价格不同，有时甚至在一天内出现4次变价。社会加气站的反应非常迅速，形成了“厂变站变”的价格体系。谢勇向上级反映了这一情况，石嘴山分公司认真研究后给予了谢勇充分的自主定价权。于是，谢勇开始每天盯着天然气液化厂的出厂价格，认真测算量效平衡点，保证同步变价。

瑞达安泰加气站实施自主定价后，销量一路上扬。谢勇离任前，这座站的月销量已从最初的20余吨，上升到最高1000余吨，创造了宁夏销售单站天然气销量最高纪录。

再启新程 桃李芬芳

离开瑞达安泰加气站后，谢勇来到鹏源加气站担任站经理。他希望在退休前为公司培育更多的天然气业务人才，打造一个充满高昂战斗意志、牢牢掌握市场主动权的“天然气阿米巴”。

宁夏销售新能源项目部和石嘴山分公司将大量人才送到鹏源加气站担任班长、保管员等重要职位。谢勇将自己的技术和经验毫无保留地传授给后辈，逐渐形成了一套以“一懂二探三集中”为核心理念的“谢勇工作法”。

“一懂”，即加气站管理人员除极少数集成电路核心技术外，必须学懂弄通加气站所有设备的全套工艺流程。“二探”，即要打破原有的成品油经营思维，探索最符合市场规律的经营模式，形成“市场一变我就变”的快速反应机制。“三集中”，即一个区域内的加气站必须集中，不能各自为战。将一个区域内的加气站组成一个“阿米巴”单元，给“巴长”充分赋能放权，调动团队开拓市场、提质增效的主动性和积极性，提升“阿米巴”单元的整体竞争力。

如今，石嘴山分公司几乎所有的加气站经理师从谢勇。作为石嘴山分公司“天然气阿米巴”的“巴长”，年过半百的谢勇依旧奋战在带领团队开拓市场的第一线。

来源 | 中国石油报

记者 | 文苑瑾

编辑 | 夏雨晴

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